入坑伴手礼行业,总结4年来的一些经历

 2022-09-22 14:23:12  29 浏览  0 评论   赞

首先,一定要用最理性的思路想清楚一个核心问题;引入一个核心理念;开店容易守店难,就像也怕巷子深,工作室伴手礼如何拓展渠道和合理获客;财务模型

自从2018年入坑伴手礼行业以来,“婚加MarryPlus”这个原创伴手礼品牌也已经慢慢成长了四年。

入坑伴手礼行业,总结4年来的一些经历

图50740-1:

四年来,我们从一个50方的小小工作室,逐渐进化升级成为浙江省婚庆行业协会常务副会长单位,拥有近2000方仓储+办公+展厅的独立空间,以及搭建了一支近30人的团队,涵盖了完整电商运营团队+线下市场部门+仓储、采购等职能部门,以及吸引到了志趣相投的小伙伴,将婚加的品牌带到了绍兴、苏州、湖州、常州等十几个城市,真的十分感谢各位对婚加的信任和支持。

入坑伴手礼行业,总结4年来的一些经历

图50740-2:

说实话,在没从事伴手礼&婚品行业之前,我对婚庆产业和零售行业可以说是门外汉一样的存在,但是在实际操盘运营整个项目之后,不断的摔坑爬坑就成了日常。但是就是在这样艰难的背景下,我惊喜的发现,婚加MarryPlus还是像野草一样充满着生命力,这当然需要感谢团队小伙伴和所有信赖我们的客户大力支持!

入坑伴手礼行业,总结4年来的一些经历

图50740-3:

随着项目运营的逐渐平稳,我对这个行业也有了更多的感悟和更多的理解,早就想着把自己运作婚加项目经验做一个梳理和复盘,如果在看的各位准备进入或者已经开始运作一家伴手礼品牌,不妨可以看看我的这些不成熟的小心得,或许可以帮到你。

入坑伴手礼行业,总结4年来的一些经历

图50740-4:

今天第一篇,先发个内容梗概哈~

1、首先,一定要用最理性的思路想清楚一个核心问题:我为什么要开一家伴手礼店?

目的,初衷,赚钱还是逃避现实压力

2、客观审视自身基本条件

有无婚庆相关人脉,起步资金,是否具备销售素质,耐心,服务意思,仓储打包配送等各环节

3、考察当地市场情况+受众调查

同行商家,数量,产品形态,主力销售价格段

消费者购买习惯,客单预算,婚庆存量市场

4、引入一个核心理念:伴手礼本质核心2要素:供应链+渠道获客

5、自己开还是加盟?优劣对比

6、加盟品牌如何筛选?

信息获取,建立连接,公司考察,财务模型,核心条件,增值性服务,长线发展

7、自己开如何一步步打造一个伴手礼店/品牌?

门店or工作室

8、以工作室为例(因为本人工作室经验丰富,门店反而是软肋),分为5大部分开始打造

定位—选址—装修—陈列—开业

9、开店容易守店难,就像也怕巷子深,工作室伴手礼如何拓展渠道和合理获客?

自我包装+营销卖点

常规操作:自媒体矩阵,朋友圈人设,工作服务号,本地生活平台入驻

异业合作:婚庆,婚纱,摄影,四大等上游端联动获客

线下活动:日常活动,周边合作,联名卡,展会曝光

10、产品雷同度高怎么破?打造自身核心卖点

你以为伴手礼卖的是产品吗?错,卖的是人与人之间的信任货币,卖的是你以专业技能和细致服务换来的商品溢价

和客人做朋友,销售话术制定,销售流程规范化,同理心

11、财务模型

(未完待续)

 

转载请注明:网创网 www.netcyw.cn/b50740.html

()
发表评论
  • 昵称
  • 网址
(0) 个小伙伴发表了自己的观点
    暂无评论

Copyright © 2018-2022 小王子工作室 版权所有 滇ICP备14007766号-3 邮箱:yangzy187@126.com 提供CDN加速/云存储服务