为什么现在的服装生意越来越难做了,流量哪里来

 2022-11-22 12:29:27  37 浏览  0 评论   赞

目前服装行业这块,做的大的积累资源雄厚,可以线上线下一起动手,有资金资源,也就具备试错的机会,屡清思路,找好定位,找好你的目标群体

为什么现在的服装生意越来越难做了,流量哪里来

图59710-1:

老汪服装联盟私董会每日创业总结:

做服装生意,跟着老汪每天来总结和反思,今年你做了什么,有什么感悟,每天晚上八点,都欢迎来老汪服装联盟私董会说说,内容可以自由发挥,发自内心,真实感悟。

老汪20211229总结:为什么你的服装生意赚钱很难

今天我看到财神发表的一个观点挺有意思:

大部分人,不是不愿意努力,只是不知道如何努力,什么是努力。

目前服装行业这块,做的大的积累资源雄厚,可以线上线下一起动手,有资金资源,也就具备试错的机会,不怕输,对于新手来说,经验放一边,因为刚入这个行业就已经是饱和状态,从中瓜分一杯出来,实体位置开不对,直接就死一半了,人流群体永远是唯一方向,人流代表租金高,快消的东西,达不到快消就要积压,积压就要死,季节变化,版型更新速度,对于资金不雄厚,很容易死,这不是傻努力能解决的,新手只能尝试线上,线上自己带货,买流量坑位不太现实,贵不说还耗不起。

所以只能慢慢积累,就像汪老师积累这么多年,咱们不也是汪老师线上积累过来的吗!汪老师的优势入行早,那时候竞争不比现在大,资金资源更加雄厚,所以在积累的同时也做着自己本身做的,目前来说中国市场,偏远地区,不发达地方,有可能还有机会,相对容易一些去赚你的第一桶金,地摊甩货还有机会一些,在慢慢积累你的线上,可以打开中国地图,在大一些,世界穷困国家那么多,低端市场可以试一试,毕竟有太多地方不发达,越落后越容易些,愿对各位有帮助。

现在做的就是,屡清思路,找好定位,找好你的目标群体,做个计划方案,然后再去你的努力。

老汪点评:

其实做服装生意,有个重要的问题,流量从哪里来?

开个服装店,坐等客户上门的机会已经过去了。你只有学会从线上获取流量,你才有机会生存下去。实体的位置已经不是唯一的问题了,四季青位置够好吧,很多还是生意做不好啊。

所以老汪今年一年的时间,都在劝大家去尝试做抖音,像群里现行的小兔,麦芽,昭君,静静,老赵,雅娜等人,都通过短视频或者直播,有了一定的成绩。

今年看到雅娜说业绩从几万提升到几十万了,我听了还是很开心的,你在一个平台,花了时间去耕耘的时候,平台给了你想要的结果,而且可能目前来说,投产比还挺高的。

老赵她们从零开始,单日的销量突破了40万,这也是好的现象,我觉得群里很多的年轻老板都不去接触新的平台,而这些老大哥们反而在跃跃欲试,年轻人不能被比下去啊。

如果你的口才和货品有优势,我建议你做做直播,如果你货品优势一般,口才一般,那么可以做做碎片化的短视频和同城号,吸引客户到实体店来消费,你做好穿搭和服务,帮客户把控好品质。

现在人一提到的直播就人心惶惶了,直播不会革你的命的,但是你的优势是什么?你自己说的出来吗?这才是主要原因。

实体就是审美,搭配,服务,品质,交流,包括吃吃喝喝的和VIP客户去增加感情什么的,去互联网没有的属性上下功夫,这才是出路,比价格是死路一条。

价格你永远拼不过厂家的,增加自己的壁垒,直播一次面对几百几千几万人,没有服务可言的,也没有体验感,纯粹图便宜的,根本就不是我们的目标客户。

赚有钱人的零花钱,不要赚穷人的生活费,否责你创业的大部分时候,都会被价格所累。我看群里很多做中低端的朋友,也跑去学美学,学搭配,终究还是意识到一些问题了把。

对实体店我们是再熟不过了,老汪七年的社群几乎都是在为实体店服务和交流,但是今年明显感觉销量在在下滑,老汪觉得有几方面原因:

1.电商、直播等渠道的冲击,尤其是对价格体系的冲击(老顾客减少)

2.产品体系的老化,多年未更新的产品体系(老顾客不买了)

3.客户群体消费能力的变迁(老顾客不是消费主力了)

但我们也看到有的实体店不仅业绩没有下滑,反而逆势增长。

老汪觉得实体店就在经历一个转型的年代,有些店铺可能甚至已经在转型之路上做的很好了,老汪仅分享我自己几十个社群里看到和了解到的。

1.丰富、优化产品体系

这是干服装的根基,不管什么销售渠道,如果产品体系不持续更新,再好的渠道也是无源之水。

原有的供应商可能种种原因:款式、风格也跟不上了,产品局限在某几种品类,原供应商是中间商,价格逐渐没优势,在优化供应商体系方面没有穷尽,应该不断的找货、找工厂,丰富自己的产品体系,为有限的客户服务好。

