充分用好占便宜的心理,赚钱自然不再难

 2022-09-13 18:35:12  17 浏览  0 评论   赞

占便宜是人的本性,是普遍的消费心理;真便宜的商品不一定热销,要让顾客感受到占便宜:这就是普遍的人性;激发消费者的购买欲,满足消费者占便宜心理

营销学提到:“顾客要的不是便宜,而是占便宜的心理。”这被奉为营销学的经典,并且成为当下促销的准则。

优秀营销人员都懂得这个道理,善于抓住顾客心理,卖给顾客产品,甚至让原本不打算购买的顾客也购买产品。

生活中,那些懂得赚钱的人都是聪明的商人。他们奉行“顾客是上帝”的理念,追求让不打算消费的顾客掏钱包。

我们都会有类似的体验,买到比平时便宜的东西,或者自己讨价还价,用一个很低的价格买到东西,都很有成就感。

其实,这只是商家满足了顾客占便宜的心理,而可能不是真的便宜。但是,没有人会在乎这一点,毕竟,每一个人内心都有底价,在底价之下买到就感觉是赚到。

01占便宜是人的本性,是普遍的消费心理

01占便宜是人的本性,是普遍的消费心理_充分用好占便宜的心理,赚钱自然不再难

图50027-1:

在人性中,人都有占便宜的心理。吃了亏肯定不高兴,占了便宜就会感觉舒爽,有的人甚至觉得不占便宜就是吃亏,这样的人虽然不多,却也真实存在。

将人性中爱占便宜的心理运用到消费心理学上,就是指消费者关注的不是真的便宜,而是占便宜的心理得到满足,让他们感觉真的占了便宜。

俗话说得好,“捡了芝麻,丢了西瓜。”有的人因小失大,想占小便宜却吃了大亏。在日常消费中也存在这样的现象,看到商家促销,觉得便宜就买了一大堆自己用不到的东西,放到家里还占空间。但是,当时觉得占了便宜,就控制不住自己的购买欲。

富可敌国的沈万三,当时就懂得这个道理。他经商成功,甚至比当时的皇帝都有钱。他能成功,就是把握住了顾客爱占便宜的心理,让自己越做越大,再也找不到对手。

现在,商家促销都利用顾客爱占便宜的心理,达到更好的促销效果。不管何种促销形式,核心在于满足顾客占便宜的心理。做到这一点,就算是成功的促销。

02真便宜的商品不一定热销,要让顾客感受到占便宜

在商场中,我们可以发现一个现象,那就是真便宜的商品不一定热销,反而是促销的商品卖到缺货。一般的商家不会推销最便宜的商品,而是通过降价、满减、买赠、换购等各种方式让顾客感觉到占了便宜。

面对品质差不多的商品,顾客在乎的不是价格上的便宜,而是占便宜的心理。比如,一款商品很便宜,同类替代品更贵一些,但是贵一些的商品打折促销,打完折之后的价格仍然比没有促销的便宜商品更贵。但是,顾客往往都会选择促销商品。

在他们看来,便宜的本来就是这个价格,而打折促销的比平时便宜,他们赚到了,满足了他们的消费心理。

这就是普遍的人性。商家了解顾客的这一心理,让消费者感觉占了便宜,满足消费者的心理需求。

03激发消费者的购买欲,满足消费者占便宜心理

生活中,商家的促销方式很多,最常见的是打折和赠送。前者是降低价格的方式,后者是增加顾客所得的方式,目的都是为了让顾客感觉占便宜。

此外,商家还经常玩数字游戏。比如,很多商品的价格都是98、198等,这样定价符合中国传统思想中对吉利数字的看法,更让顾客心理上感觉价格偏低,给消费者造成这种心理暗示。如果价格是100、200,顾客的心里感觉则完全不同。

商家懂得人性,并且在销售中运用得恰到好处。比如,一个顾客讨价还价,价格降低了一些,然后销售人员告诉顾客:“别人没有这个价格,不要到处说”。简单的一句话,就让顾客觉得自己占了便宜,心里乐开了花。销售人员既卖出了商品,还让顾客高兴,回头客更多,生意自然更好,赚钱也更多。

总之,赚钱的秘密藏在人性里,不了解人性很难赚钱。我们要明白,别人要的不是便宜,而是占便宜的心理。明白了这个人性密码,就懂得了消费心理学,能让别人高高兴兴地掏钱。

作者:史鉴

 

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