家庭教育指导师如何实现从0到1的转变

 2022-11-22 13:21:55  20 浏览  0 评论   赞

引流:线上分公海流量和私域流量,公海如头条、知乎、小红书;产品;a.提升认知;b.解决问题;c.如何更好地成长;服务;反馈;无反馈;评价;变现

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家庭教育指导师如何实现从0到1的转变

我认为家庭教育指导师完成从0到1的成长,实际上就是要完成从引流到产品到服务到反馈的闭环,这个闭环可以很大,也可以很小,关键是你要找到你自己内心符合你的价值观。

比如,像我在2019年的时候,我的第一个小闭环就是文章,文章帮我引流,因为文章大家认识了有一个花姐姐在做家庭教育,文章也我的产品,家长看到我的文章觉得对他们有帮助或者价值感,我也实现了我的家庭教育理想,同样,文章也是服务,我通过文章服务到有认识需求的家长,同样,通过文章,我也获得反馈,包括物质和精神层面的,文章让我有了流量收入,写作收入,广告收入等,精神层面的家长对我文章的认可。

所以,在早期并不一定要一个很大的闭环,做一件事也可以帮助你完成闭环。

可不要小看这个闭环,在知乎上有一个母婴大V就是通过写文章这一件事,每年的收入不少于10万,并且出了一本书,还有很多教育公司向她伸出橄榄枝。

当然,如果你不喜欢通过一件事情来做这个闭环,那么,下面我分别来讲讲这个闭环的四个环节。

家庭教育指导师如何实现从0到1的转变

图59755-1:

1.引流:

先来看流量的来源:流量的来源无非就是两种,一种是外部流量,一种是产品流量,也就是口碑,转介绍。

早期肯定没有口碑,只是外部流量。

那如何获得外部流量呢?

也是两种:线下和线下

线上分公海流量私域流量

公海如头条、知乎、小红书、百家号、抖音、快手等;

私域就是基于微信生态的流量:朋友圈、公众号、视频号等。

公海流量与私域流量各有特点,公海流量类似于广场,人多但亲密度不够,私域类似于村落,人少,但我们都认识,有感情;

公海流量不同的平台也有不同的调性,就像同样是广场,在商场前聚集的人群和在火车站前聚集的人群调性就是完成不一样的。

商场前的人追求的可能是放松,娱乐,有趣;为车站前的人追求的可能是快,方便。

在公海流量也是如此,知乎高知人群多一些,头条算法推荐,人群多样化,快手更加下沉一些。

还有平台的机制也会影响到流量来源。

所以,在前期的时候我们要多试试,看看自己适合哪个平台。

而微信有了视频号以及改变了公众号的推送机制,微信生态的流量也渐渐接近于公海流量,但是,从用户的粘性角度来说,微信生态还是最强的。

早在2019年的时候,我是从头条开始运营流量的,运气比较好,赶上了头条的红利期,获得了一些收获,在后来,随着对平台的了解开始多平台运营,公众号、知乎、百家号等都有为我带来流量。

但结合我的内容以及平台的特点,给我带来最大的价值的应该是知乎。

现在,随着视频、直播的崛起,获得流量的形式也更加的多样化。

除了文章、短视频、直播、课程其实也是一种获得流量的方式,我的《如何成为家庭教育指导师》系列,是体系文章,一些老师建议我做成课程,但我没有做,而是免费公开,这也给我带来了不少流量。

最后,总结一下,如果想从线上开始家庭教育,那么,你可以由一个平台开始,然后再逐步扩充到多平台,一是训练自己的网感,另一方面是看看哪个平台最适合你。

从形式上来讲,如果你以前没有接触过视频也没有讲过课,建议可以从文字开始,她的技术难度相对来说要低很多。

说完线上,再来聊聊线下。

事实上,因为疫情的关系,越来越多的线下机构转到了线上。

但线下依然是增加粘性最好的方法,俗话说:见面三分情,这是线上无法比拟的。

那线下怎么做呢?

