兵不厌诈,他用三个月时间,赚到两千万

 2022-09-22 12:29:39  26 浏览  0 评论   赞

这块地的拍卖保证金,需要5000万,但他动用了所有资源,加上自己的所有积蓄,只筹集了2000万,他认识的朋友中,倒是有人愿意出3000万的

兵不厌诈,他用三个月时间,赚到两千万

图50645-1:

兵不厌诈,他用三个月时间,赚到两千万的故事,再次展现了商场的残酷与尔虞我诈,也在告诉我们,懂得读书固然重要,能够明白如何学以致用,才更加重要。

1,

刘总的哥哥,是某县一把手,刘总靠着帮人倒地,积累了上千万的财富,就想玩更大的了。

他想直接拿地,自己做房地产老板。

这是2015年前后吧?他看中了县城一块商业中心区的好地,就找个马甲,注册了一家置业公司,准备动手了。

这块地的拍卖保证金,需要5000万,但他动用了所有资源,加上自己的所有积蓄,只筹集了2000万。

他认识的朋友中,倒是有人愿意出3000万的,但这些人要求至少占项目40%—50%的股份,刘总又不同意。

项目总利润,有几个亿吧,具体数字我都忘记了,可能是2-3个亿。

他就来到郑州,找到周总筹借这3000万。

周总带着我,高规格接待了刘总,并且一口答应了借钱的事情。

刘总见周总如此爽快,对周总更加信任了,酒酣耳热之际,就嚷嚷着让周总入股,承诺给周总20%的股份。

当然,这绝非刘总醉酒后的感情用事,而是有着他更深远的衡量:第一次搞房地产,后面究竟有多少坑,是否还需要接着筹借资金,刘总心里没把握。如果能把周总这个财神拉入局,以后即便出现新的资金需求,他也有备无患了。

周总表现得十分感动,立刻提着茅台,又跟刘总碰了两杯,互相说着感谢和信任的话。

两个千年狐狸在酒桌上称兄道弟,我都被感动了,很想给他们做个见证,让他们直接焚香磕头,结拜兄弟。

“弟弟想做大事,哥哥很为你高兴。你大胆开干吧,我坚决支持你。”周总拍着胸脯承诺道。

刘总立刻顺着周总的话,落实借款日期,“那这3000万,什么时候到账?”

“弟弟放心,你需要用钱的时候,提前一周告诉我,1个亿以内,我给你百分百搞定。”周总给刘总壮胆,却不承诺转账日期。

“今天周二,那我们明天就签订合同,你在这周末之前,将3000万打过来?”刘总继续追问到款日期。

“兄弟,你也知道,我的钱都是有成本的。现在把钱给你,我现在就要承担这个资金成本。你先把事情向前赶,真确定土地拍卖日期了,需要你缴纳土地保证金的前一周,你再告诉我,我再给你转过去,咱们都不用浪费资金成本。”周总给出的理由,很让人信服。

刘总有点犹豫了,他担心周总将来掉链子。

周总当然明白刘总担心什么,立刻拿出手机,将几条手机短信,展示给了刘总,“兄弟,你看看我这账户,这是这几天的资金往来。”

周总有几个做资金的朋友,经常互相拆解,每天几百万、几千万的资金往来,都不足为奇。

刘总目不转睛地查看了周总的七八条短信,彻底把心放到肚子里了。

2,

土地拍卖的事情,我不熟悉,就说说到缴纳保证金前的那几天,周总是怎么设局的吧。

确认刘总已经是箭在弦上,不可能撤退的时候,周总开始使用诈术了。

刘总到郑州之后,周总说自己账上只有一千万,然后当着刘总的面,给他做资金的朋友,一个个打电话,要筹钱。

其他人都说拿不出2000万,只有一个梁总,愿意出这2000万,却说要面见刘总,判断一下项目的真假。

见面之后,刘总就把项目的情况,一五一十讲了出来,并告诉梁总,总盘子几个亿的利润,20%的股份,可以稳赚5000万。

梁总故作诧异地说道,“我们投入3000万,就能够赚5000万吗?这么多?!”

