不少商家已经将产品销售做到了社区、小区里面

 2022-09-15 16:35:48  21 浏览  0 评论   赞

目前社区销售做得最好的是:鲜奶每天早晨送到家;报刊的征订和邮递;大桶饮用水的电话送货等。社区销售跨越了零售终端把销售前沿推进到消费者家门口

不少商家已经将产品销售做到了社区、小区里面

图50487-1:

传统的超市、卖场、专卖店等渠道已经被许多大企业占领了,对于一般的小企业 ,要进入这些渠道非常难,不会被高昂的进场费压倒,也会被各种渠道中的各种费用压趴下。跨越终端让产品直接与消费者见面,这是商家最欣慰的事情。现在有的商家直接把产品做到了社区。

如国内最大的防盗门企业美心集团,把目光从专业市场和大商场的普通终端,转移到了更接近消费者的社区。每当新楼盘落成,业主即将入住时,在新楼盘附近临时搭建一个美心专卖店,在业主眼前展示美心门系列产品,为业主提供选择购买、搬运的方便,这是一种比任何宣传和促销更有效的社区销售方式。

还有武汉市一家养蜂场,没有经费做宣传,没有经销渠道和终端,通过数年只做社区销售的努力,不仅全部产品顺利销售,没有库存积压,而且已经成为武汉百姓心目中的品牌产品。他们的做法是:给每个销售员分配3个小区,每天早晨和傍晚、每个周末全天候地在生活区摆台做社区销售。

目前社区销售做得最好的是:鲜奶每天早晨送到家;报刊的征订和邮递;大桶饮用水的电话送货等。社区销售跨越了零售终端把销售前沿推进到消费者家门口,使消费者购买更方便,成本更低。而且通过销售人员高频率、周到的服务,可以让消费者因对销售人员的个人信任逐步产生对品牌的信任。因此,一些非品牌产品可以借社区销售巩固一批忠诚顾客。

 

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