日本是如何利用节日进行商业模式的,值得借鉴

 2022-08-04 15:42:19  20 浏览  0 评论   赞

更有今年双11的光棍节,只要能赚情侣们的钱,商家都是无孔不入无所不干,苦就苦了那些正在谈恋爱的男女,为了准备过这些节日,没有少花银子

桥本隆则/文

笔者发现在中国各种各样的节日商业层出不穷。如情人节就有几个版本, 2月14日是圣瓦伦丁节,即是西方的情人节现在也是中国的情人节,各家商店都要利用这个机会出来赚钱卖吆喝,据说过去这个情人节,光是红玫瑰都要卖到每朵50元(成本5元都不到),更不用谈那些大的酒店餐厅准备的情人套餐,这样的市场每年都在扩大。此外还有多个情人节,如3月14日白色情人节,农历7月7日的七夕,更有今年双11的光棍节,只要能赚情侣们的钱,商家都是无孔不入无所不干,苦就苦了那些正在谈恋爱的男女,为了准备过这些节日,没有少花银子。

日本是如何利用节日进行商业模式的,值得借鉴

图44232-1:

其实这样的节日商业模式,最早是起源于日本,从情人节,圣诞节,再到最近的万圣节,日本节日市场的规模越来越大,几乎每天都有一个节日,这样就造成节日商业疲劳,有人说:靠纪念日赚钱,在日本应该是走到头了。笔者并不赞同这样的说法,现在的节日商业还有很大潜力可以挖掘。

万圣节在10年前一般日本人不知晓,真正火起来也只有2-3年的时间。特别是最近2年,日本万圣节已经有赶超圣诞节的趋势,因此整个万圣节的商业市场规模也是迅猛发展。在2015年时是1200亿的市场,去年年底的万圣节规模据说达到了3000亿以上远远超过了情人节。

日本万圣节与西方的万圣节完全不同,完全是日本特色节日。万圣节文化最初是在东京迪斯尼,以及大阪环球影院的各项活动中体现。如大阪环球影院每年临近11月,就会发布消息,宣传万圣节的花车巡游,这样很多观众,就算以前来过,也会为了每年新颖的花车巡游,而再次前来游玩。在这个期间,园内还会出售万圣节的相关商品,服装,面具,礼物等。最初只是在游乐园中,慢慢地就扩大到生活中,再加上日本有COSPLAY的传统,于是化妆过万圣节成为一种最新的需求。各种化妆服装,面具,以及相关商品,更有化妆人群的聚集地,东京涩谷周边的消费,这样的市场非常大。最近甚至要出动警察维持秩序,否则会因人太多而发生踩踏事故(预计人数超过200万)。

日本的节日不止新开发的万圣节,如刚刚过去的情人节就是巧克力销售的旺季,女性送给男性的礼物,就是“情义”巧克力,如每位女性买10份,这个数量就是非常庞大。还有圣诞节的烤鸡(肯德基的全家桶,或者烤鸡),销量十分惊人。此外日本传统的“节分祭”就要吃一种叫“惠方卷”的寿司,这个习惯在日本许多家庭还一直保持。

很多人以为日本人很注重传统,其实很多节日背后有很多企业在推波助澜。他们为了促销自己商品,就有意识地把各种习惯悄悄地植入一般人意识中,这样有些特别的日子,自然而然地成为节日。这样做的好处就是对于企业可以扩大销售,对于民众是不要忘记传统的习惯,或者与人增加了交流。现在比较大的节日(不是红日子,也就法定休息的节日),就有2月14日情人节,12月25日圣诞节,以及“节分祭”等。其实,在这些有名的活动以外,日本还有很多不太有名的节日。

在日本只要有钱,就可以向“日本纪念日协会”申请登录新的节日,如果被许可,就要支付10万日元的登录费用。10万日元(约6千人民币)能够登录成功一个自己喜欢的节日,这样的事情在日本不是很大的花费。对于企业,或者有意向个人(资产者)来说不算什么。有了这个登录,就可以光明正大地宣传,如果运气好,有了人气赚到的钱要远远多于登录的费用。据调查日本现在有登录的纪念日在2000个以上。

当然除了文章开头的几个比较有名以外,2000多个登录的节日很多都是不为人知,而且每年只有365天,2000多个平均一天就有3个纪念日,竞争也是很激烈,没有使人眼睛一亮的东西,一般人也不会记住这些节日。当然,申请费用不高,有的企业也不是一定要赚大钱,只要自己企业知名度提高,让消费者有印象,目的也就达到了。

之前说的万圣节,现在在日本有个川崎万圣节很有名,就在横滨的川崎区,最初登录时只有150人参加,谁都不知道。现在通过各种宣传,各种努力,参加的人数(包括演员,工作人员)在12万人以上,还有各种大型的活动。带动了周边的各种商业的繁荣。

日本是如何利用节日进行商业模式的,值得借鉴

图44232-2:

这样的成功商业模式中国也可以借鉴,并不一定要卖出多少玫瑰,卖出多少巧克力,而是可以提高企业与城市形象,如“上海普希金日”,就可以纪念普希金,搞成一个诗歌的盛会。让文艺爱好者,小清新都有一个聚会的理由。

原名:日本的节日商业模式,中国不仅可以借鉴,还可以做得更好

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