医疗机构如何建立自己持续盈利能力和护城河

 2022-11-21 17:17:18  20 浏览  0 评论   赞

确定自己机构定位:靠百度推广和打广告来获取用户;做好盈利模式;学会用平台思维和新零售工具;学会用新媒体来做公域流量的获取,然后公域转思域流量

医疗机构如何建立自己持续盈利能力和护城河

图59442-1:

昨天一个粉丝朋友私信问,他在汉阳滨江正在装修一家整形机构,问我应该如何做?

针对这个问题,我今天专门聊聊医疗机构的开业和运营以及如何建立自己的持续盈利能力和护城河;

我接触过很多医院老板,这里面有很大一部分老板在开医院之前并没有想明白医院应该如何运营,管理,以及医院的盈利模式是什么,仅仅是听身边的朋友说整形医院赚钱,整形行业好,自己正好有一点闲余资金,就盲目开了一家医院。还有一些是自己本身每年就要在医美上消费十几万甚至几十万,所以干脆自己找了几个姐妹开了一家整形机构;像这种类型的机构,我整理了一下建议:

1、确定自己机构的定位。

现在的机构基本上分为直客性机构(基本为莆田系),靠百度推广和打广告来获取用户,营业面积很大,前期的投入成本很高;

还有一种是渠道机构,靠和美容院,美甲店等等这些生活美容门店合作,需要生活美容的老板介绍客户分成的形式来盈利,简称渠道医美,现在的分成比例已经高达70%——80%了,这种运营模式的特色是什么呢,就是前期的投入成本低,只需要投入机构的装修和运营成本就可以了,不需要前期投入大量的营销费用,但是对机构老板的人脉要求也是很高的;

其实还可以有第三种模式,就是可以做新零售机构,也是小编比较推荐也是比较擅长的一种运营模式,因为大家都知道现在医美行业最大的问题的消费市场负面太多,不信任,所以现在才导致营销成本太高,如果机构定位成新零售整形机构,我们学习零售行业的有点,首先在前端终点定价上直接采用定价医美的模式,不忽悠,不搞套路,让消费者能够从第一次消费开始就对我们的机构信任,这样就为我们的私域流量的运营打下了基础;

其次做好私域流量的运营,为什么医美行业的营销费用和获客成本一直居高不下而且持续走高,就是因为没有做好私域流量的运营,由于现有的行业几乎病态的营销模式导致根本无法做私域流量,更加谈不上运营,这就是我为什么一直探索定价医美的原因。按照消费者的消费习惯,一定是反复追求美的,但是这个行业基本没有复购,而新零售机构的定位就会以复购为核心,而不是谋求单次博弈,当下利益为核心;

2、做好盈利模式;

作为一家整形机构,一定要明确哪些项目是用来拓客的,哪些项目是用来赚钱的,也就是拓留锁升的意思;现在比较盛行的就是拿皮肤科的项目,微整类的项目来拓客,甚至很多医院都连手术外科的项目也拿来拓客,赚取用户的麻醉费和其他杂费,这对于医院的经营来讲,是极其有风险的;

如果你能够听从小编的建议,去做新零售机构,那医院的盈利模式就变成了手术外科拓客,做大皮肤科和抗衰老,以及在做自己的医疗级护肤品的销售;因为我们都知道手术外科项目其实复购率非常低,不管是做双眼皮还是做隆鼻手术,都只能做一次,但是皮肤和抗衰老才是一辈子的事情,也是所有女人都重视的事情,所以现在行业里用皮肤科拓客就是一件买椟还珠的逻辑;

试想一下,如果我们将我们的手术外科做成定价医美,让消费者享受到超级性价比的手术外科服务,消费者会不会信任我们?然后我们在讲我们更加强大的抗衰老项目和护肤项目推荐给消费者,他会不会选择我们?将每一个消费者变成我们的会员和粉丝,从经营项目到经营人,经营圈层这样我们的运营才能越来也好;

3、学会用平台思维和新零售工具

我们前面提到了私域流量的运营,那么我们一定要学会利用工具来做,这样才能高效率运营,过去是人找信息,未来是信息找人,所以工具非常重要;

4、学会用新媒体来做公域流量的获取,然后公域转思域流量;

以上就是我的分享,欢迎点赞评论关注小编,持续为大家带来医美干货

 

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