刘总担心梁总不相信,就再次把项目的价值,眉飞色舞地描述了一番。

“老周,你不厚道啊!”梁总说道,“咱们做资金的,都是帮朋友忙,自己赚点小钱,你怎么能要刘总这么多呢?”

周总尴尬地说道,“刘总让我投股份,股份我不懂,可能要担风险,所以就多要点收益。风险与收益成正比嘛!”

刘总听说周总担心他的项目有风险,急眼了,毕竟他是没有退路了,立刻再次信誓旦旦地保证,这项目不会有任何风险。

梁总点点头道,“我了解地产项目,你这个地段位置好,地价拿得也很优惠,肯定亏不了。”

“对对对!”刘总像遇到知音,“还是梁老弟专业!”

好吧,他钻入别人的套子了,还没有知觉。

“这样吧,我从不做股权投资。刘总,你这个项目这么好,投股权的话,你要支付给我们5000万的利润,你也太亏了。

我也不贪心,只赚自己该赚的钱。我建议,我们借给你3000万,让你拿到这块地,为期三个月。你拿到地后,就能向银行申请贷款了,等贷款到账后,你连本带息,只用还给我们5000万就可以了。”梁总非常大气地说道。

你让我们投3000万,然后承诺可以让我们赚5000万,那就是要还给我们8000万了吧?我只要你5000万,给你减去3000万,够不够意思?

刘总傻眼了,借3000万,使用两个月,就要还回去5000万!每个月的利息,等于是1000万!

刘总看向周总,苦着脸道,“哥哥,说好的入股,怎么变成高利贷了?”

周总难为情了,用商量的语气跟梁总说道,“老梁,能不能照顾一下哥哥的面子,一起入个股?”

梁总坚决摇头,“哥哥,你永远是我的好哥哥,但是我做资金生意,有自己的规矩,要不你再找找其他人吧。”

周总苦笑着摇摇头,看向刘总,“真对不起,也是赶巧了,那几个朋友,钱都放出去了。”

刘总额头上冒出了冷汗,挤出一点笑容,“梁总,拆借也行,但你也不能要这么高的利息吧?”

“刘哥,这怎么又高了?你刚才说的,能让我们赚5000万的,我只拿走了2000万,还退给你3000万了啊。”梁总用惊讶和无辜的语气说道。

刘总被梁总的反问,噎住了。

他本来想用画大饼的方式,将周总和梁总圈进去的,结果把自己套死了。

2000万已经是刘总自己筹款的极限,周总又一直让刘总放心,所以刘总根本没有给自己准备B计划。

现在只有七天的时间了,刘总为了这个项目,已经投进去很多隐形成本,加上几个亿的利润是巨大的诱惑,刘总只有屈服。

3,

当然,相信大家都猜出来了,梁总和周总是一伙的,这个套路,就是三十六计中的笑里藏刀、上屋抽梯和趁火打劫这三条计策的融合。

接下来,就是怎么做风险控制了。

这包含两个关键点,第一点,如何控制资金的风险,保证这笔资金能收回来?第二点,这么高的利息,如何将它合法化,获得法律上的认可和支持?

刘总反复讨价还价,周总在中间假意斡旋,梁总却坚决不退一步,刘总冒着虚汗,同意了梁总的方案。

周总又皱眉说道,“老梁啊,借3000万,两个月就要收2000万利息,这法律也不保护啊!”

