分享我为什么放弃做销售的原因,很多人不赚钱

 2022-09-15 13:35:40  18 浏览  0 评论   赞

剩下95的人,没有赚到钱,并不是每个人的能力真的不行,而是下面的原因,销售,本来就是一个成功率比较低的岗位,公司平台不行,公司小,名气不大

这篇文章,早就要写的,因为下文中有提到。

做销售,哪些岗位可以做?

工作这么多年,问过身边很多做销售的人,包括同事,同学,供应商和客户等等,做销售,是不是真的年入50万,年入100万,得到的答案是比较难混,薪资一般,但也不告诉你具体薪资,我猜,大概在1~2万之间的人比较多。

销售,做的非常好的,现实中不超过5%,而这部分人,一般幸运的在一个好的平台,亦或者行业刚兴起时就进去了,也正是雷军说的那句,站在风口上,猪都能飞,也不是没有道理。

5%做的好的,大部分自己单干了,比如自己开公司,亦或者做外贸的,不开厂,就自己做soho,身边也有很多这样的朋友。

分享我为什么放弃做销售的原因,很多人不赚钱

图50450-1:

而剩下95%的人,销售没有赚到钱,并不是每个人的能力真的不行,而是下面的原因:

1>. 销售,本来就是一个成功率比较低的岗位。

2>. 公司平台不行,公司小,名气不大。

3>. 行业处于传统行业,竞争对手太多。

4>. 业绩不稳定,时高时低,平均就拉低了。当然,也存在自身原因没有做好的,比如懒,不适合做,没有找到方法等。

销售普遍成功率那么低,为何还有那么多人涌入呢?无非下面几个原因:

1>. 稀里糊涂进去的。

2>. 听别人说,销售来钱快,怂恿进去的。

3>. 找工作失败,唯有销售这个岗位无门槛。

4>. 自己想做,看看适不适合自己。

而我选择做销售是第4个原因,具体选择做什么销售岗位,做了哪些准备,我在下面这篇文章有提到,这里不啰嗦了。

我的第一份销售工作!

当然4年前,肯定没有现在认知高,换成现在,找销售工作,肯定不是之前那个思维,现在回头看,也是深深的打脸,不过做销售,很锻炼人,这句话不假。

2016年初,我短短3个月的销售经历,还是找到不少潜在客户,那时候开发客户用QQ多过微信,所以很多客户联系人,都保留在QQ上,通过网络,我找到过科曼,理邦,三德医疗,开立等公司采购,技术负责人联系方式,然后根据聊天意向,把这些潜在客户划为A,B,C类,到现在QQ上还保留着,还是有小小的成就感。

分享我为什么放弃做销售的原因,很多人不赚钱

图50450-2:

为什么找医疗方面的客户,主要是公司的主营收入大块来自医疗行业,因为迈瑞是我们第一大客户,后面了解,是战略合作关系,所以我也是根据这点来开发客户,再一个医疗行业的模具,单价都不低,换成其它行业,报价太高,小客户早跑了,大客户也看不上你,再一个,整个模具行业,竞争太激烈,客户把价格压的低,比如一套注射器针筒模具,我们报价十几万,黄岩报价是你的三分之一,有时候比价格,你会无语,不过哪个行业都存在,习惯就好。

这些只是做销售的家常便饭,真正锻炼人的,不在这里,而是开发客户,到拿下客户这个过程,尤其是你,没有任何资源支持下,也不包括给回扣,就是靠你个人魅力,难就难在这里,大部分新人,没信心和没开单导致试用期不过,或者提前败阵,原因就在这里,如果经历过开单,后面就容易很多了。

3个月中,让我印象非常就是开发一个做注射泵的医疗客户,从找到这家公司的负责人,然后见面,我就花了1个半月,这个过程,我就不写了,反正就是各种网上搜,包括QQ群,Linkedin,官网,微博等。

为什么印象深刻,问题不在这里,而是下面的故事:

很多人,对我的第一印象就是外向,比较随和,其实我是一个比较腼腆的人,比较害羞,可能是比较穷导致的,这里开个玩笑,对于比较害羞的人来说,陌生拜访肯定不敢的,如果你做过销售,肯定知道陌拜的感受,尤其是那种扫大街的推销,简直就是找虐,不过很容易让你变得厚脸皮,正所谓人至贱则无敌。

我记得第一次拜访这个客户,明知客户在公司,这位负责人,直接告诉我,不好意思,今天我不在公司,你改天再来,没办法,不能强行上去,第一次陌拜失败。

当天,我回到公司,内心在嘀咕,怎么才能见到面,我不经意间,打开这家公司官网,研究他们的产品,发现他们正准备研究一款新的产品,同时他的QQ空间,也发布了这条消息,我在想,有没有方法,以这个为切入点,能够见上面,第二天,我还是想到了办法,就是把竞品的所有产品信息资料给到这位负责人,这个我还是说干就干。

我花了一个星期,把所有竞品的产品信息,收集成册,然后通过淘宝打印成册,一本就有100多页,彩打,也花了不钱,然后寄给了这位负责人。

大家猜也猜得到,这位负责人肯定是研发部的,采购是不收这个东西的,正是因为这点增值服务,你别说,第二次,我见上这位负责人,通过几次沟通后,这家公司的采购,研发,品质等人,一起来公司验厂。

不验还好,一验发现,这位负责人,跟我们公司工程部老大认识,只是不知道他在这家公司而已,认识我们公司的人,肯定是好事,信任度加深,谁知狗血的事情来了,我们公司的工程部老大,是公司的股东之一,他把这个客户划给了另外一个业务经理来跟,不用说,这个客户跟我啥事也没有,别说提成了。

一转眼,三个月,马上就来了,本来还可以靠这个单,可以渡过试用期,谁知道这么乌龙,可想而知,那时候多大的压力了,虽然副总跟我说,没开单没事,做项目销售本来就难,公司可以给你单跟,只是提成没有那么多。

然而压倒我的,不是开单的事情,而是当时接到父亲电话,他不舒服,感觉快要走了,让我马上回去,当时,哪还有心情做事,马不停蹄的赶回家,第二天把父亲送到医院。

后面不用猜,这份工作没做了,直接自离,因为不知道什么时候可以去深圳,当时已经在医院照顾了快1个月了,而且开销非常大,靠我做销售拿提成赚钱,成功的概率不大,我顶不住这个压力,所以继续做技术和项目管理这块,直到现在,再也没有做过。

其实做销售,就是围绕人情做透+利益驱动展开的,不仅是做销售,其它岗位也差不多,所以每个人都可以做销售,只是适不适合和你愿不愿意而已。

另外,关于销售,我写了如下4篇文章,如果你想做,可以仔细读读。

我的第一份销售工作!

销售,到底能不能做?

做销售,哪些岗位尽量不要做?

做销售,哪些岗位可以做?

 

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