赚钱是七分产品要做好,三分运营也要做好

 2022-09-13 19:15:01  17 浏览  0 评论   赞

办公地点的选择:共享办公室,提供工位和网络;产品选择;运营的选择;不要做对抗平台的事情;少成本,多试几次;抓住机会,快速复制;模式解决

赚钱是七分产品要做好,三分运营也要做好

图50057-1:

办公地点的选择

有很多人刚开始创业的时候选择不租办公室,这个是我非常不赞同的做法,因为住的地方和办公的地方分开才可以,不然很多时候你在家的时候吃饭睡觉工作一起,完全没有状态,所以我宁愿一个月多花2000租个办公室,少吃点菜,也不要把住的地方和睡得地方混一起。

很多人觉得刚开始租2000的办公室不太划算,我这里在深圳有几个推荐的地方,大家可以去试试

1,共享办公室,提供工位和网络,一个月500-1000 不等,除了不能在这里发货以外其他都可以

2,星巴克,其实星巴克办公,在深圳是一个很正常的事情,起步阶段,我在星巴克办公过1~2个月

3,工厂朋友办公室租个卡位,我曾经在朋友办公室租了一个卡位,500块一个月用了三个月,其实还是挺开心的,前提是有一个这样的好朋友。

4,城中村的房间,800-1000一个月,可以把别人住的地方作为一个办公地点分开,比起一个人在住的地方办公好多了

5,小办公室,在深圳有非常多适合1~4个办公的小办公室,一般可以就是15个平方~30个平方,其实对于刚刚创业的我们已经够了。

其实这是深圳很多卖家需要解决的一个大问题,为什么呢,因为一个正规的办公室,需要3000左右,稍微能够上一点台面的办公室,还要物业费和停车费,一个月差不多往5000去了。

一年办公室费用就是6W,加上吃饭和住差不多10w就没有了,本来子弹就不多,所以这个地方最好开支不要超过1000块是最好了。

2,产品选择

在这里我并不想谈太多的详细的产品的问题,我只谈一点,就是产品成功率的问题,绝大部分的人产品成功率都是在30%~60%的,为什么呢,因为涉及很多方面,尤其陌生一个产品的成功,肯定不是产品一方面,运营,产品,推广,运气,供应链,等等

我们唯一要做的就是,多试几次,子弹留着多打几次,才有可能命中目标,所以通常来说,开始测款的成本就不能太高了,最好一个产品测试成本不要超过5000,那么10w就可以测试20个产品,一年总会有几个产品会成功,就算你太菜,也不至于全军覆没。

就算一个产品都没成功,但是20个产品的经验,肯定会让你收获不止订单方面的经验和知识,你会发现做产品远远比大家说的要精彩,有时候看起来竞争大的产品,实际出单还不错,有时候看起来竞争小的产品,花了广告费不出单,有时候觉得很好的元素做了,广告费花上天,有时候不看好的产品,不打广告也可以出单,这个时候你就可以思考下人生了,是不是自己对于这个世界的产品认知远远没有达到。

总之,看好你手里的子弹,多打几次,成功的概率远远比你押宝一个产品强10倍,不要有不成功便成仁的想法做产品,做产品就是边做边解决问题的一个过程,每天都有问题,每次都有不一样的问题,直到你找到出单规律。

3,运营的选择

运营的选择就是产品开发的选择,创业开始的时候,一定要做对两件事,1,不要做对抗平台趋势的事情,2,少成本多试几次,3,有机会一定要扩大复制

1,不要做对抗平台的事情

买账号

很多人开始想着去买账号图省事,其实一些虚假资料的账号问题后面会有很多,不如开始的时候花一个月时间把账号的问题搞定,不要以后做的好好的,账号挂了,或者做的好好的,别人把账号找回去了,这都是让人非常伤士气的事情,尤其是刚刚做到一点起色的时候,会让你一蹶不振的。

测评

我一直在说评价很重要,评价很重要,评价很重要,但是顺应平台不要去做大规模测评,我一直有个观点就是,只要你测评超过3单,亚马逊通过1000多项买家轨迹马上就可以抓到你,这个时候就是价值博弈了,

如果你的链接测了三单,出了100单,亚马逊可以容忍,

如果你链接测了3单,一共出了6单,亚马逊毫不客气杀你祭旗,

我这里要表达就是无论你用什么方式测评,亚马逊都知道的,只是价值博弈问题,那么如何获取评价,有很多方法,正规合法的方法价格又贵又慢,价格低又快的方法风险又大,这就需要你自己做一个长期主义,不要试图走捷径。

没有基础评价,广告和出单很差

没有评价积累,产品稳不住

人生就是一个问题接一个问题,跟亚马逊链接一样,这是永恒的话题,需要你自己有没有领先这个市场半步的手法,或者你自己经验总结出来的,肯定没有一种方法是,不花钱,风险小,又快又好的。

2,少成本,多试几次

产品是这样,运营也是这样,不要试图把钱全部投入到一个产品上面,也不要试图用广告一直轰把产品就能够推起来,运营是一个系统过程,不是测两单,不是一直加预算,加竞价就可以的。

在你还没有摸索出系统的打法之前,一定要把子弹多试几次,各种方法都尝试一下,不要听官方,预算拉满,竞价拉满,你会亏到裤子都没有的。

如果你一定要我告诉你一个系统的打法,就很复杂了,标品非标品,高低客单价,季节性产品各种策略和打法都不一样。

3,抓住机会,快速复制

如果有机会做大的时候,就要抓住机会,因为有时候时机错过了就没有了,2020年其实我见过亚马逊最好做的一年,选对了类目,自发货都能够简单出单,我后悔的是这一年没有多推几个链接上去,转化率和流量都是近几年最好的。

2021年是我见过最难做的一年,最难推新品的一年,2022年的流量开头几个月是近几年最少的,但是这个时候是最艰难的时候,国内疫情,国外战争,大家都无心购物,最明显的就是acos上升,只有点击没有转化。

4,模式解决

产品从属性上面分为,标品和非标品,产品从价格上面分为,低客单价,重客单价,高客单价,产品从竞争维度分为,蓝海和红海,产品从工艺上分为,简单产品和复杂工艺产品,产品从认证上面分为,有门槛和没门槛的产品,所以我们去看一个产品的时候,应该用拆解的思维去看,而不是看到产品就是产品本身,每个产品属性归类,根据不同的产品特点,开发不一样的产品,做不一样的运营策略。

七分靠产品,是对的,三分靠运营,也是对的,但是赚钱是七分产品你要做好,三分运营你也要做好,缺一不可,虽然我是讲选品的,但是我从不否认运营也很重要。

 

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