对101个失败的创业公司调研后,得出的20个原因

 2022-11-21 17:39:15  23 浏览  0 评论   赞

售价与成本因素 (18 );差劲的营销(14 );与团队/投资人关系失调(13 );发展方向偏离轨道(10 );无融资或投资方支持(8 )

对101个失败的创业公司调研后,得出的20个原因

图59465-1:

国际知名机构对101个创业公司的失败原因,做一次调研统计,得出了 20 个创业失败最常见的原因。我自己也创业二十年,经历以及对于创业的思考,我是特别认同这个调研结果的,今天整理一下,分享给头条的创业者:

这20个创业失败的原因依次是——

1、缺乏市场需求(42%)

2、现金用尽(29%}

3、错误的团队 (23%)

4、在竞争中出局(19%)

5、售价与成本因素 (18%)

6、产品太差(17%)

7、缺乏商业模式(17%)

8、差劲的营销(14%)

9、忽略客人(14%)

10、错误的时间点(13%)

11、失去专注 (13%)

12、与团队/投资人关系失调(13%)

13、发展方向偏离轨道(10%)

14、缺乏热情(9%)

15、地理位置不佳(9%)

16、无融资或投资方支持(8%)

17、法律风险(8%)

18、忽视网络效应(8%)

19、精疲力尽(8%)

20、转型失败(7%)

对这20条创业失败的原因中的每一条,都需要我们花些功夫去琢磨,可以结合自己的创业实践来体会。就我个人而言,更是经验教训。

1. 企业最大的失败是对市场需求的缺少调研(42%)

从我自己最早的创业开广告公司到现在扶持中小微企业,我见到了很多创业失败,就是缺乏市场需求。这就需要创业者根据自己的经验和一些数据,去判断出市场,说白了就是你的产品卖给什么人,你的项目服务什么人,这些人在哪里,能为你的产品和项目支出多少钱,有多少人需要你很重要,不要生产出自嗨的产品,因为投资回报比例,自己不清楚创业必然失败。

2. 第二个失败我认为是现金用尽(29%)

企业在创业初期,我就犯过这样的错误,在没有获取到足够多的投资,在自身造血功能还不完备的情况下,我就把钱给花光了。另一种是前期的投资还算可以,但是始终没有办法获取较大的收益,以至于入不敷出,再多的钱,最后都有造光的时候。对于第一种情形,需要做的是要居安思危,对于项目发展过程中需要的资金,确保资金充足。对于第二种,就需要在产品、商业模式、盈利模式等方面花功夫,当然市场需求、市场规模的大小,也决定了项目能做到的大小规模,以及可能赚到的钱的多少。我们创业尽可能选择较大的市场,盈利率较高的市场。

3. 第三个失败原因,是错误的团队(23%)

团队是项目的基础。我在创建传媒公司的时候,就犯过这样的错误,用朋友关系,而非专业团队,我认为朋友不会可以学习,培训投资很大,但后来发现,内部纠纷、没有默契、互相牵制等,都是其中很大的问题,最初的出发点是大家对于一些事情的理念和看法不一致造成的。因此,在组建团队的时候,我非常看重理念一致性,不要导致不欢而散。面对一次创业的惨痛失败,不是你从此倒下起不来,是不断地纠正自己,这个过程就是“在错误中逆转”:

我在2016经历的这一次创业的失败,团队解散,项目搁浅,投资失败,加上前期支出过大,导致现金流出了问题,拆东墙补西墙的让公司活了下来,就是我的鸿象传媒,当时我不懂技术,做自媒体完全依赖团队,才是最无能的老板,因为随时叫板的团队是最内耗的,当你认为最失败的时候,一定要让自己静下来,然后专注做一件你认为可以做,又很重要的事,把它做好。那个时候,我还做企业管理咨询有限公司,有人嘲讽我,你们自己公司团队都没处理明白,怎么去做咨询,当时我听这话内心那个难过,我明知道什么原因,就是太爱面子了,熟悉的人不想批评,后来我毅然决然的放弃解散了团队,当时心里就是很痛快的那种,我重新定位,重新研究方向,重新开始,现在我们传媒公司做的很不错,要不是果断决策,这个公司也就不存在了。…

4. 第四个失败的原因就是差劲的营销(14%)

如今商业当中,各种产品多的让你眼花缭乱,也带来巨大竞争,几乎每一款产品都有很多的替代选项;就算是创新的一款产品,不出三个月也会有山寨的产品出现。因此,有了技术和产品并不是一切,还要通过营销和销售的方式,把产品宣传出去,并形成业务,带来变现和收入。我在讲课中经常说一句话,企业除了营销产生利润,一切都是成本,在创业过程中,我对这四个失败原因深有感触,有必要提醒创业者们,一定要先想好,再创业。

我是鸿雁老师,一个和你一样的创业者,让我们一起努力做好生意,加油!

 

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