创业者一定要知道的两大关键:企业设计和测试

 2022-09-14 20:31:26  14 浏览  0 评论   赞

第一个关键是“企业设计”,把构想转成实际的价值主张与稳固的商业模式。布兰德和奥斯瓦尔德会帮助读者从发想开始,尽可能找出备选方案,接着过滤方案

创业者一定要知道的两大关键:企业设计和测试

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您是否有一个还没实现的创业梦。

那么,是什么因素阻碍您采取行动呢?是资金不足?时间不够?担心失败?不知道要怎么开始?还是不确定您的构想能不能赚钱?

确实,创业就是一场机会成本超级高的赌注,此外,面对不同环境与条件的考验,对创业者来说又是更加艰钜的挑战。

如果你是创新团队成员,就得在大型组织的局限之下挑战现状、建立创新的事业;如果你是新创企业主,最重要的是避免浪费团队、共同创办人与投资者的时间、精力与资金,用最少资源对商业模式进行测试;如果你是独立工作者,可能得想办法兼顾工作,而且商业构想还不够成熟。

创业者一定要知道的两大关键

创业者想要生存,就得要“行动”。然而,“怎么行动”才是最让人头痛的问题。

全球企业顾问大卫.布兰德(david J. Bland)与Thinker50排名世界第七名的企业思想家亚历山大.奥斯瓦尔德(Alex Osterwalder)在最新著作《商业构想变现》当中,提供一套有效的方法,协助创业者从零开始打下稳固的基础,一步一步用最少的时间与成本反复尝试,找到对的客层与市场,打造稳定获利的商业模式。

这套方法有两大关键,第一个关键是“企业设计”,把构想转成实际的价值主张与稳固的商业模式。布兰德和奥斯瓦尔德会帮助读者从发想开始,尽可能找出备选方案,接着过滤方案,找出有机会获利的商业原型,最后评估这个原型有没有对应到顾客的需求。

第二个关键是透过“测试”找出最重要、迫切要解决的顾客困扰,并且进行实验,从中学习关键洞见,最后反复求证。读者可以由此避免最致命的三大风险:一、需求性风险:消费者对这项构想没有兴趣;二、可行性风险:在技术上,这项构想不能实现;三、存续性风险:这项构想不能持续获利,导致事业无法长久。

只要了解这一套完整的流程,创业者就能获得清楚的指引,快速辨识出真正能获利的构想,并且将风险和不确定性降到最低,把小构想变成赚钱的大生意!

 

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