采购人员可以“想要就要”、“想谈就谈”

 2022-08-04 20:09:51  22 浏览  0 评论   赞

采购可以“想要就要”:随便上个网就能捞一大把供应商联系方式,还是随叫随到的那种;采购可以“想谈就谈”;采购可以透视“大数据”

采购人员可以“想要就要”、“想谈就谈”

图44416-1:

做了销售之后我深刻地感觉到做采购实在是太容易了,虽然我做了多年的采购,接触形形色色的销售可能也有上千了,知道销售挺锻炼人的,但是没有仔细对比过这两个对手职业的区别,今天我就来说说。

1、采购可以“想要就要”

我只说绝大多数品类啊,可以确定的都是供大于求的市场,只要采购愿意,随便上个网就能捞一大把供应商联系方式,还是随叫随到的那种。但是销售要找采购则是难上加难,因为采购几乎从来不会在网上做广告,企业的官网都是销售用来营销的,上面全是销售联系方式,很少有公司把采购部门的联系方式放在网站上,感觉采购存在的目的就是防止被销售找到,突然有点搞不懂,企业明明想要采购更透明,为什么却几乎一致的采取了雪藏采购的做法。销售需要花费大量的时间找目标客户公司,找到客户还得通过各种手段找到对应的人,可谓是路途艰辛。

2、采购可以“想谈就谈”

销售报了价,采购可以慢慢研究,上报上级领导,只要对某些条款不满意都可以启动再谈判,直到领导满意为止,领导不满意不要紧,只要供应商还没跑,慢慢炖总会熟的。但是销售基本上只能被动挨打,报价高一点吧生怕直接被踢,报低了吧怕客户继续砍,甚至被贴个恶意竞争的头衔,有时候不想谈吧又不敢得罪客户,想谈吧客户说已经定了别家了。

3、采购可以透视“大数据”

采购可以无限制收集行业内的供应商报价和方案,有搞不懂的还可以让供应商述标,对价格进行拆解,虽然供应商各自都会尽量隐藏不该让客户知道的信息,但是每一家供应商总有些是真话,当数据量足够大,采购基本也就掌握了实际数据,当你销售遇到数据量有压倒性优势的采购时,谈判的结局其实早已确定,谈判只不过是走个流程。

今天就谈这三点,已经足够把采购和销售的难度系数拉到一个极其遥远的距离,你品,你细品。做采购的你,请知足,安逸且赚钱不可兼得;做销售的你,请感谢自己,困难的事必有所得。

 

转载请注明:网创网 www.netcyw.cn/b44416.html

()
发表评论
  • 昵称
  • 网址
(0) 个小伙伴发表了自己的观点
    暂无评论

Copyright © 2018-2022 小王子工作室 版权所有 滇ICP备14007766号-3 邮箱:yangzy187@126.com 提供CDN加速/云存储服务