健康管理的红利期已经到来,现在是创业的绝佳时机

 2022-09-15 16:38:19  31 浏览  0 评论   赞

型糖尿病逆转成为主流声音;标准健康管理模式;未来食品科技助力健康管理事业;健康管理师、营养师等专业团队;民营医院转型;医药代表转型;民营诊所

健康管理的红利期已经到来,现在是创业的绝佳时机

图50489-1:

大庆研究——中国人用30年时间树立的一座里程碑

大庆研究从1986年到2016年,一共整整用了30年的时间,在全球糖尿病相关领域第一次回答了“糖尿病能否被预防”的世界性难题,改变了整个医学界对糖尿病的认知,先后被全球各类期刊引用7000多次。经过这么多年的研究,证明了糖尿病是可防可控的,并且通过饮食与运动干预,是可以有效的预防并发症的进程。

2型糖尿病逆转成为主流声音

国外的相关研究,在2017年至今日,陆续发表在柳叶刀等知名杂志,大量的国外研究也揭示了通过饮食干预、运动干预,很多糖尿病早期患者可以恢复到正常水平,部分2型糖尿病患者可以停药,而血糖也一直保持正常水平。

在今年的5月15日,在北京召开了一个专家会议,包括母义明、纪立农、郭晓惠等专家参与下,共同起草了一份《二型糖尿病逆转专家共识》。这是一个里程碑的事件,慢病可防可治,这是新时代的趋势,也是糖尿病人的福音。

2型糖尿病逆转,就是要在不用医疗手段的基础上实现血糖的平稳控制。在我们原来的认知中,一旦得了糖尿病,就得终身服药,而且认为这是一个医疗问题。但是现在这种认知应该被打破,或者说在慢慢改变,包括糖尿病在内的一系列代谢性疾病,包括糖尿病、高血压、高血脂、高尿酸、肥胖等在内,不纯粹是医疗问题,靠吃药看医生也解决不了慢病问题,医生利用药物可以解决的是指标的问题,但是并不确保你能治愈,也不保证并发症的进程。

我们换一个角度来理解这些代谢性疾病,在没有发明检测设备的时候,是没有这些疾病的。没有血糖仪,你不会知道自己血糖高的,没有血压仪,你也不会知道自己血压高。空腹超过6,你就危险了,超过7,你就是糖尿病,这个指标为什么是7,而不是8或者7.5?在没有这些指标的时候,中医靠的是症候来诊断施治,针对的是症本身。到今天,越来越多的人认可,很多慢病和饮食有决定性的关系,而且在一些疾病的早期,通过饮食干预与生后方式的干预,是可以逆转一些疾病的发生与发展。这就是健康管理的机会!

健康管理该如何界定呢?

健康管理是20世纪50年代末最先在美国提出的概念(managed Care),其核心内容医疗保险机构通过对其医疗保险客户(包括疾病患者或高危人群)开展系统的健康管理,达到有效控制疾病的发生或发展,显著降低出险概率和实际医疗支出,从而减少医疗保险赔付损失的目的。随着实际业务内容的不断充实和发展,健康管理逐步发展成为一套专门的系统方案和营运业务,并开始出现区别于医院等传统医疗机构的专业健康管理公司,并作为第三方服务机构与医疗保险机构或直接面向个体需求,提供系统专业的健康管理服务。

针对我国的情况,我们可以给出更贴合我国国情的健康管理定义:

健康管理(health Management):基于个体或群体的体检结果及各种诊断包括自我评价,给出系统性的健康评估,并制定个性化针对性的健康管理方案,并提供后续的跟踪服务与方案的修订。健康管理应该是多维度的,包括健康监测、饮食干预、运动干预、心理咨询与环境管理。其中饮食干预,我们应该重点关注主食的管理,影响一个人健康的因素太多,而且复杂多样,唯有主食的共性最大,我们可以食用的主食也就米面等有限几类,个体差异小,而且还有一个特性,那就是你得吃,通过主食进行营养干预,会是一个突破口。

目前,我们国内的健康管理机构日益增多,而且正处在不断的变革中。大概从上世纪90年代开始,中国出现第一波做健康的人群,那会监管也比较混乱,做的高端点的,以保健品为主,最早保健品是卫健委批,最早的保健品都是卫食健字,后来改为国家食药监批,才变成现在的蓝帽子。还有些不法分子,通过加西药,当时有很多做控糖面条、消渴茶的,都通过加二甲双胍达到快速降糖的效果。

到了近10年左右,陆续出现一些会销、健康管理门店,主要挣的是老头老太太的钱,通过讲师讲课,卖货的模式,卖各种产品,有的老头一个人家里就有6个不同类型的洗脚盆,还有各种磁疗床垫、净水器等等。这些机构多数最开始靠设套欺骗等手段,后来开始打感情牌,有的还搞旅游,总之目的就是看上老头老太太那些退休金。

近几年,随着我们国家对这类产品与企业的整治,包括大家法律意识的增强,之前的那些模式逐渐在被淘汰。

健康管理创业红利期到来!

