创业了4家公司后,分享自己创业的一些感悟

 2022-09-19 20:09:01  32 浏览  0 评论   赞

因为所有的生意的本质其实就是在销售产品,在销售产品前,肯定得搞清楚,自己想要卖什么产品以及如何得到这些产品,根据生意的核心计算公式

创业了4家公司后,分享自己创业的一些感悟

图50594-1:

分享自己多年来的亲自创业四家公司,亲自协助朋友开出三家公司的经历,以及所悟所得。

创业过程就不说了,

直接说心得

我把创业分创业前,创业中,创业后三个阶段。

创业前要做什么事?

这个阶段解决的是如何打造产品的问题

确定并准备好自己想要销售的产品,可以说是创业前最核心的工作。

因为所有的生意的本质其实就是在销售产品,

在销售产品前,肯定得搞清楚,自己想要卖什么产品以及如何得到这些产品。

如何确定想要卖的产品?

根据生意的核心计算公式

收入-成本=利润总结出来两点

增加利润的方式,要么卖的贵,要么卖的多

也就是说要选择可以卖的贵,卖的多的产品去经营,尽可能创造利润最大化

可以卖的贵的产品有什么特征?

a新兴的,如电动车

b符合大势所趋的,如电动车

c符合国家政策以及支持的,如电动车

d体验感很好的,如五星级酒店,奢侈品

e包装形象好的,如月饼,明星

f品牌的,如中国高铁

g价值高的,如汽车,商品房

h掌控核心高端技术的,如大疆

i精神需求的,如电影,书籍,唱歌,娱乐,休闲之类

从以上分析可以知道,如果选择的产品具备更多特征的,就意味着能卖的越贵

那可以卖的多的产品又有什么特征?

a需要重复消费的,如牙膏,洗衣粉

b用量多的,如食品,吃饭

c物美价廉的,如纸巾,矿泉水

d必需品,如吃饭,喝水

e有好处的,如打折,赠送礼品的任何产品

同理,能具备的特征越多,这个产品卖的也就越多。

结论,从你现有条件以及整合的资源中

根据卖的贵,卖的多的特征,

挑选出一种产品,把它列为你准备要销售的产品。

那么如何得到这个产品呢?

有三种方式获取,

一生产加工型

二贸易交换型

三综合服务型

不同的形式,决定了我们需要准备的工作不一样。分别说下

1生产加工型,指的就是需要设备机器生产或者加工组装才能把产品制造出来的形式,通指需要开工厂

目前市面上流通的产品,除了精神方面,服务方面的产品之外,其它都是工厂生产出来的

如铝材厂,酒厂,电动车厂,酒楼等等

生产加工型对应的经营性质是工厂,如果选这种类型,就要自己开工厂去生产,

按照如何开工厂的步骤操作

贸易型,指的就是不需要自己生产或加工,只需要找到厂家采购或代理的形式。

如生活中常见的类似小卖部,五金店,药店,服装店,商场,贸易公司,各品牌或厂家的经销商,代理商等等

这种形式对应的性质是贸易,它讲究只需要注册一个合法的公司,然后找到生产厂家或者源头采购产品,就可以直接去销售。

选择这种形式,按照如何开店(我的观点是把所有的贸易公司都当成一个店来经营)的步骤操作

3服务型,指的是通过服务于人,让人产生体验感的形式

如汽车4s修理店,理发店,按摩店,家政公司,房产中介,休闲会所,娱乐场所。

这种方式最核心的是追求人的体验感

也是按照开店的步骤操作

结论:

从你现有条件以及整合的资源中

根据获得产品的三种方式,

挑出自己最有把握的那种。

下面谈下如何开工厂(门店)?