今天静静的打卡也分享了很重要的两点:

1.生意好坏整体货品重要,但是下半身尤为重要,上个月手里有几款下半身卖起来量(包括姥姥的裤子),非常百搭,可以跟几乎所有上半身搭配,裤子起量的同时,连带销售更容易做。

2挖掘产品深度。我以前每天20套穿搭,除了下半身单品以及团购品。很少能破百,甚至上半身破10的都很少。就是拍一下,卖了,再拍新的。最近学会了挖掘产品深度,多角度向客户推荐以及看好的主推款,所以最近很多单品每天起量了。

你看群里做好的人,一直在调整和反思,但是很多人都是一条路走到黑,没太大的进步。

2.实体跟线上的结合——用好微信,打造自己的IP人设——用好朋友圈

这个肯定大家都在做,老汪也一直鼓励大家把微信朋友圈做好。

实体店最大的好处就是实体带来的信任感,一方面要珍惜每一个到店客人,转化到线上,尽可能利用一些活动、感情纽带让你的客户帮你推广你的店铺,另一方面要利用好朋友圈和微信的营销功能。

要思考下自己在客户心里的标签是什么,强烈建议加顾客是你个人的人设,而不是你的店铺,你的人设首先是活生生的店铺老板,而不是冷冰冰的店铺,然后再根据自己的资源去赋予这个店铺老板一些性格和定位。

比如背后有一家服装工厂、比如高管辞职创业、比如在广州、杭州多年服装经营经验、比如服装设计毕业......

老汪私董会里这么多厂家,欧阳,等等这样的厂家,你就说成你服装厂直供的,也是铁一般的事实啊,既然你做服装,总会是因为某种原因,立好了人设就要用朋友圈不断强化这种人设,朋友圈不要因为都是顾客,就每天只转发产品,也不要管都不管就直接转图卖图,一点灵魂都没有。

大部分群里转发档口的朋友圈,我自己基本是不看的,我喜欢静静,梨花这些融入个人穿搭,生意理念的账号,她们的朋友圈是有灵魂的。

有空可以去工厂参观、学习、去市场拿货、生活分享、跟设计师沟通下一季的款式(要适度包装)、去专柜看服装的品质等等,都是非常好的朋友圈题材。

3.拥抱新媒体渠道

抖音日活七亿啊,除了老人,小孩,全部都在上面。

前两点做好了,想赚钱,不好意思,现在还不不够,流量太少,最多借着实体,你赚个温饱,赚不到大钱的,考虑引流,增加新客户的问题。

微博、小红书、公众号、抖音、快手等等都是很好的流量来源,但做之前一定要有清晰的定位,如果你已经在朋友圈把自己人设打造出来了,无非换个平台再展示一遍,如果你的人设有工厂的影子,还可以发展代理、分销,这点大王好像不错,帮她卖货的就有不少啊。

今天是2021年的12月29日,借着财神的话题,我简单的说说很多服装生意做不好的原因:你自己对服装理解的内功,朋友圈的IP打造,实体+线上渠道的引流,三点缺一不可,但是我们群里90%的人,应该都没有做好的,这也是大家的服装生意,不能继续突破的一个主要原因。

这个总结很简单,老汪每天和服装人知识碰撞中,自己的一点小感悟,也欢迎更多的服装人加入老汪服装联盟的私董会,我们一起交流,抱团取暖。每年对自己一点小小的投资,遇到的人和事情,也许足以改变你们的命运。也欢迎群里的朋友每天来做一个几分钟的总结,发在群里也好,发在打卡也可以,大家相互激励,看看别人做了多少事情。老汪做服装联盟私董会的目的也是希望大家彼此赋能,抱团取暖,所以有时间大家都参与一下,活成自己,不要随波逐流。

年轻不努力,屌丝一辈子,人生就是一个不断升级的过程,不要在学习挖掘机的年纪,浪费自己的青春,我是你们的老汪,一个正在激励大家创业的王者。

为什么现在的服装生意越来越难做了,流量哪里来

图59710-2:

我是你们的老汪,一个拥有最活跃服装社群的王者,一个集美貌与才华一身的服装创业先锋。希望有问题的朋友积极的在群里交流,老汪有空了,会继续给大家分享我的服装经验和群里大咖们的服装实战故事,记住,创业的路上大家并不孤单,服装创业指南与大家同在。老汪做了7年服装社群,在服装路上,一直在寻找同频率的人,共走服装创业经之路,我分享我的经验,带领着这群年轻人,完成一个又一个梦想,你要加入我们吗?

 

转载请注明:网创网 www.netcyw.cn/b59710.html

()
发表评论
  • 昵称
  • 网址
(0) 个小伙伴发表了自己的观点
    暂无评论

Copyright © 2018-2022 小王子工作室 版权所有 滇ICP备14007766号-3 邮箱:yangzy187@126.com 提供CDN加速/云存储服务