收款码和收款系统有哪些推广方法,各有什么利弊

 2022-11-22 12:24:20  21 浏览  0 评论   赞

建立地推团队,上街扫商户;发展各地区代理商;合作一些地推团队;开通商户合作绿色通道,再多做些招商广告:a,给商户的福利,c,给员工鼓励;策略

收款码和收款系统有哪些推广方法,各有什么利弊

图59705-1:

1,建立地推团队,上街扫商户。

这种方式比较慢,因为在每个城市都建立地推团队,成本高昂,发展速度也慢,但是是必须的。建议在部分主要城市维持直营团队。

好处是:便于管理,可控。

弊端是:发展慢,成本高昂。

2,发展各地区代理商。

因为你不可能在每个区域都建立自己管理的团队,最好的方式是发展城市代理,轻运营。让各个城市代理商去做地推,总部给予流水分成。政策要好,因为代理只有做大蛋糕才能吃的上肉,他们也怕你们卸磨杀驴,这种方式也不道德。

好处是:发展速度快,成本低,轻资产。

弊端是:不好开拓渠道,不可控。

3,合作一些地推团队。

直接给佣金,让其他做地推的广告公司给你跑单,合作一家商户你给多少钱。

好处是:速度快,轻运营。

弊端是:成本高,有掺假情况,终端合作不稳定,可能会出现大量僵尸客户。

4,开通商户合作绿色通道,再多做些招商广告。

建立官方合作通道,如建立官网,让商户可以很容易的找到你联系你。

同时多做些广告,如媒体报道,短视频营销,口碑营销等方式,宣传商户合作政策和渠道加盟政策,宣传品牌获奖、合作等信息,提升美誉度。

5,和一些餐饮类、生活消费类、生活服务类等垂直类大号合作。

如公众号、餐饮媒体、微博大v,短视频垂直类网红等合作,做一些曝光,这里一般聚集一些客户,不过需要仔细甄别这些账号是真粉还是假粉,是什么用户在关注他们。不然,容易白花钱,这类账户投放一条,少则几千,多则小几十万。可以和招人做地推比较下成本,慎投,也不建议投很大的账号,中部即可。

6,福利让渡。

一定要给政策,给实惠。一方面维持商户合作粘性,另外也方便地推团队开拓合作。要给商户实惠,给代理政策,给员工鼓励。比如:商户的费率要低,代理的抽成要高,员工达到多少单之后奖励要多。

额外还可以做:

a,给商户的福利

给想开门店的赞助点单系统,硬件,宣传上是支持创业,给开门店的免费送。你会说这不赔本吗,找工厂订购还得花钱,等等,还没说完。

送的协议上有一定约束,先租后送,6个月内商户一直用你们的收款系统,或者用你们收款码达到一定额度,就送给他。租赁协议自动变为赠送协议。

比如:商户使用你们的收款系统,赠送微信小程序关联公众号,这个小程序和公众号便于商户做自己的社群,便于营销推广,同时打通你们收款系统。ps:开发出来一套系统,后面多少商户加入都是用一套,只有一个开发成本,后面无限复制。

b,给代理商的政策。

最最重要的是让城市代理商在他们做的流水中,切下一块大的蛋糕。

另外,也可以协助城市代理商做一些辅助开发的工作,比如总部掏钱在当地做一些公交广告、户外广告。比如地区保护政策,比如总部接入的商户求合作,都分发给当地代理商去,不与地方争利。等等。

c,给员工鼓励。

这个看公司怎么管理了,地推很辛苦,谁出来不是为了挣钱?压榨员工可耻!多给点实实在在的好处,少给点虚头巴脑的套路!

总之,一定要和商户的经营深深绑定,同时让渡代理商伙伴利益,顾全员工money

7,策略

收款码/收款系统,这个领域入局的比较多,微信支付宝等巨头,美团饿了么等平台商、工农建交等全国银行和各地方银行、收钱吧拉卡拉等支付商,体量庞大,各有各的优势,也深耕了很久,后来者很难与他们匹敌!尤其在大城市,由于商业氛围浓厚,更是争夺的中心,即使你攻下了一个山头,拿下了一个商户,没几天可能又被别人占领了,可以说是你方唱罢我登场。与其在这里内耗,不如深入广大的小县城和乡镇。(而且你也没那么多钱,在这耗得起?)

那就必须说下下沉市场的优势了:

这里人口众多,但商业规模比不上中心城市;地域广大,又很难维持长期的推广团队(巨头在这里深耕,得,不偿失,不止是钱的问题。)。

各种各样的原因吧,即使是巨头也很难在这里实现有效的控制。

这里商业规模不大,但商业氛围也很活跃;商业形态不多,因此更容易发展代理商;项目少生活水平低,所以人家更看的上你分的那点流水;县城人口少,更容易形成熟人关系维持与商户的人情关系。策略不止于此,这个仅做参考。

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