国家也在大力倡导健康中国,也培养了大量的健康管理师,我们需要的不是靠一点欺骗手段来坑蒙老头老太的会销公司,更不需要加西药的保健品,新时代需要的是真正符合我国国情的健康管理机构与模式。

那想要参与大健康产业,我们面临绝佳的时代红利!

首先,我们面临全球最大的健康市场,中国各种慢病发生率、发病人数全球遥遥领先。糖尿病加上糖前期,据说已经超过5亿!高尿酸,某些地区,成年男性发病率超过40%。肥胖,比比皆是。某城市,调查青少年血糖异常率竞高达15%。

中国老龄化的进程在加速,随着时间的推移,老龄化在逐步逼近,新一代的老年人,他们有钱,有健康意识,更愿意在健康上投资。

中国保险行业的发展,也会助理健康管理行业的发展。越来越多的保险公司介入健康管理产业,他们既可以作为健康管理的保障力量,也是健康管理的强大分销团队。

医疗政策的改革,也在助理健康管理产业的发展。国家逐步重视疾病的预防,加大全民体检,导入健康管理概念,通过各种媒体渠道,宣教慢病健康管理的重要性。

健康管理经营模式分析:

新时代需要新的健康管理公司,结合现实与行业经验,提供以下几个健康管理创业模式。

1. 标准健康管理模式

图1 标准健康管理模式

l 营养师制定方案,监督执行

l 健康管理师类似教练角色,制定运动方案

l 客服,也可以是销售,负责实现销售动作,并保证服务质量

l 提供的方案包括针对慢病的管理方案,针对体重的管理方案等。

l 提供的包括各种营养粉,各种杂粮饭等。

l 获客渠道:通过客服、销售人员,组织老头老太太听课,发礼品等模式,或者人传人的模式。

l 应该提供无效退款保障机制。

l 成功关键因素:店面位置的选择,客服营销体系的建立,客户信任的建立,有效且容易执行的健康管理方案体系。

2. 医疗型健康管理模式

图2 有医疗服务的健康管理模式

l 在标准健康管理机构的基础上,增加医疗模块,该模式区别于标准健康管理模式的点在与增加医疗卫生牌照。可以聘请一些医生甚至专家资源,例如一个高净值的客户,在医院看专家号,目前是糖前状态,专家可以推荐他到自己在外面供职的健康管理机构去做健康管理,在那专家可以为客户提供更多的优质服务,因为在公立医院,医生要为更多的病人服务,不能提供太长时间的诊疗服务,就是要更普惠。

l 优点:可以合法的做提供医疗服务,例如开药、调药,开展一些医疗卫生服务,更容易获得终端用户的信任。

l 获客来源:在标准模式的基础上,可以增加医疗渠道的来源,就是通过医生推荐、护士推荐的模式来获得更多的高净值客户资源。

l 推荐做该模式的机构:传统的卫生院体系,目前都要自负盈亏,很多卫生院是难以维持的,他们有医疗卫生牌照,如果有资源的可以就地改造;一些经营不善的民营医院,目前国内有大量的民营医院,可以转型做这种模式的创新。

l 几点意见:首先,尽量不要和医保关联,很多人在操作这种模式的时候,感觉可以占医保的便宜,但是这风险是极大的,容易被医保部门盯上!第二应该充分利用医疗卫生牌照,目前医生是可以多点执业的,多挂专家牌子,设计好和医生的分成机制,可以充分利用好医生的资源。

3. 无产品健康管理模式(纯咨询健康管理模式)

图3 无产品健康管理模式

l 该模式区别去所有健康管理模式的点在于纯靠话聊,纯咨询型健康管理模式。

l 该模式销售成功的关键在于客户信任的建立。

l 该模式管理成功的关键在于完整的客户管理体系,客服需要大量的时间来管理客户的饮食、运动等。

l 该模式最轻,主要投资应在相关专家团队的组件,销售体系的搭建上。

4. 康养型健康管理模式

图4 康养型健康管理模式

l 该模式有别于前两种模式的点在于“拉练”。把你拉到一个陌生的地方,有专人管理的饮食,教练带着你运动,有条件的可以请个太极拳老师教你打太极,或者请个武当山的导师请你练剑,或者请个少林寺的和尚陪你参禅。。。这里的环境还好,完美的健康管理方案。

l 冬天,就要倒腾人到海南,夏天,就要倒腾人去承德,有钱的可以组织去澳洲新西兰,接受国外的健康管理,春夏可以去昆明。

l 如果是国企或者公务员,那可以去井冈山,或者延安,既要接受健康管理,又不能忘记学习任务。

l 该模式的管理效果极佳,而且不怕客户跑单。

5. 养老型健康管理模式

图5 养老型健康管理模式

l 该模式的优点与康养型健康管理模式类似,管理方案与医疗方案都容易导入。

l 该模式容易和地产挂钩,有能力的企业会借助养老+健康管理概念,在地方拿地。

l 该模式的缺点也是很容易预想到的:收费容易被诟病,因为健康管理收费不低,再和养老联想到一起,容易被社会诟病;在养老机构的老头老太随时可能过去喝粥,如果在这里有所谓的健康管理,容易和他的离世扯不清关系,容易带来一些不必要的麻烦和纠纷。