“呵呵,小轩在这,他总有办法吧?”梁总笑道。

“这个简单,你们拟个股权合作协议。只不过,协议中拟定三条,第一条是周总、梁总你们占股60%到80%,控股这个项目;第二条是,刘总有权利在3个月内,按照5000万的价格,全部赎回这60%到80%的股份。第三条,如果刘总在三个月内不能筹集5000万,一次性赎回这些股份,就等于放弃赎回的权力,这项目就算周总和梁总你们控制的了。”我将早就设计好的方案,讲给刘总听。

刘总能够按期支付5000万,周总和梁总在三个月赚2000万;

刘总不能按期支付5000万,周总和梁总就捡了这个项目,能赚上亿。

一番运作之后,刘总千辛万苦,动用核心资源拿到的项目,终究是给周总和梁总做了嫁衣裳。

但刘总也还行吧,最坏的结果,也能留下30个点的股份,赚走几千万没问题。

前面讲到的那位,属于捞鱼人,狩猎的对象是普通人,类似于丛林中的兔子、小鹿、牛马之类。

后面讲到的这位,属于猎人中的高手,狩猎的对象是豺狼虎豹,是刘总那样的土豪。

因为他们毕竟给刘总留了饭吃,不是那种敲骨吸髓、不管他人死活的商人,所以我还是认他们的。

题外话:

昨天有人留言,问我想不想赚他的钱?我就反问了他一句,“你有几千万?”

呵呵,我在自媒体上写作,赚个稿费和大家的打赏,心安理得。有些朋友信任我,单独找我私聊,我也只是按照每小时200元到500元的价格,做个筛选,这让我觉得自己的付出值得,得到了尊重和肯定,自己虚荣心得到满足,人也活得更有精气神,这种物质、精神双丰收的事情,就是我一直希望要得到的啊!

今者我之为钓,亦学太公,乃垂钩也!唯欲钓者,必为亿万富翁,意在借其之船,出我之海,扬我之帆。

4,

周总一直讲义不聚财,告诉我做商人就要稳准狠,不可有妇人之仁。

为了让我理解他的商业逻辑,他给我讲了一个很经典的故事,我分享给大家。

“有个山里人,熬了一大锅饭,饭做到七成熟的时候,发现柴不够了,还需要20斤柴。

我是他邻居,他找我借,我给他提条件:我可以给他20斤柴,但等他饭做好了,要么分我一半饭,要么还我50斤柴。

山里地广人稀,他要向其他人借,就要走上两里山路,等他回去的时候,那锅饭都凉了,需要重新做。所以我这个,也算得上趁火打劫了。

你是不是觉得,我太黑心了?”周总问我。

“嗯。”我答道。

“呵呵,那你算算另一笔账。假如他做好这锅饭,总共需要80斤柴。我若是不借给他这个柴火,他那锅饭就凉了。他想把这锅饭做好,就要重新起火,再消耗80斤柴火。

我借给他20斤,他还了我50斤,我是赚了30斤,但他呢?相对于我不借给他柴的方案,他也节省了30斤柴,这也等于他赚了30斤。所以,这还是双赢的结果,只是他不甘心让我赢罢了。”周总说道。

我认真思考了他的这番话,觉得他说得很有道理,但总觉得还是不够仁义。

“是你说的这个道理,但这确实有点不地道,会伤害人与人之间的感情。”我说道。

“哈哈,想不到你这样有悟性的人,也会为这个困惑。”周总大笑道,“你再想一想,他做饭之前,为什么不做好预算呢?假如我借给他20斤,还让他还我20斤,他没有支付任何额外的代价,他永远都会那么马虎下去,做事随随便便,因为他有恃无恐,总觉得有人给他补缺,有人给他擦屁股,有人愿意给他做活雷锋,他就会永远那么蠢下去,随便下去。”

“我借给他20斤柴,让他还了50斤,他难受不难受?他肯定痛苦啊!那他就会长记性了,下次做饭的时候,一定会预算一下,柴火够不够?柴火不够,他一定会准备充足了,才会开火。我让他痛了一次,却让他聪明一辈子,认真一辈子,这不也算是教人向善吗?”周总笑道。

我懵了,因为周总的这番话,无懈可击。

“我算服了。”我苦笑道,“你这明摆着坑人的,居然能说成帮人成长了。按照你这么说,你比我更像个合格的老师。”

