把免费赠送包装为出售，让用户珍惜手中的赠品

如何将免费赠送包装为出售，免费赠送顾客可能觉得只有不值钱的东西才会送，包装为出售后，顾客只会觉得自己真会买东西，花一样的钱，买了两样东西

上一篇文章我们谈论了，将打折促销包装为免费赠送，刺激用户已经被铺天盖地的打折促销搞的没有感觉的神经。今天我们来说说，如何将我们免费赠送的东西包装为花钱购买。

前面说了，用户对于免费赠送的东西会觉得没有价值，他们认为大家都不要的东西，你送给我，我也不要。在我们做微商或者开店过程中，确实需要向用户赠送一些优惠券、小礼品，这也是一种促销手段。我们走在大街上，也经常会看到一些店铺门前有人站着赠送优惠券。我们要如何做才能让用户珍惜他收到的优惠券呢？

先从免费赠送的种类说起。

图49-2：充值返现

比如中国移动的促销活动，冲100元送50元，分12个月返还。再比如网吧里面的活动，从100元送20元，20元在充值的时候直接打到会员卡里面。

充值返现是将用户的钱放在你这里，以后用户就会再次来你这里消费。

比如简单粗暴的是站在大街上免费送给行人的优惠券。或者复杂一点的，用户在你的店里面消费后，才会赠送的优惠券。很多时候优惠券会有几张，不同价值或者不同消费场景。

对于优惠券，你还可以做出一点新意，一张优惠券可以使用多次，但是每次的优惠额度不一样，比如：第一次优惠10元，第二次优惠20元，第三次优惠30元。这样用户就会在你的店铺里面进行多次消费。

比如中国移动的促销活动，充值500元送老人机一台。又比如超市里面经常会有的活动，消费每满100元可以抽奖一次，中奖后可以领取相应的礼物，中奖概率90%。奖品有卫生纸、洗衣粉、牙膏牙刷之类的。

上面介绍的三种免费赠送的活动算是比较常见的了，我们可以把其中一种做活、做复杂，也可以把这几种巧妙的结合起来。

图49-3：充值优惠和送礼进行结合

上图中这个叫巴洛克的餐厅将充值优惠和送礼结合起来。

比如20元出售50元的xx内部优惠券，再赠送价值50元的精美陶瓷碗套装一份。实际上50优惠券是送给用户的，用户的20元购买的是后面的陶瓷碗。但是要让用户觉得优惠券是他花钱买来的，陶瓷碗才是送的。这样在用户心里就会珍惜优惠券，花钱买的不要浪费。

如果直接送优惠券，用户可能不要，如果卖陶瓷碗，用户可能觉得用处不大，不需要购买，但是使用上面的方法后，用户花20块钱，得到50元优惠券，50元陶瓷碗，占了大便宜，花钱买的比直接赠送的优惠券去使用的可能性大多了。

至于礼品，当然是从供货商处购买了，比如1688，那50元即使是真实的市场价，因为我们的产品来自供货商，也不需要花50元进货。

图49-4：1688上便宜又精美的礼品

总之，促销活动的效果是

让用户觉得占了你的便宜

要想让用户珍惜每次占到的便宜，就需要

让用户付出成本后才能得到便宜

金钱成本，或者其他成本，比如：分享到朋友圈，积累100个赞等。

本系列的4篇文章：

1. 微商的收益公式是什么，对公式的每一项进行针对性操作
2. 引流之前看看你有哪些流量，为微商引流做好准备
3. 把打折包装为免费，用免单策略让你从打折战场中胜出
4. 把免费赠送包装为出售，让用户珍惜手中的赠品

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