把打折包装为免费,用免单策略让你从打折战场中胜出

2018-10-26 20:22:38  282 浏览  0 评论   赞

打折已经成为商家和顾客习以为常的事情,如何在这个打折战场中更胜一筹,直接免单你敢吗,本文教你如何将同样的打折活动包装为免单,亮瞎顾客双眼

把打折包装为免费,用免单策略让你胜出

从前面的文章中,我们知道了,要想扩大经营规模,使你有更多的销售额,赚到更多的钱,需要从增加吸引流量入手,具体的操作方法就叫做引流。

每一个商家都希望自己的产品、服务比别人的更有吸引力,更能戳中用户的兴奋点,使他们能够到你这里来消费。现如今遍地都可以看到打折促销的活动,今天是东边的服装店,明天是西边的母婴店,后天是南边的冷饮店。每天都能见到很多推出打折促销活动的商家,在这样的环境中,顾客已经习惯了商家的打折活动。在顾客眼里,打折时的价格才是正常的销售价格,如果哪天商家不打折了,顾客会觉得他吃亏了,买的东西买贵了。

现在的市场环境,打折促销已经不能刺激用户的兴奋点了。我们只能提供更大的优惠力度——免费,但是很多商家都不敢免费,因为免费的东西意味着商家是要亏成本的,谁也承受不了。

免费是需要技巧的,今天我们就来说说免费的策略。

增加购物成本后免单

增加购物成本后免单_把打折包装为免费,用免单策略让你胜出

图48-2:会员卡模式

一个服装店,打出了全场八折的广告牌,假设店里面的衣服从50元~200元不等,对于50元,顾客支付40元,商家承担10元,对于200元,顾客支付160元,商家承担40元。

你可以换一种方法操作。首先你需要准备一些会员卡,用户可以使用这些卡进行充值,然后在你的店里面消费。然后你推出充值满1000元可以免费选择店铺里面的200元服装一份。

这两种方法,你觉得哪种更能刺激用户。第一种方法中的打折促销对于顾客来说已经免疫了,起不到多少效果。但是第二种的免费送200元的衣服更能吸引顾客,而且顾客的1000元在你这里,以后他还会回来消费,能够给你带来更大的收益,这样之后你还可以配合其它促销手段不断刺激顾客的购买欲望。

再举个例子,火锅店,假设人均消费是80元,商家打出7折的促销活动。如果有2个人消费,价格应为160元,打7折后,用户需要支付为112元,商家承担48元。如果有4个人消费,价格为320元,打折后,用户224元,商家96元。

这个时候免费如何操作呢?对于两个人的情况,商家承担48元,我们可以说免费送价值50元的一斤虾,对于4个人的情况,商家承担96元,我们可以说送价值100元的牛肉一斤+肉丸子一斤。

最后实施的时候,可以分类,2~4人送50元的虾,5人及以上送100元的牛肉和肉丸子。我们在这里限制的是人数,隐藏了需要满足促销条件的消费金额,送的是实物,也隐藏了赠送物品的实际价值。用户没法精确算出到底占了你多大的便宜,而你则可以表现出被用户占了大便宜的姿态。

免费的东西没有价值

免费的东西没有价值_把打折包装为免费,用免单策略让你胜出

图48-3:免费的传单别人不会珍惜

在用户的眼里,免费的东西是没有价值的,因为每个人的心里都有一个想法:如果你送的东西真有那么好,你何必辛辛苦苦的送人,别人早就抢光了,别人不想要的东西一定没有价值,我也不要。

走在大街上,面对别人送来的传单、扇子、火柴盒等,很多人不愿意接到手里,即使接到手里的人,到下一个垃圾桶的时候就扔了。

有条件的免费

有条件的免费_把打折包装为免费,用免单策略让你胜出

图48-4:一元不是免费

在做免费东西的时候,一定要记住一点:

让用户感觉到占了你的便宜

有人可能会觉得,打折促销不也是让用户觉得自己占到便宜了吗?你想到了这一点说明你认真思考了上面讲述的内容。打折促销和免费其实就是一回事,顾客在这个遍地打折的环境中,已经免疫的情况下,我们换一种思路,用免费促销,刺激用户已经麻木的神经。

免费是建立在用户需要付出一定成本的情况下的,而不是站在大街上免费送人。

金钱成本:10元一杯的冷饮,你可以做成每人可1元购买一次。这个比站在大街上免费品尝拇指盖大小的冷饮更加吸引人。

其它成本:每人可10元体验一次火焰面膜,但是你需要把我们的海报分享到朋友圈,或者不少于50人的微信群。

本系列的4篇文章:

  1. 微商的收益公式是什么,对公式的每一项进行针对性操作
  2. 引流之前看看你有哪些流量,为微商引流做好准备
  3. 把打折包装为免费,用免单策略让你从打折战场中胜出
  4. 把免费赠送包装为出售,让用户珍惜手中的赠品

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