“呵呵,我帮他们成长,收他们30斤柴做学费,不过分吧?孔子收徒弟的时候,家里没钱的穷人,也必须要给他送点猪肉,他才肯教育,你不能让我比圣人还高尚。”周总见我被他绕进去,得意地嘿嘿笑道。

这是唯一的一次,在商场之中,我被一个商人问得无话可说,是那种心服口服的无话可说。

5,

一旦走上创业这条路,你必须明白,你唯一能完全信赖的,你唯一能完全依靠的,唯有你自己。

相信他人的前提,是你对他人有源源不断的利用价值。

如果你没有足够的利用价值,或者即便有这个利用价值,也不愿意持续跟他人分享,那你在商场之中,大概率遇到的,都是过河拆桥、趁火打劫的缘分。

如果有人告诉你,你可以百分百相信他,他很可能就像周总一样,是要让你把自己的命运,完全交给他们来操控、支配乃至宰割。

所以,不管商场还是情场,张口闭口就准备让你百分百相信他的,你一个都不要全信。

“放心”,“你可以百分百相信我”,“我就是你最坚定的后方”,“我这个人最讲究了”,“我始终把兄弟放在第一位”,“有哥呢”,这类话放在商场之中,全都是带毒的鸡汤,不要泼,也不要喝。

新乡有位包山养鸡的老板,刚开始投了几百万,赚钱很嗨。有位银行行长是他朋友,就一再劝他扩大规模,因为有很好的政策贷款,规模越大,贷款政策越优惠。

这老板看到有财神爷撑腰,真的按照3000万的投资规模,找空地,批条子,圈下了一大片地方。

在他办理贷款的过程中,上面的政策变了,那位行长当然只能按照政策办事,不再批养鸡的贷款了。

因为他将扩大生产的融资希望,全都寄托在这位行长身上,又没做好融资的B计划,这就导致他多少年的积蓄,面临着泡汤的危险。

他就到郑州来找融资,找周总,找梁总,找我昨天故事中的那个老板,等于送上脖子给人掐。

这个银行行长,有能量吧?跟他还是朋友,最后呢,帮他了吗?

这行长让他扩大规模,是觉得这个行业效益好,把贷款放给他,能完成自己的业绩,还能落个人情,何乐而不为?

但行情变了,国家调控这个产业,政策变了,他就放弃这个养鸡的老板,去寻找下一个优质的放贷客户了。

现在还有第二种针对创业者的心灵鸡汤,告诉创业者要勇往直前,要想到了就去干,不要犹犹豫豫,不要思前想后,这种鸡汤的毒害很大的。

当你准备不足,就要去做一大锅饭的时候,你期望的是贵人相助,期望的是天赐良机,期望的是好运不断,但你也非常有可能,遇到周总和梁总这样的人,他们最喜欢做的,往往是趁火打劫。

遇到周总和梁总,你最多是为他人做了嫁衣裳,自己还能全身而退。

但你若遇到上个故事中的“贵人”呢?他能吞掉你,连个骨头都不舍得吐出来。

新乡这位养鸡的老板,扩大规模养鸡的时候,把融资希望全部寄托在那位行长身上,也是典型的准备不足,盲目大干快上的典型。

有一个县城的小青年,买彩票负债十几万,问我该怎么办。我很奇怪,就问他买个几块钱的彩票,怎么会负债十几万呢?

他就告诉我,他总觉得自己能买中500万大奖,所以就一直坚持买,不断地买,有时候买几百,有时候买几千,最多的时候,一次买了上万的彩票。

他也是在坚持啊,坚持着等待奇迹出现,坚持着感动老天,结果呢?花光积蓄,还负债十几万。

在错误的赛道上,在没落的行业里,没有真正的精益求精的精神,坚持经营你的企业,跟这个坚持买彩票的小青年,没有什么本质区别。

希望你们看了这篇文章后,能够谋定而后动,不被别人掐着脖子收学费,也算是我又行一善了。

敬请转发,分享,收藏,点赞,留言,任选一样。

当然,能整个全套的,那就更好了,谢谢。

 

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