大学校园里面推销校园手机卡背后的赚钱逻辑是什么

 2022-08-04 16:15:41  28 浏览  0 评论   赞

上过大学的人应该都深有体会,尤其是刚进入校园的时候,有很多学长学姐推销手机卡,大家也都知道推销手机卡有钱赚,但是这里边到底能赚多少钱

大学校园里面推销校园手机卡背后的赚钱逻辑是什么

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今天和大家聊聊校园手机卡的赚钱逻辑,如果有懂行的朋友可以留言补充,让大家对这个行业有更多的了解。

上过大学的人应该都深有体会,尤其是刚进入校园的时候,有很多学长学姐推销手机卡,大家也都知道推销手机卡有钱赚,但是这里边到底能赚多少钱,以及这个行业是如何运作的,可能很多人了解的并不多。

首先,我们来说说校园手机卡的市场需求,校园手机卡主要做一个季节,那就是开学季,因为开学的时候,学生来自各个地方,到了大学所在城市之后,肯定是要办理当地手机卡的,这么大量的集中办卡,各大运营商肯定不会放过这次机会,所以你会发现不同的运营商都会推出针对学校的各种优惠套餐,鼓励学生办理自家的手机卡。

你看到的那些推销手机卡的,基本上都是各大运营商的代理人员,这些学长学姐,推销一张卡正常情况下能够拿到几十块钱的利润,这个利润还是比较高的,不同运营商的手机卡推销返利也不同。

我们假设是50块钱,这50块钱只是终端推销人员的利润,这里边有好几个层级,上一层级也是有利润的,所以从运营商那边出来的手机卡,利润远不止50元,所有的层级算下来,利润有可能高达200元。

那为什么会给到这么高的返利呢,因为运营商计算的不是一时的得失,而是长远的得失,这里边有一个词,叫做迁移成本。

一旦你在大学期间办理了某个运营商的手机卡,经过了四年大学之后,联系人各方面都稳定了,换手机号是一件很麻烦的事情。

尤其是现在的手机号绑定了各种银行,各种网络支付工具,各种app,更换的成本太高了,所以,各大运营商都会下大成本拿下开学季的这些用户量。

其实,真正推卡的人,他们赚的不仅仅是返利的钱,办卡返利的钱只是其中一部分,这个下面接着讲。

说完大概的情况之后,我们再来聊一下这个行业是如何运作的。里边涉及到几个层级。首先是当地城市运营商总公司。

比如上海联通会划定今年的迎新季销售目标,然后将目标分摊给旗下的分公司,分公司会把业务给到具体的执行公司来做,执行公司找到一些高校的团队,也就是一些学生团队来做,这些学生团队在招募一些兼职学生来推销手机卡。

那么作为学生团队从执行公司那边能拿到多少钱的利润呢,一张卡可能拿到100元左右的利润,然后学生团队再将这部分利润分给下面具体做兼职的人员。

而执行公司也是要赚钱的,所以执行公司从运营商分公司那边拿到的利润肯定是高于100元的,否则他们就挣不到钱了。

有些人可能不太清楚执行公司是个什么角色,执行公司一般情况下是社会上的一些公司,他们的卖卡能力比较强一些,所以运营商会和他们合作。

你可以简单的理解为代理公司,只不过要想成为代理公司,你的销售能力要达到要求才行,一个学生团体是很难成为代理公司的,因为销量有限,代理公司下面有很多学生团体,从而能够保证他们的销量。

所以,你从这个层级就能发现,最挣钱的是执行公司,执行公司从运营商那边代理手机卡业务,然后下发给各个校园团队,一般做的好的校园团队负责人,一个季节挣个10万块钱是没有问题的,按照这个逻辑推理,执行公司一个季节做个四五十万并不难。

上面提到的手机卡的利润空间不仅仅来自于返利,指的就是执行公司,执行公司不仅可以赚返利,还可以从运营商那边获得一些其他的费用。

比如运营商给到执行公司的一些支持费用等等,比如活动费,团建费用等等,这些都是钱。

如果你是一名学生,要想做这个生意该如何着手呢,首先你要找到一家执行公司,和他们进行合作,而不是找其他的学生团队合作,因为你要尽可能的缩短层级,拿到更多的利润空间才行。

拿到这个业务其实并不难,难的是执行环节,也就是你要如何把这些手机卡销售出去,这才是最重要的。

首先,你要有人帮你做,你不可能自己一个人去做,要想让人帮你去做,你就要先找到这些人,如何找到这些人呢,仅仅靠你认识的人脉圈子是不行的,你必须广撒网,因为想赚钱的人很多,但真正能够吃苦肯干的人并不多。

这个时候你就需要线上线下同时去招聘一些想做兼职的人,线下发兼职传单,线上多加一些兼职的群,等等,现在人们的防范心理也比较强,所以这个过程也并非那么容易。

其次,做这个项目需要有一定的资金,因为执行公司和你结款是需要一段时间的,而你和下面的兼职人员结款必须要快才行,否则没人帮你做。

总体来说,对于学生群体,手机卡推广的这个业务,虽然赚钱并非那么容易,但是门槛相对较低,肯吃苦的话多多少少能挣点钱,能力强的,脑袋灵光的,一个季节赚个十几万是能做到的。

其实关于移动、联通、电信这几个运营商,里边的赚钱方式还是比较多的,我们在街道两边看到的一些营业厅,其实并非官方营业厅,大部分都是一些代理。包括我们平常接到的一些套餐推销电话,你会发现他们有权限更改你的套餐,但是来电显示并非官方号码,这些通通都是代理商。

这些人的话术一般是这样子的,请问您是某某手机号的机主吗,如果你说是,他就会进一步的介绍业务,如果你说不是,他就会挂掉电话。而当你听了他说的一些套餐的时候,你会发现真心的划算,对让讲完之后,会问你一句,可以帮您办理吗,你只要说可以两字,就算是办理成功了。

但其实里边的坑比较多,我前几年的时候就这样办理过一次业务,电话里听到的套餐确实划算,于是就说了一句可以,结果有一次我想更换套餐,到了营业厅之后,营业厅居然和我说,更改不了新的套餐,因为原来的套餐是永久固定的,套餐时间是20年。

这个时候我才发现自己上了当,后来我通过官方投诉才解决了这个问题,但是很多人其实是不会注意到这些事情的。这里边的套路是非常多的,我也只是了解一点点。

当然,我不是来揭秘这个行业的,我只是想说,这个行业大家可以去研究研究,当你知道的事情多了之后,你才可能会发现,某些事情适合自己做,某些事情和自己的资源能力比较匹配的。不要整天找这个项目,找那个项目,多研究一下身边的一些事情。

今天的分享就到这里,我是八鱼,欢迎关注@八鱼先森,并加入我的【生财有大道】社群,相关问题可以在群里向我提问,不定期内部直播分享。

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