为什么做销售这么难,4个问题导致

 2022-09-19 18:42:24  13 浏览  0 评论   赞

客户不精准,这是致命问题。客户不精准,你让谁来都不好使,听不懂客户的隐藏话意,发现问题没,讲话自说自话,话术是真的烂,个人瞎琢磨

#销售#

很多人说销售真不是人做的,天天日晒雨淋,关键还赚不到钱。我今天就好好说一下,为什么销售难做成了其他行业共识,赚不到钱成了销售业内人的大部分人看法。

1.客户不精准。

这是致命问题。客户不精准,你让谁来都不好使。我们很多人以为销售就是扫街、陌拜、发传单、打电话……我的天,这哪是销售,这就是体力活,谁都能干的体力活。你就是拿自己的时间、自己的体力去换客户,你在茫茫人海中淘出几个精准客户,能不累吗?你不辛苦谁辛苦?

2.听不懂客户的隐藏话意。

前段时间,一家保险公司主任想挖我下面一个人去她那上班。我员工说:我没保险客户啊,去那做不出业绩。主任说:客户不是你想象出来的,你需要把你原来的客户转化过来。员工说:我原些客户好久不联系了……去的话等于从0开始。主任说:做销售就是这样,不进则退,你需要这样一个平台……

发现问题没?

其实我那员工的潜意思很明确:你有现成的客户资源展现一下,分到我这边,我可以考虑的。

结果那主任压根没听懂:还在那洗脑……

#销售#_为什么做销售这么难,4个问题导致

图50520-1:

3.讲话自说自话

有些人真的是为了销售而销售,话术是真的烂。

之前一个卖营销软件的,我加了好友,我说开门见山吧!你们卖的到底是XX还是XX。我这意思其实很明确了,我懂这些东西,你直接跟我讲就行。结果这货发了一堆官方宣传手册给我。我……瞬间无语。其后的谈话过程中,全都是在讲自己产品有多好多好,丝毫没有给我讲,我买了之后能获得多少客户,能赚多少钱。

这就是不会销售的销售,以为自己把产品优点全说了,客户就动心了。怎么可能?你以为的优点在客户听来全是自吹自擂。

4.一个人瞎琢磨

刚入这行时,我是一个十分内向的人,我怕求了人家,人家拒绝我,使我十分难堪。行业知识的匮乏加上性格交流上的落差,让我刚开始做销售这行时,显得非常困难。起初我只会傻乎乎地跑,我把当时家里20公里内的商业银行全部跑了一遍,我当时也不敢进办公室跟人谈合作,我就问前台要业务经理名片,回家挨个加上微信,向他们寻求合作。不出所料。当他们发现我的中介身份后,我进入了他们的黑名单……

后面的转折点是一场饭局,我拜了一个月入六位数的大神为师。他告诉我同行该怎么跑、话术该怎么聊、对方心理该如何攻克……

这些东西成了我一辈子的财富,也让我真正意识到了做销售“有人带”“抱团”的重要性。所以做销售千万不要只知道一个人傻傻地干。

 

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