流量公式：流量=自然流量+现有流量+吸引流量，自然流量不受控制，店铺在那里就会有人主动上门，老客户流量维护好，减少流失，不断吸引新用户的到来
图46-1：用户组成
上一篇我们讨论了微商的收益组成，并对每种组成部分就如何提高最终的收益进行了简单的讨论，现在我们来复习一遍微商的收益公式：
收益 = 流量 * 转化率 * 单品收益
本系列文章将着重讨论“流量”，剩下的“转化率”和“单品收益”将留在后面讨论。
我们先来了解流量有哪些类型，为以后的引流做准备，做到有的放矢，有针对性。
流量 = 自然流量 + 现有流量 + 吸引流量
自然流量
图46-2：路人
对于现实生活中，你有一个门店，每天都会有人从你的门前走过，如果有人对你店铺里面的东西感兴趣，就会走进你的门店看看，这些走进你的门店的人就是自然流量。
对于网络中，你在朋友圈中分享了产品，每天都会有人在翻朋友圈，如果有人看到了你分享的信息，并且对你的产品感兴趣，然后点进去查看，这些就是微商中的自然流量。
自然流量是自然而然的产生的，只要你是做微商的，只要你每天分享产品，路过的人就会看到。对于大多数做微商的人来说，流量的以自然流量为主。
对于自然流量我们需要做的是如何撰写分享的文章，让它有足够的吸引力。
现有流量
图46-3：老客户
你的店铺经营一段时间后，有的顾客可能会再次光顾你的店铺，找到喜欢的产品还会再次购买，这些回头客产生的流量就是现有流量。如果你是在朋友圈分享产品，那么就是再次查看你的朋友圈的人；如果是通过小视频分享产品，那么就是再次观看你的小视频的人。
在如今顾客购买渠道多样化，购买方式多样化的时代，顾客对渠道和购买方式的选择，由顾客的喜好决定，商品的差异性已经变得越来越小，甚至出现了同质化的现象。如何留住回头客，如何让更多的访客变为回头客，是每个从事微商的人必须要处理好的问题。
吸引流量
图46-4：开发陌生客户
吸引流量就是通过一些促销手段吸引来的流量，这些促销手段就是人们常说的引流。
引流的手段多种多样，比如：线下的冷饮店门口打出的活动标语“第二杯半价”、“购买指定商品送xx奖品”，线上的限时抢购活动、分享到朋友圈或微信群送优惠券活动。
自然流量要求你打造精致的店铺装修或者产品介绍页面，这个是每个做微商的人士需要具备的基本功。
现有流量要求你做好售后服务，这里的售后服务不仅是对买卖双方的纠纷进行妥善处理，更重要的是要做好对购物满意顾客的回访工作，让顾客对你产生好感，产生再次光顾的想法。
吸引流量要求你具备从其他地方获取流量的能力，这是增加销售量的重要手段。如果说做好自然流量和现有流量是让你维持店铺的正常运转，不至于倒闭，那么做好引流，就是让你的店铺扩大规模，获得更多的顾客，获取更多的收益。
本系列的4篇文章：
- 微商的收益公式是什么，对公式的每一项进行针对性操作
- 引流之前看看你有哪些流量，为微商引流做好准备
- 把打折包装为免费，用免单策略让你从打折战场中胜出
- 把免费赠送包装为出售，让用户珍惜手中的赠品
转载请注明：网创网 www.netcyw.cn/b46.html
