双十一的玩法不断变化,到底怎么买才能省钱

 2022-08-04 15:43:45  26 浏览  0 评论   赞

平台;商家;消费者;专柜N折;用券陷阱;虚假红包;预购;虚假客服;官方APP;微博领取;店铺官微;UC浏览器;淘宝客;异业借势;威客;刷单

剁手节马上就要到了。对于今年的双十一,不知道你有没有这样的感觉:

第一,你感觉自己的购物欲望没有那么强了;

第二,你觉得商家的折扣没那么大了;

第三,现在天猫、京东等平台,玩法眼花缭乱,你不知道怎么玩了。

11月6日,我在微信讲堂分享了关于《双11怎样既能省钱,又能顺便赚钱?》,主要包括两大部分:一是如何避开双十一的那些坑、帮你省钱;二是双十一前后,我们怎样借势赚钱。

以下是语音课程的文字整理。

===笔记开始的分割线===

一、与往年相比,今年双11有哪些变化?

双十一的玩法不断变化,到底怎么买才能省钱

图44233-1:

1、平台:

平台,即淘宝、京东、当当等官方平台。

对于双十一,他们的态度是最积极的,毕竟每一年双十一结束后各平台的销售数量、成交单数、快递速度等,都将直接影响这个平台2017年的江湖地位。

与此同时,他们积极的态度也源于部分政绩需求——在双十一还未成型的时候,它并不代表什么;但现在,双十一已经与GDP、纳税等有了联系。马上要年末了,部分领导同志希望双十一能够助力今年的政绩考核。

因此今年双十一各大平台的关键字主要是:大投入严要求。一方面,无论阿里还是京东,平台官方都已经有了消费补贴,拿出一部分钱来回馈消费者、刺激消费;另一方面,平台对商家也有了更严格的要求——所以,从消费者的角度来看,今年双十一可以比以往更放心一点,以往的价格、服务等欺诈,今年会变少。

2、商家

对于平台上80%以上的中小卖家,心态主要是无奈期待

为什么会无奈?因为中小卖家没有太多的预算为双十一设计页面、增加推广人手,他们能做的只是价格上的让利。所以双十一对于他们而言,虽然销量可能会有增加,但是由于利润降低,可能收获也并不大。

为什么还有期待?就算是没有什么利润,他们也希望在刺激了销量之后,能够侧面提高打分、提升排名,促进以后的销售。

所以今年双十一,商家的关键词主要是:遵守响应

一方面,他们会遵守平台对于双十一的要求,毕竟你不遵守后果很严重;另一方面,大多数的淘宝卖家都会积极地去响应,去降低价格并做好服务,这一块消费者是可以去期待的。

3、消费者

不过,从消费者的层面来讲,却没有那么的乐观,今年大家普遍有两个心态,一是不信任,二是不热情

不信任,源自于前几年双11的负面消息,包括物流爆仓、退货严重、质量问题、价格欺诈等;

不热情,是因为网民的线上购物已成习惯,大多数人已经开始理性购物,根据需求买自己在短时间内需要的。

所以今年双十一,消费者的购物意愿趋势整体会下降,但是由于网民数量庞大,双十一的体量仍然很大,仍然是百亿甚至千亿级别。

二、“买买买”如何更省钱?

关于如何更省钱,实际上分两部分,先是不被坑,然后才是少花钱。

我们先来说说如何不被坑——就算是淘宝老鸟,仍然有可能被骗。你需要识别双十一可能会出现的网购坑人手法。

1、专柜N折

很多平台都有“专柜价格”这一项,而通常卖家标注的销售价格会是专柜价格的五折甚至更低。

但建议你不要被专柜N折所迷惑,很多品牌的专柜价格是可以自行填写的。一件网上卖300块钱的衣服,我可以填写专柜价格1000元,然后标注“专柜3折”。

所以,你要做的是去查看历史价格,而不是看到“专柜N折”之后马上下单。

2、用券陷阱

双十一期间不少店家会在店铺首页或微博发放优惠券,但你需要注意,看看你领到的优惠券有没有使用要求。

部分优惠券是有最低消费金额限制的,还有一部分是有使用时间规定的。注意看优惠券的说明,防止出现“为了花50块钱的代金券,一冲动买了几千块钱根本不需要的东西”的情况。

3、虚假红包

由于大家在双十一之前都想领红包去购物,一些诈骗分子就会盯住这部分人,通过微信、微博、QQ群等渠道发出红包链接。

当你点击这些链接时,有可能进入一个钓鱼网站,然后你的账号密码都被盗了。

所以当你看到这些链接的时候,先从网址判断是否为阿里、京东等官方平台,然后再去领红包。

4、预购

很多卖家会有预购的玩法,但是建议你:只参加大品牌预购。

大品牌的网店,譬如雅诗兰黛、Adidas等,已经有有成熟的品牌作为信任背书,你可以参与预购;而不了解底细的小店铺,一旦对方利用预购来坑你,要么交了钱不发货、要么双十一之后退款给你(相当于你帮忙刷了店铺成交数据)。

