华宝新能踩中爆款产品实现爆发,过去也走了不少弯路

 2022-09-14 21:38:37  27 浏览  0 评论   赞

亚马逊;为什么这款产品,会在亚马逊上成为爆款;研发费用投入比安克创新“小气”,产品退货1332.5万;主打品牌面临商标侵权诉讼,官司悬而未决

华宝新能踩中爆款产品实现爆发,过去也走了不少弯路

图50346-1:

去年亚马逊祭起封号重锤以来,不少业内3C大卖应声倒地,包括帕拓逊、泽宝等。

一批卖家甚至在考虑,是否退出3C这一竞争激烈的类目然。然而,在一片哀鸣声中,深圳3C大卖家华宝新能,却在短短三年时间内,将净利润从322万,做到2.03亿。

让华宝新能实现大爆发的,是一款在亚马逊上的爆款产品——便携式储能产品,包括便携式太阳能电池板等。

这类电池板可以与充电宝一样,给手机充电,还能插上电饭锅、烧水壶、照明用灯等多种电器,广泛用于户外露营、应急备灾等场景。

(华宝新能在亚马逊所售的Jackery牌便携式太阳能板)

华宝新能在“踩中”这一爆款产品之前,也走了很多曲折的道路。

华宝新能的创始人孙中伟,在1999年从山东理工大学毕业时,才21岁。在老师的建议下,南下深圳谋生。

跟我们中的大部分人一样,孙中伟起点较为普通。在来深圳之前,孙中伟从山东农村的家里筹了1000元,带上几件换洗的衣,就踏上了南下深圳的闯荡之路。

一开始,他迟迟找不到合适的工作,一度靠在市场推销酱油维生。

2002年,在偶然的机会下,孙中伟接触到了一种锂电保护电路板中的IC元件,才踏入锂电行业。由此,为孙中伟在未来创造“3年内净利润从几百万升至2亿的神话”埋下了伏笔。

当然,孙中伟也不是一开始就押中了“便携式电源”的宝,一下子就成为亚马逊大卖家。

从2011年开始,孙中伟一直在做充电宝,在这一红海市场里“卷”了多年。直到2018年,充电宝依然为其公司贡献了64.23%的营收,利润也只有几百万元。

但从2018年之后,孙中伟重点部署便携式户外电源产品,并开始起量,在亚马逊美国站、日本乐天、日本雅虎、天猫、京东成为大爆款。

接着,孙中伟的华宝新能才创造了“净利润从数百万增长到2亿多”的神话。

与此同时,充电宝业务迅速让位,到了2021年,营收归零,几乎完全放弃了,转而全面布局便携式户外电源产品。

华宝新能是典型的跨境电商企业,境外销售收入占了9成(报告期内占91.53%、87.27%、90.09%和93.29%)。

其中,仅在美国市场的营收占了近一半。(2020年42.62%)。

亚马逊成为华宝新能最主要的销售渠道,为其贡献了一半多的销售收入(54.75%)。此外,日本的乐天和雅虎两大电商渠道,也为它贡献了14.8%的收入。

2020年,华宝新能在亚马逊销售收入为5.9亿元,日本乐天和日本雅虎两大渠道的收入,达到1.6亿

华宝新能近8亿的收入,也让其烧掉了大量的站内广告费,但转化率和性价比极高。

2021年上半年,华宝新能在亚马逊上卖了5.3亿,站内推广费才花了3606万,占比不足6.82%。

这在当前亚马逊站内3C竞争白热化的大环境下,是非常厉害的。

在日本乐天和雅虎的推广费,分别为216万和174万,性价比也很高,推广费占销售仅为1.83%和4.29%。

相比之下,其在天猫和京东的推广费占比要高不少,分别为11.23%和8.93%。这是否说明,该产品在跨境电商渠道上,有较大的作为?

华宝新能便携储能产品在海外的主品牌为“Jackery”。

为了打出品牌知名度,形成更高的品牌溢价,华宝新能做了大量的站外投放。

主要用于各大线上媒体、红人推广等,花在线上媒体的广告费也达到了1741万元,红人推广费834万元,加上媒体的制作与投放的2448万元,站外的支出比站内还要高。

Jackery在Instagram的美国主账号,经常和粉丝互动,并举办各种活动。目前粉丝已经接近13万。

TikTok账号运营起步相对较迟,但是,经常有10万+播放视频,总点赞量超过50万,粉丝也超过4万,效果很好。

为什么这款产品,会在亚马逊上成为爆款?

据统计,2020年,美国有4824万户家庭参与过至少一次露营,家庭数量同比增长627万户,其中1013万户家庭为第一次参与露营,同比增长达503%。

由此可见,这款产品是有很强大的市场根基。

研发费用投入比安克创新“小气”,产品退货1332.5万

毫无疑问,华宝新能是一个较为成功的跨境电商卖家。除了三年内利润暴增的神话之外,还有其极高的净利润率。

2020年,营业收入为10.70亿元,净利润2.03亿元

相比之下,作为跨境电商龙头的安克创新,与其形成鲜明对比。2020年,安克创新营收约为93.42亿,归属上市公司股东利润约为8.55亿。

其中一个很重要的因素是,华宝新能的研发费要比安克创新低很多。

2020年,安克创新研发总投入达研发投入5.67亿元,而华宝新能同年的研发投入,仅为3022万元,是十多倍的差异。

在研发费与营收占比方面,也有较大差异。安克创新的为6.07%,华宝新能的仅为2.82%。

不确切地说,相比安克创新的智能音箱、蓝牙耳机等智能型产品来说,华宝新能的便携式太阳能这一产品,占了“研发费较少”的“便宜”。

此外,派能科技、星徽股份等企业的研发费用率平均值,也高于华宝新能同期。

其研发投入不足,也体现在给研发人员的薪酬上,华宝新能也比安克创新等企业更为“小气”

2021上半年,华宝新能的研发人员平均工资为22.15万元,相比之下,安克创新同期开出了40.31万的高薪。

同行业薪资过低,容易导致熟练的研发人员流失,势必会削弱公司的研发能力、人才流失。

研发费用投入不足,让华宝新能因产品质量瑕疵相关问题的退货金额连年走高,累计金额高达1332.5万元

主打品牌面临商标侵权诉讼,官司悬而未决

可能是树大招风,也可能是受中美贸易摩擦影响。

在2021年7月份,generac Power System, Inc.向美国特拉华州提起商标侵权诉讼,要求华宝新能及子公司Generark US停止使用或注册“GENERARK”商标,并对侵权行为进行赔偿。

值得一提的是,2020年和2021年,generark US 销售的“GENERARK”品牌产品的销售额分别为218.77 万元、1781.93 万元。

如果华宝新能在上述诉讼中败诉,致使其丧失“GENERARK”商标使用权,将对华宝新能境外产品的销售及后续经营造成不利影响。

截止目前,这个诉讼悬而未解,不知道后续结果如何。最后,期待华宝新能与广大跨境电商一道,为中国产品出口和中国品牌出海作出更大的贡献。(文/亿观分析报组 egainnews)

 

转载请注明:网创网 www.netcyw.cn/b50346.html

()
发表评论
  • 昵称
  • 网址
(0) 个小伙伴发表了自己的观点
    暂无评论

Copyright © 2018-2022 小王子工作室 版权所有 滇ICP备14007766号-3 邮箱:yangzy187@126.com 提供CDN加速/云存储服务