如何从“不满”中找到创业机会,分享一个案例

 2022-09-22 13:47:38  15 浏览  0 评论   赞

事实上,几乎所有的创新型机会,都是来自创始人的不满;波斯是一位环保主义者,他对眼前的这一切充满了不满;定有办法解决这个问题,波斯暗自说道

如何从“不满”中找到创业机会,分享一个案例

图50711-1:

发现创业机会有很多路径,模仿、复制、移植是最常见的路径,90%以上的创业者都是这样找到创业机会的。还有一小部分创业者,是在不满中找到创业机会的。

只要听过Airbnb、uber、dropbox的创业故事,你就会发现,他们的创业灵感/动机,都是从解决不满中开始的。

事实上,几乎所有的创新型机会,都是来自创始人的不满。哪怕是一个垃圾桶,也能从不满中发现创业的机会。

绝大部分人,发现不满后,顶多发发牢骚,或减少使用,或寻找替代产品。而且,创新型创业者,不会止步于他们的不满,如果现实世界没有更好的解决方案,他们就会自己做。

在美国、欧美、加拿大的大街小巷、公园、学校、商场、餐馆、景区,会发现很多跟普通垃圾桶一样大,但又完全不一样的垃圾桶。

它头顶太阳能板,身穿漂亮外套,容量比普通垃圾桶5倍,自动提醒垃圾满了,路人还可噌wifi……它就是一款名为“大肚腩”的物联网智能垃圾桶。

大肚腩垃圾桶的创意,不是灵感乍现,创始人也不是天才,就仅来于创始人的一次不满。

据创始人吉姆.波斯(jim Poss)介绍,2003年,他走在波士顿的一条街道上,当时他注意到一辆垃圾车在一个接送点怠速行驶,阻塞了交通,黑色浓烟从排气管中泄出,垃圾桶边散落一地的垃圾。

波斯是一位环保主义者,他对眼前的这一切充满了不满。

经过几个月的研究调查。波斯发现,在美国,垃圾车每年消耗10亿加仑(1加仑≈3.785升)燃油,1加仑燃油仅够垃圾车行驶2.8英里(1英里≈1.6公里),是使用成本最高的车辆之一,也是对环境污染最大的车辆之一。

一定有办法解决这个问题,波斯暗自说道。

最先想到的解决办法是,设计一个垃圾车调度系统。通过调度系统,来优化垃圾车发车时间、线路,进而降低垃圾车燃油消耗。

带着这个创意,波斯找到一家垃圾收集服务公司。结果被告知,早在2000年,政府就开始使用调度系统来优化垃圾清运线路,但效果未达预期。

一定还有更好的解决办法,波斯坚信。

既然优化线路效果不理想,那么减少清运次数,是否是最直接、最有效的办法呢?

要想减少清运次数,就得让垃圾桶的容量加大。想到这里,波斯发现,加大垃圾桶容量,有显而易见的好处。

不但可以减少垃圾车清运次数(减少环境污染,节省燃油成本),减少清洁工对垃圾桶的收集次数(节省人力成本),还能美化城市环境(避免溢出的垃圾箱散落四周)。

如何加大垃圾桶容量,成为波斯接下来需要解决的首要问题。做更大的垃圾桶,显然不是一个好主意。

一切答案,都在问题发生的现场,就等你去发现。

波斯每天都去看不同的垃圾桶,(据说在蜜月期间,他都在关注垃圾桶)。他发现,造成垃圾容量减少的关键,是垃圾的空隙。如果清除空隙(压实垃圾),同样容量的垃圾桶就一定能装更多的垃圾。

波斯结合自己在太阳能方面的经验,提出用太阳能驱动压实机来压实垃圾的构想;这就是大肚腩垃圾桶的雏形。

当然,首款大肚腩充满缺陷:只能放在太阳直射的地方,垃圾箱四四方方、棱角锋利,费力拉开抽屉才能扔垃圾……但大肚腩的核心价值(大容量、垃圾不外溢、节省垃圾收集人工),完美解决首批用户对垃圾整理、收集的最大“动机障碍”,即使有那么多缺陷,也不影响滑雪场、海滩用户对它的喜爱。

现在看到的大肚腩,已经是波斯团队经过无数次迭代、升级后的产品。

第一代大肚腩垃圾桶

如果你关注不满,并执着于去解决不满,就一定能像波斯一样,发现一个新的创业机会。

如何发现创业机会,我们有一个找到创业机会的在线手册,你可根据手册提示,去找到创业机会。()

 

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