创业初期时,创业者的自我决策能力非常重要

 2022-09-13 14:33:04  24 浏览  0 评论   赞

创业项目调研优化能力;创业项目营销模式的研判能力;创业项目团队组建的担当能力;创业项目资金投入的预判与规划能力;创业产品竞争空间的提炼能力

创业初期时,创业者的自我决策能力非常重要

图50004-1:

保罗·萨缪尔森--经济学之父

创业本身就是一项投资行为学。保罗·萨缪尔森对经济学的开篇立意就提出“经济学是研究社会和人如何做出选择”,同理,创业行为本身就是研究创业者如何做出选择和执行。

被誉为“现代营销学之父”的菲利普·科特勒《混沌时代的管理和营销》一书中,和约翰·卡斯林进行了耐人寻味的论述:这些混乱的时期并非失常,而是常态的新面孔。这个世界灾难总是降临无准备者,机遇却总是青睐有准备者——那些强有力的、有能力迅速预见并有效应对潜在威胁的企业。

金融专家陆剑清在《投资行为学》一书中曾提出“引发投资行为失误的十大决策陷阱”,很经典,虽有点深奥,但却预警了所有投资创业的失误根源。所以,本文特别强调创业前期关于创业人不带主观偏向的研判能力,和善于约束自我的决策力。这或许是取决投资和创业成功与否的关键。

1.创业项目调研优化能力。

对于创业和投资,很多人以“天时、地利、人和”作为衡量创业项目成熟与否的标准,认为只要具备就OK了。其实不然,别学网上千篇一律的项目调研前景陈述法,更别把“天时、地利、人和”三段化、简单化。

宏观的相关产业、行业调研及政策导向调研会让你看清项目的前景和走向;庞大的市场营销调研会让你明白项目运营的最佳销售路径和推广模式;

微观的原型产品市场测试会让你清楚顾客对产品的认可程度;

细致的资金投入调研会让你清楚项目的利润率到底怎样?甚至会让你节约更多的投资。

总之,“天时、地利、人和”各个关键节点都需要数据化。当你的调研数据化,经得起任何论证的时候,你的商业计划才称得上完美。

另外,调研不是网上查一查就行,不是闭门造车,更多的是走访。值得重视的是你的众多走访很可能会带来你未来项目运营的管理、技术、销售、推广乃至于扶持性的人脉。

2.创业项目投入产出成本的核算能力。

提到投入产出核算,所有人都认为大体都懂,但往往是创业者因为不懂财务,投入产出成本的核算都是只算大概,不顾细节投入,比如污染问题的解决费用,原材料运输费用,生产资质办理费用,基于资质问题、卫生问题而投入的场地改建费用等等,导致投入产出成本出现很大偏差,从而误导项目的通盘规划。又比如化工类,服装类、不锈钢类投资项目,因为东部地区已经形成强大的产业集群和强大的原材料加工供应链,所以,东部地区能够生产出来的产品成本,放在西部、北部地区就根本加工不出来,做一个亏一个。一句话:真实有效的投入产出成本往往决定了一个项目的去留。

3.创业项目营销模式的研判能力。

2.0时代,是一个自媒体推广变得疯狂的时代。一切营销模式都变得简单,而又水深火热,人们被认知所捆绑,渠道变得明朗,推广变得失缺了底线。所谓高明的创意与策划只会在执行力中决出胜负。自媒体推广看似道路宽广,实际已拥挤不堪。营销模式的研判与风险规避已变得同样重要。这里,不是让你望而生畏,而是让更多人打起精神,别想一口吃个大胖子,别存在博弈心理,你是创业者,博弈不起。也许,如本·霍洛维茨在《创业维艰》一书中所言,“笨办法才最有效”。有朋友说,“这个社会越来越没有百年企业了”,或许吧。稳扎稳打,一步步走稳当了或许会更好。

创业初期时,创业者的自我决策能力非常重要

图50004-2:

科特勒--现代营销之父

4.创业项目团队组建的担当能力。

创业行为本身就是研究创业者如何做出选择和执行。对于创业人来说,团队组建不是简单的执行力打通的问题,更重要的是如何通过新人加入弥补自身执行短板的问题。

真正的创业人一开始大多不会照着书本组建一个豪华团队,而是针对自身执行短板引入急缺人才。

真正的创业人,对于自身短板,对于急缺人才的聘用,敢于聘用高成本的能人、高人。而不会花费大量时间将精力消耗在平庸人才的如何使用上。当然,培养人也很重要,那就要善于识人。

5.创业项目资金投入的预判与规划能力。

都知道,资金是创业的命脉,是创业前行的关键。

我有多钱?这些钱是否紧张?

哪些关键环节的资金是否充足?

如果需要融资我应该给出什么样的解决方案?

我在哪些方面可以节约资金的使用?

我作为创始人是否能够按照预期一步步推进资金投入?

问题的回答,也许自信满满,那么,出现变数的时候,你怎么办?

问题的回答,也许自信满满,但值得警惕的是,把资金投入永远不要寄希望于短期销售回款,把资金的规划永远不要寄身与高利贷。

资金不足,可以推行合伙人制,也可以游说于众筹。没有这样的能力,那么就充分说明,你一开始就走错了路。放弃,或许不干,但放弃不会让你走向深渊。

6.创业者应对商业行为的公共关系能力

公共关系学承担着创业人型塑、沟通、互动、传播的商业行为。学以致用最能形容创业人商业诉求的必要性。

这里要说的是几个误区。不要局限于商业客户需要关系打通这么一个定式。不需要自卑。任何关系的打通都是由不认识,不熟悉而变得认识和熟悉的。如何了解,如何拜访,怎么沟通,能否说服,才是创业人最为应该关系的问题。

7.创业产品竞争空间的提炼能力

4P营销的概念非常适合创业人对于产品竞争空间的提炼能力。

科特勒提出“市场营销是4P营销组合(product:产品,price:价格,place:渠道,promotion:推销)的同义词”。这种定义的关键在于“赢利的同时满足人们的需求。”关键在于4P营销的前提与核心在于围绕销售如何满足需求的提炼。

如今的市场对于创业人来说,已不存在所谓蓝海战略,放眼望去,一片红,竞争空间只存在于同类产品的开发节点,所以,产品竞争空间的提炼即创业产品的切入点提炼,则尤为重要。

是的,提出创业者自身七项决策力修炼的主因,是基于创业项目筹办期无团队的考量,是基于创业之初一切都要依赖创业人自身能力的考量。在初期能够针对投资项目,把七项决策设定完全整明白的创业者,必定前路一片光明。

 

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