打折已经成为商家和顾客习以为常的事情，如何在这个打折战场中更胜一筹，直接免单你敢吗，本文教你如何将同样的打折活动包装为免单，亮瞎顾客双眼
从前面的文章中，我们知道了，要想扩大经营规模，使你有更多的销售额，赚到更多的钱，需要从增加吸引流量入手，具体的操作方法就叫做引流。
每一个商家都希望自己的产品、服务比别人的更有吸引力，更能戳中用户的兴奋点，使他们能够到你这里来消费。现如今遍地都可以看到打折促销的活动，今天是东边的服装店，明天是西边的母婴店，后天是南边的冷饮店。每天都能见到很多推出打折促销活动的商家，在这样的环境中，顾客已经习惯了商家的打折活动。在顾客眼里，打折时的价格才是正常的销售价格，如果哪天商家不打折了，顾客会觉得他吃亏了，买的东西买贵了。
现在的市场环境，打折促销已经不能刺激用户的兴奋点了。我们只能提供更大的优惠力度——免费，但是很多商家都不敢免费，因为免费的东西意味着商家是要亏成本的，谁也承受不了。
免费是需要技巧的，今天我们就来说说免费的策略。
增加购物成本后免单
图48-2：会员卡模式
一个服装店，打出了全场八折的广告牌，假设店里面的衣服从50元~200元不等，对于50元，顾客支付40元，商家承担10元，对于200元，顾客支付160元，商家承担40元。
你可以换一种方法操作。首先你需要准备一些会员卡，用户可以使用这些卡进行充值，然后在你的店里面消费。然后你推出充值满1000元可以免费选择店铺里面的200元服装一份。
这两种方法，你觉得哪种更能刺激用户。第一种方法中的打折促销对于顾客来说已经免疫了，起不到多少效果。但是第二种的免费送200元的衣服更能吸引顾客，而且顾客的1000元在你这里，以后他还会回来消费，能够给你带来更大的收益，这样之后你还可以配合其它促销手段不断刺激顾客的购买欲望。
再举个例子，火锅店，假设人均消费是80元，商家打出7折的促销活动。如果有2个人消费，价格应为160元，打7折后，用户需要支付为112元，商家承担48元。如果有4个人消费，价格为320元，打折后，用户224元，商家96元。
这个时候免费如何操作呢？对于两个人的情况，商家承担48元，我们可以说免费送价值50元的一斤虾，对于4个人的情况，商家承担96元，我们可以说送价值100元的牛肉一斤+肉丸子一斤。
最后实施的时候，可以分类，2~4人送50元的虾，5人及以上送100元的牛肉和肉丸子。我们在这里限制的是人数，隐藏了需要满足促销条件的消费金额，送的是实物，也隐藏了赠送物品的实际价值。用户没法精确算出到底占了你多大的便宜，而你则可以表现出被用户占了大便宜的姿态。
免费的东西没有价值
图48-3：免费的传单别人不会珍惜
在用户的眼里，免费的东西是没有价值的，因为每个人的心里都有一个想法：如果你送的东西真有那么好，你何必辛辛苦苦的送人，别人早就抢光了，别人不想要的东西一定没有价值，我也不要。
走在大街上，面对别人送来的传单、扇子、火柴盒等，很多人不愿意接到手里，即使接到手里的人，到下一个垃圾桶的时候就扔了。
有条件的免费
图48-4：一元不是免费
在做免费东西的时候，一定要记住一点：
让用户感觉到占了你的便宜
有人可能会觉得，打折促销不也是让用户觉得自己占到便宜了吗？你想到了这一点说明你认真思考了上面讲述的内容。打折促销和免费其实就是一回事，顾客在这个遍地打折的环境中，已经免疫的情况下，我们换一种思路，用免费促销，刺激用户已经麻木的神经。
免费是建立在用户需要付出一定成本的情况下的，而不是站在大街上免费送人。
金钱成本：10元一杯的冷饮，你可以做成每人可1元购买一次。这个比站在大街上免费品尝拇指盖大小的冷饮更加吸引人。
其它成本：每人可10元体验一次火焰面膜，但是你需要把我们的海报分享到朋友圈，或者不少于50人的微信群。
本系列的4篇文章：
- 微商的收益公式是什么，对公式的每一项进行针对性操作
- 引流之前看看你有哪些流量，为微商引流做好准备
- 把打折包装为免费，用免单策略让你从打折战场中胜出
- 把免费赠送包装为出售，让用户珍惜手中的赠品
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