一超市的老板利用“送一袋大米”活动扭亏为盈

 2022-08-04 14:03:03  60 浏览  0 评论   赞

案例背景;【2】方案介绍:块钱一袋的大米免费送,给会员顾客免单;【3】盈利分析:不仅可以获得一袋60块钱的大米,还可以获得50块钱的消费额度

今天要给大家带来的案例是:福建有一家超市,老板利用“一大袋米”,在短短一年的时间里收款200万。

【1】案例背景

很多人都说这年头因为电商的冲击,实体店非常不好做,只有亏本的份儿。我相信,现在倒闭的实体店确实越来越多了,但你要说赚不到钱,那是不可能的,只能说你方法不对。不然的话,为什么人家赚得到,而你不行呢?

【1】案例背景_一超市的老板利用“送一袋大米”活动扭亏为盈

图44206-1:

福建就有这么一家超市,超市的老板姓吴,今年42岁,吴老板呢,就是今天要给大家介绍的案例主人公。说起这位吴老板,他长得非常老实,性格也很内向,在一家互联网公司当程序员,每个月拿着一一万出头的工资,日子过得也是不咸不淡。

但是对互联网行业有所链接的朋友就会知道,这个行业虽然是技术行业,但其实也是个吃青春饭的。一般程序员差不多到了35岁左右的年纪之后,就会开始考虑晋升管理层了,如果晋升失败,那么多半都会转行。吴老板呢,就是这样的,他的性格决定了他做不了领导,而他的能力也不足以让老板一直养着他。去年不是因为疫情吗?公司本就经营困难打算裁员了,吴老板这样的人自然在裁员名单上名列前茅。

这人到中年,本来就“危机四伏”,房贷、车贷、孩子读书、以后结婚买房,这都是问题。现在好了,吴老板丢了工作,他只能选择转行了。不过吴老板也是个奇葩,他这次转行啊,居然是自己创业开店去了,还开的是一家超市。最初要的是,超市还被吴老板经营得有声有色,短短一年时间,就收款200万,赚得盆满钵满。搞得大家都说吴老板这是被佛祖敲了脑袋,终于开窍了。

【2】方案介绍

一、60块钱一袋的大米免费送;

二、给会员顾客免单。

以上两点,都是吴老板在超市推出的活动,很多人看了都说吴老板要亏钱,可最后是怎么回事呢?人家不但不亏钱,一年收款200万,你说牛不牛?

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

当初吴老板刚盘下这家超市的时候,就知道,这家超市之所以会被转让,就是因为生意不好。生意不好的原因有很多,吴老板知道,如果自己盘下这家超市之后,不用点什么获客手段的话,只有倒闭关门这么一条路。

所以,为了获取顾客,吴老板在超市开业的时候,推出了一个活动:活动期间,只要顾客进店花费50块钱成为会员,那么不仅可以获得一袋60块钱的大米,还可以获得50块钱的消费额度。

大米是家家户户都必须的东西,只要你是需要吃饭的,那么你家肯定就会有大米。所以啊,吴老板把大米拿出来当礼品送给顾客,肯定是很好的决定。然而他这么做的话,不会亏钱吗?

首先,顾客花费50块钱成为会员,就可以获得60块钱的大米,单看这里的话,吴老板肯定是不会亏钱的,还能赚一点。

至于送给顾客的那50块钱消费额度呢,其实并不是无门槛消费,而是顾客每次进店消费的时候,都可以用这50块钱来抵扣10%的金额,一直到用完为止。看到这里,大家明白吴老板的盈利点了吗?

但只靠这么一个活动的话,显然是不足以让吴老板年收款200万的,所以吴老板也还有后招。

吴老板提出,只要是会员顾客进店消费,就可以参加每月一次的抽奖活动。到时候不管顾客消费了多少钱,只要中奖了,吴老板都会将顾客当月所消费的金额,全部退还给顾客。

大家想一下,如果你是中奖者,那么你会不会后悔,要是之前在超市多消费了一些钱就好了,那就大赚了!再加上,只要有中奖者的出现,他就会成为超市活动的活广告,到时候都不需要吴老板来宣传了,大家自然会知道超市有这么一个活动。人都是有赌性的,而这份赌性呢,就是支撑顾客长期进店消费的理由。

当然,这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣,可以点击查阅有没有适合你的项目。

最后,吴老板就是这样,利用“一袋大米”年收款200万,赚得盆满钵满。

 

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