开门店和开工厂虽然有些地方不一样,但是逻辑原理都是一样的。

这里举例如何开工厂,并列明开厂的步骤,开门店也一样按照以下步骤:

1 给工厂起一个风水好的名字(建议请大师来名字)

2 选厂址(请大师帮挑选位置并布置格局)

(关于这两点,我不会说出这么做的原因以及重要性,

如果你不相信这些,或者觉得这些都无所谓,那就按照自己的想法去落实就好。)

3 不管是按照自己的还是按照大师的,第三点就是筹备资金。

资金来源有两种途径:

自己筹备(绝大多数人是用这种方式)

别人投资(高手都是用这种方式)

在谈筹备资金前,必须先要说算账,因为你不算账,怎么知道要筹备多少钱?

什么叫算账?

就是提前把开公司所需要的钱都列出来

这个钱必须要全部列清楚,列的很细

一般没开过公司的人,让他算账,肯定是列不全,有遗漏的。

在这里提供一个版本参考

如何算账?

租金(新手只会考虑当月的租金,有经验的就要考虑三个月以上,甚至半年,还有更久的)

水电费(每个月估计多少)

工资(结合同行,需要几个人可以搭建一个公司?每个人每月工资多少钱?还要预计需要给几个月工资才能做到不亏?)

添置设备费(家具,办公室设备,文件,资料)

装修费(公司有多少平方?每平方大概多少钱?)

开公司费用(注册费,银行手续费,变更费,专利费,公章费及其他费)

税费(给国家交的税,开票的税费,请人处理交税产生的费用)

社保费(法律规定每个公司有最低交社保的要求,以及公司根据情况给员工交的社保费)

公司福利(过年过节吃饭,旅游等)

公司激励分红(针对表现好的进行奖励)

公司经营期间产生的意外费用(如工伤,如投诉,如赔偿)

营销费用(如赠品,打折,广告费等)

全部列成一个清单,汇总起来得到的所有的金额,这就是所谓的投入分析表

表里面会得到两个金额!

一个是成本金额,也就是经营这个公司所需要的最低成本是多少钱?

这个成本金额是用来清晰自己经营的成本,根据收入-成本=利润这个公式,然后指导自己如何增加收入?如何减低成本?

一个是运营金额,也就是运营起整个公司需要多少钱?

这个金额是在成本金额基础上加上周转资金而成,需要多少资金,公司才能周转起来?

每个公司情况不一样,一般说来,最少是三个月的成本金额

举例

公司每个月的开支成本是10万元

这就是成本金额

那运营金额最低要有10万元+3×10万元=40万元

这个是保守理论值计算,如果实际上没有这么多,也是可以经营的。

只要能周转过来。

在这里顺便提出自己的一个关于资金周转的心得体会:

不管你欠多少债,不管你业绩多坏还是多好,

一旦没有资金可周转,企业就要进入倒闭的节奏!这几年,新闻上太多这些案例了!

反过来,也就是说,不管你欠多少债务,只要能让企业能周转,一切都不成问题。

这也就是那些大企业可以欠债几千亿还可以活下去的秘密!

这种案例也是数不胜数,大家可以去研究看下,是否这个理!

那金额计算出来后,这个运营金额就是你要筹备的资金总额。

如何筹备金额?

前面说了资金来源有两种途径:

自己筹备(绝大多数人是用这种方式)

别人投资(高手都是用这种方式)

如果是小公司,小本生意,或者成本不高的建议自己筹备,或者用自有资金

第一次创业者不建议负债创业,除非有高手指点

用别人的钱干自己的事,听起来很好。

可实际上,能这么做是需要做很多准备,具备很多条件的。

如何安全的融资,需要很大的篇幅去讲述,就不在这里说了。

我有文章单独介绍这个如何融资,感兴趣的可以关注联系我

4 筹到资金,然后干什么呢?

有了钱,就可以买设备,搞装修,设计厂房了

5 在厂房装修的时间,看工厂面积大小,一般在两个月左右到4个月时间,在此期间就要开始物色人才,组建团队了

有钱没钱,都可以提前进行找人才的举措。关于如何组建团队,也是非常重要的,

不要为了找人而找人,核心是要为岗位而找人

这个是创建老板最核心的工作之一。

为了找到厉害的人才

老板要干什么事呢?

