凯易:全球唯一一个营收超过40亿美元的律所

 2022-09-22 14:06:33  15 浏览  0 评论   赞

「两极」合伙人制度:什么样的合伙人制度能够刺激大家的斗志;令人心动的offer;「公务员」扎堆的律所;你认为,哪家律所会是我们的凯易

凯易:全球唯一一个营收超过40亿美元的律所

图50727-1:

凯易,全球第一个,也是唯一一个营收超过40亿美元的律所。

这个创立于1909年的百年律所,连续5年蝉联全球律所营收No.1,且年年创新高。

去年更是突破48亿美元,每位律师收入达到180万美元,颇有些独孤求败的意思。

有别于的国际大所,即便已经成为行业头部,凯易在全球也只设有17个办事处,律师总数量也不到3000人,可谓精兵简政干大事。

凯易42年营收及律师人数的变化

可在8年前,凯易在各种排行榜上,都始终是「千年老二」的位置,是什么让它走到世界第一的位置上?他们又是怎样稳坐王座的?

今天,我们就来一探究竟。

1

「两极」合伙人制度

legal Business给凯易下的定义「势不可挡的粉碎球」

什么样的合伙人制度能够刺激大家的斗志?

国内尚不好说,可凯易用实践告诉你,在美国,两极合伙人制度(two-tier Partnership)行得通。

所谓的「两极」,其实指的就是授薪合伙人权益合伙人

这听起来并不稀奇,可凯易抛弃了传统律所的「共产主义制度」。

他们不仅给合伙人分了不同的等级,还在分成比例上,将「优生」和「差生」的差距拉得非常开。

美国顶级律所合伙人之间的收入不过3到4倍,可在凯易,不同合伙人之间收入比可以达到43:1。

《华盛顿邮报》曾在一篇名为《律所合伙人已经不再是终身职业》的文章中提到:

凯易连续两年成为全球收入最高的律师事务所,收入达37.6亿美元。

400名合伙人聚集在一个海滨度假胜地,庆祝又一个辉煌的年份。

当屏幕上显示律所权益价值时,在场的合伙人很快就能算出,他们这一年的收入在175万到1500万美元之间。

可还有560名合伙人未被邀请,他们分散在全球15个办公室,也许正在努力工作,而他们今年却只能拿到80万美元。

凯易:全球唯一一个营收超过40亿美元的律所

图50727-2:

《华盛顿邮报》用漫画呈现凯易的「两级合伙人制度」

当然,事物都有两面性,「许多受不了竞争压力的律师、合伙人选择离开。

2020年,凯易的合伙人离职率达到全球最高,可也在同一年,他们的营收也再创全球纪录。

优胜劣汰,留下精兵强将,是凯易「夺冠」的法宝之一。

2

令人心动的offer

凯易:全球唯一一个营收超过40亿美元的律所

图50727-3:

凯易官网的培训界面

有了稳定的军队,自然还得培养更多的新兵,凯易每年人才培养上,都会投入巨大精力和财力。

一方面,凯易会发放总额500万美元的奖学金,吸引一些优秀的在校法学生来律所实习,并签下最出色的学生,可参考《令人心动的offer》。

初此之外,培训项目也相当丰富。实习生们不仅能够直接参与到合伙人的发展课程,还能加入到公益项目。

从实践到研讨,让他们能够接受最全面的律师培养和工作管理机制。

另一方面,对于新来的律师,凯易给到的薪资在行业内也是顶尖,年薪最低在20万美元。

凯易:全球唯一一个营收超过40亿美元的律所

图50727-4:

国外招聘网站glassdoor上凯易的薪资表

在中国办公室,Associate也达到月薪3万,这里还没有算上额外的奖金。

丰厚的薪资,完善的培养机制,对于优秀的青年律师来说,凯易的offer绝对最令人心动。

万里挑一的新兵,加上稳定的老兵,凯易很难不赢。

3

「公务员」扎堆的律所

为了便于理解,该图内容均为谷歌机翻

如果查看凯易维基百科界面,你会发现,在著名律师和校友这一栏里,几乎都是在政府工作过的辞职「高官」。

即便是在凯易中国office招聘新律师时,也都明确表示,在法院、检察院的实习经历会成为加分项。

这些自带各种资源的「前公务员」,在处理各种案件时的优势可想而知。

值得一提的是,在美国,一年级律师的薪资要比一个州长高出5-10万美元不等,这也可能是这么多「公务员」辞职的原因。

作为律所同行,国内律所与外所之间,在环境与土壤上的区别,是不可避免的。

跳出这些表面区别的局限,看到别人底层逻辑里的优势,也是国内同业走向超级律所的必经之路。

你认为,哪家律所会是我们的凯易?

 

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