教育培训机构如何组合包装课程,实现高效转化和续班

 2022-09-14 13:18:47  15 浏览  0 评论   赞

引流课:感兴趣,容易学,见效快,延续性,质量高;核心课:在市场中是有比较明显竞争力的,具有持续稳定的价值输出和不可替代性;高利润课

相同规模的机构,为什么招生率却有着天壤之别?仔细对比后才发现,很多学校在课程设置上暗藏玄机!如何组合包装课程,才能实现高效转化和续班,并且保证机构持续盈利呢?

引流课

引流课常常被当作招生中的“敲门砖”,但是大部分引流课的续班率不理想也是令人烦恼的问题。其实,让家长感受到优质的服务,明显的效果才是关键点。

引流课要怎么设计才能达到“引流”的目的呢?有五个原则:

1、感兴趣

课程是否是大多数人正好感兴趣、需要的,这样才能保证吸引的人群更广。

2、容易学

设置引流课时,要保证课程的难易度适中,能比较轻松学习吸收,把课程形成标准化,能够快速复制的。

3、见效快

课程短期内容易出效果的,比如:4节课学会音标,快速作文法。

4、延续性

与正价课有关联,让家长明白学习是一个连续的过程,同时配合一定的优惠,实现为正价课招生的目的。

5、质量高

对引流课程要精心设计,简短,有效;对上课学员要格外照顾,关注学习进度和效果,提高转化率。

引流课_教育培训机构如何组合包装课程,实现高效转化和续班

图50190-1:

核心课

机构的核心课程也往往是机构的招牌特色,很多家长会慕名而来。核心课产品也是机构收益的主力来源,有一个较长的课程体系,是教学教研的重点。

核心课的四个特征:

1、在市场中是有比较明显竞争力的。

2、符合现实客户群体的需求。

3、在机构营收中占据主力来源的。

4、具有持续稳定的价值输出和不可替代性。

目前,教育培训机构核心课程的方向主要包括语言课程、其他文化课程、素养与实践课程、艺术课程四大类。

高利润课

高利润课也是增值课程,是基于机构的核心课程,挖掘课程中的新需求、新亮点,从而成为提升学校营收与利润率的利器。

挖掘高利润课程,有以下三种方式:

1、通过分析学校控制反馈系统(学生、家长调查,教学效果自查等)得出的结果,判断哪些课程价值可以被二次开发。

2、基于学生群体的某个难点或兴趣等新需求,设置新的课程班级或群组,这样可以直接省去招生营销成本。

3、为满足小部分客户群体的培训需求,而开设的定制化系列课程。

 

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