5、虚假客服

如果有人通过微信或者QQ找到你,告诉你几个小时前支付没有成功,需要用其他渠道付款,你最好不要相信。

为了防止被虚假客服欺骗,你最好只用官方沟通工具(淘宝的旺旺、京东的咚咚等)咨询。

说完了如何被坑,接下来我们说说如何省钱——双十一主要看阿里系,而今年阿里主推红包。所以在这里,我们主要谈一谈去哪领红包。

建议你重点关注以下几个地方:

1、官方APP

淘宝、支付宝、蚂蚁聚宝等阿里官方APP,都有抢红包的按钮。打开之后点击首页的“红包”按钮即可。

除了红包之外,天猫商城还有其他玩法,包括积分乐园、玩游戏,粉丝转盘等,你直接进入淘宝的APP红包按钮后就可以参与。

2、微博领取

进入微博后有“尤物”按钮,很多人不知道是干嘛的。实际上这是微博与淘宝双十一连接的按钮,点进去之后按照操作步骤,领取红包即可。

(吐槽一下,不知道微博是出于什么目的,起了个“尤物”的名字,如果这个按钮简单粗暴一点,叫做“领红包”,可能点击量会更高)

3、店铺官微

如果你不是漫无目的地购买,而是有计划购买的产品或品牌,那么你可以关注对方的官方微博或者官方微信,有的店铺会在微博或微信,发起关注有奖或领取代金券活动。

4、UC浏览器

UC浏览器也是阿里系的,打开后右上角有红包领取的按钮,点击即可。

三、除了购物花钱,还有哪些赚钱的机会?

我们在开头说,今年的双十一网民整体的购物欲望的下降,很多人的购物回归理性、并不是一味囤货;但是由于双十一的用户基础实在太大,假如你不去购物,那么你也可以尝试利用双十一的机会去赚一些小钱。

1、淘宝客

既然是跟购物相关,那么一定离不开淘宝客。所谓淘宝客,也就是在淘宝官方搭建的平台,卖家可以设置一定的分成比例,然后你可以去那边挑选卖家和产品,发到你的渠道(朋友圈、微博、论坛等)。当有人通过你的链接进入卖家的店铺进行购买之后,淘宝自动会把分成打到你的卡上。

你可能看到过这样的《双十一爆款清单》:

实际上这就是淘宝客们做的。通过淘宝客的链接进入店铺,在购物的同时也帮淘宝客赚了佣金。

2、异业借势

公司业务和电商无关,双十一就没法玩了么?非也。双十一已经深入人心,老百姓默认其是一个小节日。

所以,你可以以双十一为噱头,去做活动

比如,我原先在一家食品企业,双十一期间策划过线下的“光棍节买即赠”“微博领红包”等活动,双十一当天排队人数通常是以往的两到三倍。虽然食品企业所处的行业很传统,但是玩法可以多样化。

再比如,在线教育,虽然不是传统的卖货平台,但是网易云课堂、百度传课等都为双十一策划了活动,官方拿出补贴回馈消费者,这不也毫无违和感吗?(在这儿插播一条广告,网易云课堂官方补贴比较大,欢迎大家在网易云课堂搜索“勾俊伟”,优惠力度相当大)。

3、威客

不少网店,直到11月10号才会定下来最终的店铺版式、文案等。在此之前,他们仍有店铺图文需求。

如果你有文案或设计功底、甚至是好的广告语创意能力,都可以尝试去猪八戒等网站寻找任务,在双十一到来之前先赚点钱。

4、刷单

如果你打算利用刷单来创业,我是不提倡的。一方面刷单没有太多的技术含量,你得不到成长;另一方面刷单纯拼体力,实现财富自由的可能性微乎其微。

但是如果你想尝试在双十一期间赚点钱,倒是可以尝试做一周左右的刷单,有可能刷出你半个月的工资。

如何刷?每家店铺要求不一样,有的你只要收藏或者放在购物车就可以了,也有的店铺你需要去完成“聊天咨询、下单、收货、评价”等全步骤。

去哪刷?寻找刷单任务,建议你去正规的威客网站寻找。一些需要缴纳保证金的,不要去理他了,八成是骗人的,你的钱有去无回。

5、广告

电商大咖鬼脚七曾经在他的朋友圈拍卖冠名广告,最终以七万元成交。

双十一的玩法不断变化,到底怎么买才能省钱

图44233-2:

实际上双十一期间,如果你有大流量渠道,可以尝试广告。

什么是大流量渠道?粉丝多的微博、好友多的微信、甚至是人流量大的线下小店,都可以作为大流量广告平台。

当然,平台属性不一样,广告的玩法不一样。微博微信自媒体接广告以软文为主,线下和网站以淘宝客为主(淘宝客链接生成二维码)。

结语

马上双十一了,我们调研的网友中,理性者占大多数。那么,你是打算省钱、还是尝试赚钱呢?欢迎留言或后台回复我。

文章由勾俊伟原创,转载请注明出处。

勾俊伟,企业电商总监,曾参与阿里巴巴、窝窝团等互联网企业营销策划管理。

倡导“不打鸡血”“落地为王”“全网营销”,为中粮集团、太重集团、文化中国、中国移动等国内外知名企业做过多场网络营销内训。

 

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