想做微商,先做好产品、消费者和竞争者的3个定位

2021-02-08 22:11:12  21 浏览  0 评论   赞

你的产品是什么:你的核心竞争力是什么,你的产品的本质是什么,你是产品的兴奋点是什么;你的消费者是谁;你的竞争者是谁:不光是产业上的左邻右舍

想做微商,先做好产品、消费者和竞争者的3个定位

图4936-1:

通过大家的微信咨询,发现不止一位的学员做微商还局限在朋友圈里。微信电商,远远不止朋友圈这一个渠道。

这几天jonwel打算从整体营销角度,系统全面地为大家从产品的定位、功能、推广、策划来分析,让大家更加专业清晰地来做微信电商。今天先给大家讲第一块position,也就是定位。为了让大家更通俗理解,我从三个层面去解析定位。

你的产品是什么

回答这个问题,我们从3个方面来分析:

1、你的核心竞争力是什么?什么东西是你有别人没有;别人有但你比她的更好?

打比方说,你在市中心拥有一块户外大牌,你占有这种垄断性的资源,人家要做广告,就必须来找你,这就是你的核心竞争力。

如果你实在找不到来什么产品或服务,是你比别人更好的了。

那没有关系,我们即使无法分析出你自己的核心竞争力,但是我们就往下走继续分析。

2、你的产品的本质是什么?

相机的本质是什么?不是机身,不是镜头,更不是像素,相机的本质是回忆。生日蛋糕的本质是什么?不是把肚子吃大的蛋糕,也不是上面油兮兮的奶油,生日蛋糕的本质是party——没有人买了蛋糕回家,把所有的人都赶走,自己把自己关在黑房子里面,对自己说一声:“生日快乐!”,然后吹熄蜡烛的。生日蛋糕一定是在三种场景:和自己的朋友、和自己的家人、和自己的同学一起过。这就是生日蛋糕的本质:一场party。就以蛋糕为例,挖掘本质,围绕这个party,我们就可以设计我们的营销:比如说凡是通过蛋糕商家的微信平台,选购了200元以上的蛋糕(这个金额很重要,蛋糕超过200元,那基本上就是一场有点规模的party),假设我们派一个身穿比基尼的美女将蛋糕送到party的现场(注意,一定是要party的现场,而不是送到客户的家里面,否则你就失去营销意义了)。当身穿比基尼的美女,带着有蛋糕厂家Logo的蛋糕出现在酒吧、KTV、咖啡馆,几乎所有的人都要躁动了,绝对会拿出手机,拍上照片。他们在干嘛?发到自己的朋友圈,自己的微博上,发到各类论坛,在为这个蛋糕商家做宣传。这就是抓住了产品的本质,利用产品的本质做营销。做化妆品、做面膜、做服装的你,也试着为你卖的产品寻找新的触发点,创意其实没那么难。

3、你是产品的兴奋点是什么?

刚结束的十一国庆长假,对于很多旅游景点,大家最大的感受是:不去很遗憾,去了很后悔!大多景区围绕的话题就是:蓝天白云、碧水青山、小镇风情、森林氧吧。唯有一个地方,丽江从来都不谈什么蓝天白云、碧水青山、小镇风情、森林氧吧,但是,一旦提及它,大家都会眼睛一亮。这个就是学术上所说的产品的兴奋点。产品的兴奋点是区别于产品的功能的,它是那种只要一提及,就能够让你的用户有画面感,这种画面感就是让顾客去消费你的产品的最佳动机。多花点心思找到它。

你的消费者是谁

如果你说,从6岁到60岁都是你的消费者,我们就没法做营销了。比如我昨天写的母婴用品的案例,消费者就非常清晰,准妈妈和妈妈群体。你一定要精准的定位你的消费群体,并且是从多个维度来去定位,比如说:年纪、性别、学历、收入等等这些属性上,再来结合你的产品,分析他的消费动机,他为什么会购买你的产品?他为什么不购买你的产品?他为什么会重复购买你的产品?等等,这有将这些都研究透彻,而不是让逮人就销售,到处胡乱撒网,这样看着好像推广面很大,其实成交转化率是极低的,最后只会打击你做微商的信心。

你的竞争者是谁

竞争者不光是和你在一个产业环节上的左邻右舍,在互联网的时代,有可能是你的供应商,也有可能是你的渠道。

我有个客户,是XX酒的区域渠道总监,他很认真的谈到,在娱乐场所这块,他们最大的竞争对手,不是嘉士伯、喜力、太阳,而是杰克丹尼、芝华士。

从某种角度而言,这种将竞争对手的归类细分的方式,也是一种互联网思维,不是用产品来去识别谁是你的竞争对手,而是用消费者的消费理念和消费形式来去识别你的竞争对手。谁抢走了你的消费者,谁就是你的竞争对手!学会市场细分,会让你的产品卖起了更加流畅。

好了,今天先写产品定位,功能、推广、策划分析会后期写给大家。

 

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