二更是如何做到30亿视频播放量,五千万元融资的

 2022-09-15 16:28:33  18 浏览  0 评论   赞

更的两次转型:传统传媒公司-自媒体-平台;全渠道运营体系;新媒体短视频的广告营销还不成熟,但会快速增长;拥有产品研发能力,才能完成平台化转型

二更是如何做到30亿视频播放量,五千万元融资的

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不到一年时间,二更就给自己带来了千万粉丝,超 30亿视频播放量,还有 5000 万 A 轮融资,二更是怎么做到的,他们的下一步是什么?二更 CEO 李明来解答我们的好奇。

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以下是李明演讲实录:

二更的两次转型:传统传媒公司-自媒体-平台

二更的前身是一家传统的传媒公司,主要业务是帮助电视台制作外包节目,帮助广告客户和品牌主做宣传片和广告片。和其他同类公司一样,我们的业务平淡无奇,业绩也四平八稳,2013年-2014年我们的业绩不断下滑,客户在流失。

后来我们选择了自媒体这样的一个切入口来做转型,一方面是当时自媒体方兴未艾、如火如荼迅速发展,我们判断这是未来非常大的趋势。另外,对于我们传统的团队来说,可转型的切入点并不多,之前受制于电视台这个渠道非常被动,而自媒体给了我们一个直接面对客户与用户的能力。二更上线之初的四期节目,短短两个月反馈的数据效果出乎意料。不单单是阅读数的提升,之前流失的客户又回来找我们了,这让我们非常振奋,意识到自媒体这条路选对了。

应接不暇的客户的需求让我意识到,二更是一个商业媒体加上新媒体运营转型的概念,我们把这个模式复制到全国,那公司的业务和规模是不是就可以快速扩张呢?经过考察,我们发现这种假设不成立,因为其他地方没有我们在杭州的优势,比如团队、客户、媒体、政府关系等。

但这个过程中,我们发现每个地方都有很多像二更前身一样的团队,他们面临着人才流失、业绩下滑、客户离场的一些困境。他们需要转型,但缺少新媒体运营的经验,缺少有影响力的新媒体品牌,缺少产品研发、客户服务能力甚至是转型的勇气和魄力。

所以这个时候,我们转变了公司战略,二更从全国化变成平台化,为千千万万需要转型的团队和传统媒体人提供他们所缺少的资源,帮助他们做整合。这种从内容创作到平台化的转变其实对我们团队提出新的要求,需要把内容创造能力放大,内容发行能力放大,甚至品牌影响力放大。我觉得是三点:第一,发行;第二,商业化;第三,产品。

1+T+N+S,二更的全渠道运营体系

二更在内部建立起了一个比较完善的发行、运营和推广的体系,其中之一就是这个公式:1+T+N+S。1代表最早起家的微信公众平台;T是头部流量,包括头条号、秒拍等,而且我们发现这个头部渠道的体量其实已经超过了最早起家的微信公众平台;第三块是N,海量的渠道非常多,但是流量相对分散;第四,线下渠道,比如我们在北京地铁、广州地铁,几乎所有的国内航班,全国十几个城市的公交和巴士,还有户外大屏。

值得一提的是头条号这个渠道。头条号迅速的崛起给了我们非常大的一个信心,我们在发行推广和运营上有了更多的可能性和空间。

之前有人说,二更的内容三观太正、选择太正,喜欢看的人不多,但是头条号恰恰给了我们一个非常好的答案。在过去一个月,有3000万用户在今日头条上观看了二更的内容,当月超过5000万次的播放量,有好几万的评论量和互动量。

头条号这样大的数据驱动的能力,大大释放了内容创作者的精力和负担,可以把更多的精力放在创作好的内容上,我觉得这个是对整个内容价值的一个非常好的一个回归。

新媒体短视频的广告营销还不成熟,但会快速增长

商业化的途径一般就这四种:广告、电商、ip 还有付费。广告对于内容来说依然是最大的一个市场,而且它是最成熟,也是二更影视平台上的团队最熟悉的一种模式,它还在快速提升。我们相信未来至少一到两年之内,新媒体短视频的营销领域还会快速增长。

新媒体短视频还是一个出现时间不长,非常不成熟的一个领域。广告主问的最多的就是,投放效果怎么样?roi 是多少?怎么算?有没有成熟的营销模式,有没有复制成功的案例等等。这些问题我们都回答不上来,就是因为这个行业出现得太短。

二更作为这个行业当中的一分子,希望解决这些问题,于是上个月我们集结了很多行业合作伙伴成立一个商业视频研究院。我们会做新媒体商业视频白皮书,还会做新媒体商业视频影像节,让商业化的空间变得更大,造福二更平台上更多的内容创业者。

拥有产品研发能力,才能完成平台化转型

作为平台来说第三个能力就是产品的研发能力或者说内容创作服务能力。二更已经有将近十条不同的内容产品线,除了微记录之外,其它产品线都是第三方的团队生产和运作的。我们给内容创作者提供拍摄成本资金,去覆盖内容创作成本,帮他们做发行、商业化。

从内容创业变成一个平台化的转型,我们发现老的秩序它在发生解体,新的秩序在形成,在这个时候不应该被动去接受而应该主动参与,成为新的秩序的形成的参与者和规则的制定者。但是这样的转型意味着团队要被扒好几层皮,组织架构、人才架构以及运作方式都要调整,各方面能力都需要提升。

文章内容根据嘉宾9月20日现场演讲整理而成,内容已经嘉宾确认。

 

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