奥瑞金创始人关玉香鲜为人知的创业故事

 2022-09-14 21:06:28  16 浏览  0 评论   赞

不服输的退休老太:当时市场上的饮料包装大多是塑料或者玻璃瓶装,而易拉罐这种既美观又可回收的包装却没有人做;倔强的崛起;追随者策略

奥瑞金创始人关玉香鲜为人知的创业故事

图50316-1:

2021年5月,东鹏饮料在上交所上市,成为中国功能饮料第一股,一时间各种宣传广告刷屏,让东鹏风光无限,而东鹏的持有者林木勤更是身价暴涨至140亿元,从而跻身“企业家百亿俱乐部”名单。

一句“困了累了喝东鹏特饮”的广告语和谢霆锋的帅气身影,让这个从东莞走出来的饮料企业成为行业内的领头羊,不禁让人想起他曾经的大哥——红牛。

正是中国红牛的成功,带动了功能饮料这个细分领域的腾飞,从而有了东鹏,乐虎等各个饮料品牌,同时也成就了奥瑞金这个罐装品牌。

比起行外人不熟悉的奥瑞金,它的创始人关玉香就更鲜为人知了。

不服输的退休老太

1939年7月,关玉香出生于沈阳一个军人家庭,后来随着父母来到了北京,进入了北京仪表厂,成为了一个普通工人,兢兢业业的干到退休。

50岁退休后,或许是养花、遛鸟、含饴弄孙这种平淡无奇的退休生活让老人仿佛回到了工厂机械的三点一线生活,关玉香做出了创业的决定。

1991年,“知天命”的她成立了北京精益仪表公司。她以为凭借着自己三十年的工作经验可以大展拳脚一番,谁知道出师不利,公司很快走入了困境,成立3年后黯然离场。

为了散心,家人陪她一起来海南旅游,结果让嗅觉灵敏的她发现了另外一条商机,那就是卖给收废站3分钱一个的易拉罐。

当时市场上的饮料包装大多是塑料或者玻璃瓶装,而易拉罐这种既美观又可回收的包装却没有人做,于是在1994年,关玉香带着30万的积蓄,成立了海南奥瑞金包装实业有限公司,开启了第二次创业之路。

倔强的崛起

奥瑞金的开局堪称惨淡。小小的厂房,只有16名工人,一条简陋的生产线,只能接一些零散的订单度日,勉强维持公司运转。

眼看着第二次创业也将失败,时间来到1995年,一个饮料行业的信息让关玉香眼前一亮。

彼时已经在中国内地一炮而红的红牛来到深圳建厂,正在寻求易拉罐供应商,抱着试试看的心态关玉香也参加了供应商大会。当时红牛要求必须采用粉末补涂这一国际标准技术,直接劝退了国内主流技术只是液体涂抹的一众厂家。

关玉香没有退缩,反而认识到这是和国际接轨,拉升企业品质的好机会。她和儿子跑了很多国家,终于斥巨资从新加坡引进了该项技术和设备。

为了拿下红牛的订单,已经56岁的老大大花费2个多月的时间,来回深圳40多次,终于凭借她的诚意和信念打动了红牛,成为了红牛的供应商,让奥瑞金成功摆脱了破产危机,走上了腾飞之路。

追随者策略

俗话说,一个好汉三个帮,红牛成功的背后也少不了奥瑞金的身影,深谙这一点的关玉香也是这样做的。

为了深度捆绑红牛这个金大腿,红牛走到哪里,奥瑞金就跟到哪里,不离左右。1997年,红牛决定北上北京建厂,关玉香立刻拍板决定跟上,就在红牛对面800米处建起了厂房。

2003年红牛在湖北建厂,奥瑞金继续跟上,两家直接在一个厂区办公;后来红牛在广州建厂,奥瑞金干脆和红牛一起建厂,连宿舍楼和食堂都混在一起,不分彼此。

很多人对奥瑞金如此亦步亦趋嗤之以鼻,觉得奥瑞金姿态太低,而关玉香不以为然,她反而觉得这是中国的人情在商场上更深度的体现,滴水之恩当涌泉相报,不外如此。

奥瑞金的追随也带来自身的收获,有数据显示,奥瑞金的营收的50%以上都来自红牛,而依托红牛的品牌影响力,也让奥瑞金得以赢得了和旺旺,加多宝,青岛啤酒等诸多大品牌的合作机会。

2012年,这个成立仅18年的公司成功上市,市值一度高达200亿!这无不证明了关玉香的长远目光和正确决策。

奥瑞金成功之后,80多岁的关玉香渐渐退出了管理层,而是由儿子周云杰接棒管理公司,依然延续了奥瑞金对技术的不断追求和品质的保证。

据2021年10月奥瑞金公布的数据显示,公司第三季营收达100亿元,净利润8.25亿元,这个昔日海南走出来的小加工厂,已然成为包装行业的龙头企业,一举一动都牵动着无数人的神经。

今日,奥瑞金更是牵手中体产业共同开发运动类饮料产品,并推出“犀旺”这款最新饮料品牌,你喝过了么?欢迎评论区讨论留言!

 

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