从4个案例,谈找到市场正确的切入点是创业传功的关键

 2022-09-13 14:33:13  21 浏览  0 评论   赞

案例一:元气森林;案例二:拼多多的社交营销;案例三:三只松鼠的卖萌营销;案例四:江小白的表达瓶营销;案例五:步履不停的文艺青年

古希腊物理学家阿基米德曾说过:“给我一个支点,我就能撬起整个地球。”生意人做生意不能每天只是重复地做同样的动作,不要跟随和模仿其他人做生意。只有找到生意人的切入点,用好杠杆原理,才能轻松地起动市场,做大生意。

《大决战》是眼下收视率最高的极为优秀的电视剧,通过讲述战略、战术和战斗三大层面的故事来立体式地全景地展现辽沈、淮海、平津三大战役,史诗般呈现波澜壮阔的中国命运大决战。《大决战》中的第九集,在讲述辽沈战役前,我党我军处于严重的劣势下,通过运用土地改革和诉苦大会策略,赢得了东北民众的支持,为我军赢得辽沈战役胜利,提供了充足的后勤保证和兵源保障。

生意人看电视,既要会欣赏电视,更要通过从看电视中学习生意的方法和策略。生意人从《大决战》这部电视剧中,从我党我军运用的土地改革和诉苦大会策略中,讲的就是我党我军充分运用土地改革政策调动农民积极踊跃支持前线,运用诉苦大会调动军队士气的切入点。

从4个案例,谈找到市场正确的切入点是创业传功的关键

图50005-1:

案例一:元气森林

元气森林通过对现有饮料市场上的所有饮料品牌分析:有含咖啡因的可乐饮料、有不含咖啡因的七喜饮料、有含糖的茶饮料、有功能饮料、有营养饮料如娃哈哈的营养快线、多糖类饮料、维生素饮料、矿物质饮料、运动类饮料、益生菌饮料、免疫类饮料、低能量饮料等。市场上有低糖和无糖饮料,但没有主打低糖和无糖的概念和卖点。同时,政府在提倡消费者的健康食品中,又重视提倡消费者饮用低糖和无糖饮料。国内外的营养专家们都在大喊大叫健康生活,并为健康生活提出了生活标准。最为关键的是消费者的健康消费意识不断增强,不仅中老年人重视健康生活,就是年轻人都非常重视健康生活,并认为健康生活非常重要的是要消费低糖、低脂、低卡的食品。因此,当元气森林推出“0糖0脂0卡”的饮料后,既能满足消费者想喝饮料的需要,又能达到健康生活的需要。从而,实现了元气森林的火爆销售。

案例二:拼多多的社交营销

淘宝成功的秘诀是低价和免费。免费吸引大量卖家入驻淘宝平台,低价是吸引消费者购买的策略。有了品牌商入驻,有了吸引消费者购买的策略,淘宝越做越大,一度成为亚洲最大的网上零售市场。

拼多多从淘宝抢品牌商和消费者的策略,表面上看也是低价,或者说比淘宝更低的价格,但拼多多发现微信成为消费者的生活方式,消费者离不开微信,甚至有的消费者认为没有微信生活也就失去味道。因此,拼多多的低价和微信结合起来,从而产生的一种新的低价——社交营销产生的低价。消费者想要购买比淘宝更低价格的产品,消费者就必须拉人,通过转发和分享,让其他消费者也加盟进来才能获得更低的低价。转发和分享产生的低价,让拼多多的口碑不断提升,知名度不断提高,从而影响力也就越来越大。

案例三:三只松鼠的卖萌营销

传统的品牌营销都是很正统的、严肃的、认真的、严谨的。因为品牌直接关系到企业形象和消费者对产品的形象,关系到消费者对产品的好感和产品的附加值。

互联网时代,消费者购买产品由原来主要由父母决定转变为由子女决定,特别是80后、90后、00后是互联网的原著网民,他们生长在互联网时代。而80后、90后、00后的生活特点、工作特点和消费特点与70后和60后有很大区别。

由于现在的工作压力很大,生活压力也很大,很多人希望能够减轻工作和生活压力,希望找到工资收入较高,但工作又轻松和好玩,特别是互联网给年轻人的好玩提供了极大的便利。三只松鼠真切地了解到消费者的工作和生活特点,以有趣、好玩、可爱的卖萌文化营销作为切入点,很快赢得了80后、90后、00后的好感和喜欢,通过直通车活动营销,很快打开了市场。为此:

三只松鼠品牌的Logo设计,用萌且俏皮的鼠小贱、鼠小酷和鼠小美三只小松鼠作为标识,既有动感性,又可爱和有趣。小美张开双手,意味着拥抱和爱戴它们的每一位主人,隐隐透露着撒娇的气息;小酷则紧握拳头,代表的是三只松鼠企业所拥有的强大的团队和力量;最后小贱是手势朝上,象征着青春活力、永不止步的态度。

三只松鼠店铺风格上将“萌文化”演绎到了极致,无论是产品详情页的文字描述,还是图片营销,都重视卖萌营销。三只松鼠的客服更是在“萌”上大做特色,淘宝是“亲营销”,而三只松鼠的客服用的是“主人”营销,三只松鼠的客服称呼消费者为“主人”,如“主人领养一只吧”等。

案例四:江小白的表达瓶营销

白酒市场一直是竞争激烈的市场,电视广告做得多的产品是白酒,酒店里、夜店里有很多公司的促销员都在大力促销。白酒市场上行业排序极为明确,贵州茅台、五粮液、山西汾酒、古井贡酒、西凤酒、洋河大曲、剑南春、衡水老白干、泸州老窖等,会喝酒的消费者都喜欢喝这些名酒。

江小白酒,没有陈酿、没有历史、没有知名度、口感不好、度数低,会喝酒的消费者根本不喜欢喝江小白酒。江小白酒怎样从这样的竞争激烈的环境中脱颖而出呢?用表达瓶打动年轻消费者的心,用表达瓶帮年轻消费者诉说,从而赢得年轻消费者的喜欢。

案例五:步履不停的文艺青年

电商女装市场是竞争最激烈的市场,因为在电商市场上,销售女装的店铺最多。步履不停女装如何让自己脱颖而出,成为消费者喜欢的女装呢?步履不停把自己的女装定位为文艺青年,而不是一般女装。

步履不停为了能够打动文艺青年的心,用长文案而不是短文案,文案创作的角度不像是在描述一件衣服,而是给每件衣服都赋予了温度、情绪、性格,好像衣服是有生命的,读者能够透过文字体会到对衣服的那份珍视,而这种情绪会感染到他们,他们买的不仅仅是那个标签价格下的一件普通衣服,更是一种格调。女装淘品牌步履不停,被很多人称为“淘宝第一文案”。

在步履不停的公众号文章下,有这样一条读者评论:我还是想非常不理性的买单,不为别的,就为不理性的文案。如果连衣服都变得理性,生活到底还有什么意思呢?

好的文案让顾客变得柔软感性,而且心甘情愿为此买单。

 

转载请注明:网创网 www.netcyw.cn/b50005.html

()
发表评论
  • 昵称
  • 网址
(0) 个小伙伴发表了自己的观点
    暂无评论

Copyright © 2018-2022 小王子工作室 版权所有 滇ICP备14007766号-3 邮箱:yangzy187@126.com 提供CDN加速/云存储服务