遍地的小卖铺有什么赚钱之道,且听我慢慢道来

 2022-08-05 14:06:21  30 浏览  0 评论   赞

老家有句俗话:家有万贯,不如开个小店;薄利多销,讲人情味儿:人都有爱占便宜的小天性;代收快递,与电商合作;互利共赢,与酒店、企业合作

老家有句俗话:家有万贯,不如开个小店。我的邻居老刘一家就在楼下开了个小卖部,每天下班路过见他要是有客人就收收钱,没客人就翘着二郎腿玩手机,有时累了甚至还关上门睡大觉。可没想到周围的店铺三天两头换招牌,唯独老刘一枝独秀撑过了好几年,甚至还买了辆新车。

直到有次去买盒烟,我说出了心中的困惑,他才神秘一笑:“没啥秘诀,就是躺着来钱!且听我慢慢道来。”

遍地的小卖铺有什么赚钱之道,且听我慢慢道来

图44586-1:

薄利多销,讲人情味儿

对于开在巷子里的小卖部来说,平时主要做周边居民的生意。有趣的是每次客户一从老刘店里出来,个个都是乐呵呵地提着东西回家,与旁边的冷清铺子形成鲜明对比。其中的奥妙就在于老刘十分重视与客户的关系,虽然商品栏基本明码标价,但经常给邻里折扣。

如果进门的客户是小区里的大爷大妈,则先驱寒问暖一番,结账时总会顺手抹掉零头。来得若是接了小孩回家的妈妈,便送孩子几颗糖,家长看在眼里自然高兴。偶尔老街坊买点小菜,还多送几根葱苗。

人都有爱占便宜的小天性,一来二去总受你的好,自然乐于帮衬。“只有将心比心,真正替客人着想,才能服务好他们。”老刘如是说道。

代收快递,与电商合作

没有不赚钱的生意,只有不用心的人。只要留心,处处都是机会。靠回头客光顾的利润其实不大,近年来随着互联网不断发展,电商行业前景十分可观。

倘若位于大型社区,每当到“双11”“双12”等购物节,快递量是十分巨大的。可上班族在家呆着的时间十分有限,经常会出现快递到了却没人签收的现象。老刘的便利店地方宽敞,刚开始时不时帮邻里代收快递,与快递小哥熟络后便主动帮其代收,以此获得的提成十分可观。

随后在快递员的推荐下,他开始与附近的快递网点合作,许多邻里街坊都在他那寄存包裹,没过多久,老刘便赚得盆满钵满。

互利共赢,与酒店、企业合作

其实平时基本都是小买卖,利润方面实在不大,来钱最快的办法还是要和酒店合作。”老刘悄悄说道。一般而言便利店里的酒类批发回来很便宜,靠做散客零售是行不通的,最关键的是要与酒店饭馆合作。

特别是大酒店,商务聚餐很多,供酒量自然就大。低价买进高价售出,一来二往想不发财都难。还有一处就是和企业合作,少时就一两家,多则四五家。大企业长期与客户打交道,偶尔需要会客饮酒,送客户酒,发放企业福利也送酒,用量也十分之大。

各行各业的水都很深,凡事不能只看表面。放眼望去处在犄角旮旯的便利店似乎悄无声息,实际上隐藏着商机。做人做事也一样,机会只留给有准备的人,要利用好自己周围的资源,才能有所作为。

 

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