一个朋友创业1年营收3000万,与之交流后的总结

 2022-09-22 13:27:03  18 浏览  0 评论   赞

是选品符合目标客户需求,能解决客户痛点;老板要学会讲故事的能力;总结而言:这种商业模式关键就是 好产品 信用背书 圈子 一套好的商业模式

一个朋友创业1年营收3000万,与之交流后的总结

图50698-1:

这是信成第第39篇文章

眨眼间,2021年已经过去2个月了。

新的一年意味着新的开始,新的选择。

2020年受疫情的影响,很多企业经营不善,倒闭或者被迫转行,特别是餐饮行业。在新的一年继续做老本行,还是转战新行业,始终拿不定主意。

还有很多年轻人在给人打工,不如自己做老板的号召下,考虑准备创业。

当下的市场环境,看似各行各业都有机会,但准备创业的不知如何开始,准备转行的不知道接下来怎么做。

今天就和你分享一种我觉得挺好的商业模式,不一定适合所有人,但相信对你有所启发。

这个模式是周导在《逆向盈利》里面讲的,朋友学完后运用取得结果的例子。

我和那个朋友深入交流后,然后整理成文字分享给你,你可以了解一下,或许可以试试。

1

福建龙岩的吴总,几个人融资100万,专做茶叶,1年时间做到3000万的营业额。

他是怎么做到的呢?

吴总一直生活在龙岩,有很多的亲戚朋友,他喜欢招待朋友,经常叫朋友来做客,乡下山青水秀的,朋友们都喜欢来,吴总的口碑很好,大家都很喜欢他。

朋友们过来,吴总都会用自家做的茶叶招待他们,因为是自己喝的茶叶,所以对茶叶的品质要求就高一些了,种植过程不下药,谷雨最佳的时候采摘,用传统的工艺来炒作。数量不多,自己喝顺便招待朋友也都够。

吴总也经常问朋友,这个茶怎么样,朋友们反响也是很好,比外面的工业茶好喝。顺便给他们介绍茶的历史,种植的条件,喝茶的好处,多少道工艺等等,把制作茶的流程当作科普知识都告诉朋友们。

朋友们一边品着好茶,望着青山绿色,听着故事,临走时多少带一点回去,有的自己喝,有的拿去送人。顺便把茶和故事吹嘘一番,听者也觉得很有意思,想一探究竟。

就这样龙岩当地都知道吴总的茶和故事,周末聚会都首选山青水秀的小山庄,小山庄已经是很好的“社交场所”,圈子内的人都喜欢来这里品茶交友。

市面上的茶叶几十元一斤,吴总的茶叶定价400元/斤,因为用传统工艺,纯手工制作,供不应求,茶叶不够卖。必须要扩大规模才能跟上需求。

吴总于是召集几个朋友,出了个融资方案,融资100万扩大规模,很快茶叶园从30亩扩大到400亩,员工从6人变成50人。

接着设计一套招商方案,招募了30多家代理商,1年下来年营业额做到了3000万。

通过吴总的茶叶案例,我们可以发现,他采用了品牌?圈子的模式,也就是我经常说的“圈商模式”。

先打造好一个圈子,吸引一群人,锁定一群人,用心做出优质的产品,加上自己的口碑背书,先在熟人圈售卖,等模式跑通后,再用融资的模式扩大规模,最后用招商的模式来进行裂变。成功地做到一年营业额3000万的规模。

2

具体而言,吴总能取得成功,有5个关键点。

一是选品符合目标客户需求,能解决客户痛点

茶叶是高端圈子的必需品,又是高频消费品。

随着生活水平的提高,人民对高端产品需求不断增大,但市场鱼龙混杂,没有值得信任的产品。

不管是任何产品,高端产品的需求量是很大的,而市场的痛点是客户不相信你的产品是好产品。谁能解决客户信任问题,谁就能获得市场。

二是产品的品质要好,质量要硬

现在的中国市场,好的东西不愁卖,只要你的产品够好,消费者是愿意买单的。

没有人会愿意花大价钱买垃圾货,某小白的酒现在为什么卖得没以前好,因为质量不够好。

所以想要卖得好,产品品质是标配。

三老板要学会讲故事的能力

好的故事更容易传播和影响人,增加品牌知名度和美誉度,可以参照PRADA奢侈品的打法。

四学会经营优质的人脉圈子

产品要卖出高价钱,比如400元/斤的茶叶,必须是高端用户才能消费得起,一般人是不会考虑的,普通消费者不是我们的目标用户。

五老板必须学会商业模式设计,掌握融资和招商

吴总的商业模式是怎么样的?

1、先确定目标客户:高端用户

2、打造圈子社交场所:找到获取流量的入口,

3、然后把产品质量做好:获得口碑和认同。

4、把茶文化故事导入:让客户传播,获得知名度。

5、模式跑通能盈利后,设计融资方案扩大规模

6、设计招商模式进行裂变渠道

今天的老板都必须掌握商业模式设计的能力。

总结而言:这种商业模式关键就是 好产品?信用背书?圈子?一套好的商业模式。

这几点都是必备项,少一个都容易失败。如果你觉得你有条件,你可以尝试一下。

以上,希望对你有所启发,有所帮助。

更多精彩内容猜你喜欢@智客商业策划

用对1个人,赚了1个亿

 

转载请注明:网创网 www.netcyw.cn/b50698.html

()
发表评论
  • 昵称
  • 网址
(0) 个小伙伴发表了自己的观点
    暂无评论

Copyright © 2018-2022 小王子工作室 版权所有 滇ICP备14007766号-3 邮箱:yangzy187@126.com 提供CDN加速/云存储服务