6. 互联网+健康管理模式

互联网+健康管理,这是一个大的趋势。上述几种模式,都是离不开互联网+的。那么互联网以及一些新技术,可以给我们做健康管理带来什么呢?简单总结一下几点:

(1) 借助互联网+可以有效的进行客户管理,包括体重管理、血糖监测、血压监测,饮食管理、运动管理等都可以通过互联网工具来实现。

(2) 可以跨地域的吸纳健康管理师、营养师和医生,健康管理机构多数雇不起太多的专职医生,可以通过互联网工具,远程管理客户,远程做健康管理方案,这些都是可以很容弄实现的。

(3) 借助智能硬件设备。做健康管理,离不开检测指标,除了专业检测机构的管理工具以外,更多的需要借助智能硬件,例如血糖仪、体质称、动态血糖检测仪等设备,可以方便我们做客户管理。

(4) 人工智能AI系统。借助人工智能,做一些简单的客服工作,也可以借助人工智能,做一些更复杂的算法。其实人的健康往往是多因素影响的,包括基因、环境、饮食、心情等多种指标,未来可以收集更多的数据,借助人工智能,去分析其变量的熵值,探寻跟多的影响因素,从而可以给出更加科学有效的健康管理方案。

(5) 借助微信小程序进行客户管理,或者进行分销,也是有效的工具和手段。

未来食品科技助力健康管理事业

健康管理,最重要的一个环节就是做饮食干预,饮食干预的方法无非两种,一种是不让你吃什么,一种是让你吃什么。不让你吃什么,这个很容易去弄。

但让你吃什么,应该更有效,就像吃药,这个来得更快,更简单。目前食品工业的发展,一方面再催生各种慢病,这是个大课题,有机会我们单独探讨,例如甜味剂会诱导肥胖,另外一方面也在为我们做健康管理提供有力的武器系统。

常规的蛋白粉、固体饮料等产品已经很多很多了,这些东西都可以用,而且在某些方面效果不错。在选用的时候,建议选择大厂家的,安全,效果好。

对于一些概念型新潮的概念型产品,需谨慎对待。例如什么白藜芦醇、EGCG、β-半乳葡聚糖等类的产品。这类型的产品有很多,去参加一个食品原料展我们最少可以找到100种。用这些产品的风险,一是效果很难得到验证,厂家给你的多数都是老鼠试验,而且都是大剂量的,这在人身上是很难达到的一个有效剂量。另外,在宣传过程中,容易涉及虚假宣传。

特素生物(天津)科技有限公司,借助主食芯片3D打印技术研制的一系列针对不同需求人群设计的缓释营养主食,给健康产业带来了革命性的变革!通过这种技术,可以在主食里面强化高达30%的膳食纤维,这在传统食品、传统粮食行业是不能想象的。针对需要补充蛋白,也可以通过强化蛋白,生产这种强化蛋白的主食,这种产品在体重管理领域也可以有广泛的应用场景。

目前,主食芯片3D打印技术,可以开发的产品已经很广泛,分类也非常细致,例如针对水溶性膳食纤维的强化,针对非水溶性膳食纤维的强化,针对抗性淀粉的强化,针对植物蛋白的强化,针对动物蛋白的强化等,不同的标号,为我们做健康管理提供了丰富的武器系统。

健康管理创业人群分析:

健康管理师、营养师等专业团队

近几年,很多人考了健康管理师证、营养师证,这些人适合做健康管理创业。但不应该太学术化,应该考虑如何把所学知识运用到企业经营中来。

会销、骗老头老太的企业转型

这类企业本着打一枪换一地的模式,已经跑累了,而且老头老太已经被骗怕了,加之子女的抵制,这些企业有着丰富的销售经验。如果能导入专业的健康管理,稳扎稳打,相信可以形成一股新的势力。

民营医院转型

传统民营医院,像做整形的,性病的,妇科的,男科的,其实生存空间是越来越小。可以考虑转型做健康管理,既有医疗牌照,又可以充分施展其盈利能力。

医药代表转型

全国有30万医药代表,两票制与带量采购等新医改都对其不利,这些人有专业的医疗知识,又有稳定的医生资源,适合做健康管理创业。

民营诊所

民营诊所占据地利人和,手里有大把的患者,同时又比健康管理机构有信任感,导入完整的健康管理体系,可以更好地服务周边患者。

 

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