先画饼,把公司的架构岗位列出来,

把公司的理念,价值观,使命都搞清楚

然后做出晋升体系,列出激励分红方案

然后就不断地找人聊天,影响他们加入自己的公司

而老板如何看人?选人?可以参考我写的识人思维,用人思维,

6 团队完善后,就要定价!

找到团队,就要开始商量如何定价

定价就是定位,来自稻盛和夫的定价即经营这个理念!

意思就是你选择什么价格,就代表了对应的经营管理模式

高价,就要对应做和高价有关的事

低价,就要对应做和低价有关的事

之前说了,已经选择了产品,以及获取产品的方式,那么以具体多少钱销售出去呢?

这个可是非常关键的!这对下一步如何销售起到重要的影响作用。

你的价格订多贵,多低都不是问题,

核心是你订价格高低的理由。

不管高低,你都要对应匹配足够的理由赋予产品,才能打动消费者,才能让消费者买单

好了,总结一下,

创业前的准备工作就是

先找产品,

确定产品的获取方式,

然后起名,

选址,

找资金,

买设备,

搞装修,开厂房(门店),

找人才,把产品生产出来(如何能生产出好的产品出来?涉及到创意,功能,外观,质量过硬等各因素,这就牵涉到需要找到合适甚至优秀的人才来操作才行)

定价

这以上9个步骤,我称之为如何设计产品的过程

而为了保证更好产品出现在消费者面前,就不得不出现了管理的动作。

关于管理,我的观点是,管理都是为销售服务的。

一切为了成交。

在生产过程中,在工作过程中,难免出现各种情况,各种人为错误及意外,

这些情况都有可能导致产品的不好,

一旦产品不好就是会影响销售的销量

公司的利润就降低。

所以为了避免更多的不好的可能性,

就需要采取各种管理手段,

管理目的就是让团队能把工作都做好,

最终目的也就是为了能生产出好的产品或提供好的服务!

管理是关于人的,是需要针对人性采取措施的

那如何管理?

现在最通用的手段就是绩效考核,加分红激励,加培训

关于太过详细复杂,就不一一讲述,有兴趣的可以咨询我

以上这部分可以说都算是设计产品的范畴

说完如何设计产品,

接下来就进入创业中阶段了!这管理的动作也不能停止,也会在创业中继续保持!

创业中的阶段,我称之为如何销售产品同时保持管理动作的过程

如何销售产品?

分为三个阶段,第一阶段为如何引流抓潜

什么叫抓潜,就是如何找到你的潜在客户,以及如何和他们沟通

第二阶段是如何成交,什么叫不可抗拒的销售?就是客户看到了很想买,不会拒绝你,还主动找你买,避免低级的推销的行为!

关于如何设计不可抗拒的成交话术和方案呢?我以后会不断分享出来!

第三步是如何追销

追销意思就是不是一次性生意,要建立客户终生价值理念,不断让老客户,重复找你消费

每一阶段都有很详细的步骤和方法,我就不能在这里一一讲述了,

关于如何抓潜,如何成交,如何追销这套方法,可以适用于任何行业的销售,

我就用这套方案,在一个多月的时间卖出了40套房子,价值1.5亿,当然也铺垫了三个多月的时间

感兴趣的朋友,可以多留意我写的文章

总结一下

创业过程中需要做的事情是什么?

就是不断销售产品的同时

不断提升管理的成熟度

而如何销售产品?

就是抓潜,成交,追销

如何提升管理成熟度?

就是绩效考核,加分红激励,加培训

说完,创业前,创业中,那到了创业后期,该做什么呢?

创业老板和团队需要思考

是否要做大做强?

是否要上市?

是否把公司转行卖掉?还是多元化发展?

等一系列战略的思考和制定,

并为此重新制定公司的新架构,新产品,新的人事调整,以及其他新的方案!

至此,创业整个操作流程就完成了!

至于中间的还有很多的细节,

我也不可能一一指出来,

有需要的可以找我咨询!

我的观点就是第一次创业的老板一定要经过培训才能上岗。

一定要找人指导你以上整个流程。

不但可以降低你的失败率,

还可能可以更快的成功!

 

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