首先,你得找到能够让你输出内容的渠道;

比如图书馆、社区、亲子乐园、游学项目、学校等,今年因为《家庭教育促进法》出台,全国各地也在建立家长学校,你可以找到这样的渠道,然后输出内容,输出内容的形式有课程、工作坊、公益测评等。

今年,我也在陆续和一些线下机构合作。

相信随着疫情结束,家庭教育深度交付最好的方式还是线下。

讲完流量,再来说说产品

2.产品;

在说产品之前想先问大家一个问题,别人为什么要购买我们的产品?

在家庭教育的角度来说,就是满足了家长的需求,那么,家长有什么需求呢?

我总结了三条:

a.提升认知:孩子为什么会咬手,1岁的孩子的生长特点是什么,12岁的孩子为什么会叛逆等?

b.解决问题:孩子厌学了怎么办?孩子不写作业怎么办?孩子早恋了怎么办?

c.如何更好地成长:如何选择兴趣班,如何做好学业规划,如何做好职业规划等?

我们知道家长的需求,那么,就可以看看什么样的产品可以满足家长的需求。

在家庭教育里,产品的形态大要就是以下四个:

a.文章、视频,这一种大家都比较熟悉;

b.课程:以一个问题发出发点,体系化的输出内容,比如,我的《做孩子的学习规划师》就是围绕目标,到时间管理到精力管理等帮助孩子做好学习规划。

c.训练营:主要的目的是训练家长和孩子的执行力,当然还有一种研学营,以目的为导向完成一项任务,比如认识北京,野外求生等。

d.个案指导:比如孩子厌学了,成长不好,做好学习规划等等。

以就是家庭教育里的一些产品形态。

这些产品可以是你自己做,也可以加入到一个平台,平台有现品,你做为中间的一个服务者,服务到家长。

这就要聊到产品闭环的第三环,服务。

3.服务;

服务跟产品有时候是一至的,有时候不一致,需要多个产品叠加满足家长。

比如,如果家长的需求只是满足新知,那么,用文章或是视频的方式就可以满足他们;

但如果是孩子厌学了,要解决这一问题,就需要我们用课程、训练营、个案指导多种产品混合来解决。

另外像家庭教育指导师的成长也是如此,需要多种产品来解决,

首先是基本功要扎实,这就需要将心理学、社会学的理论基础学扎实,同时,还能将这些知识灵活的运用在实践中解决家长的问题,这就需要大量的实践与督导,不是简简单单上几门课就能解决的,这也是为什么我用成长会的方式做指导师培训的原因。

所以,服务通常是指以家长的需求为导向来解决问题,一般来说,提升认识,就是文章或视频。

解决问题则需要多样的产品,比如训练营+个案指导;

成长也是如此;

讲完服务,接下来,我们来看看最后一环,反馈。

4.反馈;

不管做什么,一定要注重反馈,孩子的成长如此,家庭教育指导师更是如此。

2019年,当我决定做家庭教育指导师的时候,我只知道家庭教育指导师这四个字,对这个行业一无所知,那么,我是如何了解这个行业的呢?

其核心就是2个字:反馈。

早期,写的文章几乎没有人读,于是,我就广撒网写家庭教育方方面面,突然,我的一篇关于青春期的文章爆了,很多家长给我留言,这时我就有了第一次反馈,原来在家庭教育领域里青春期的问题是家长最关心的问题之一,这激发我持续的分享与青春期孩子相关的话题,也得到了越来越多家长的关注,还有一些家长私信我,这样就让我有进一步跟家长沟通的机会,通过大量的访谈,我发现,家长最关心的还是孩子的学习问题,这就又有了更深入的反馈。

就是通过这样一层层的反馈,结合我自己的兴趣,最后我将专业锁定在认知方面。

所以,如果你不知道家庭教育是什么,那么,一定要做起来,通过做的过程得到反馈,持续的探索,答案会慢慢浮出水面。

一般来说,反馈有以下几种形式:

1.无反馈;

2.评价;

3.变现;

家庭教育指导师如何实现从0到1的转变

图59755-2:

先来说说第一种:无反馈;

很多做自媒体的老师找到我说写的文章做是录的音频没有人看,这就是无反馈,如果出现无反馈,你就要找原因,为什么没有人看,是选题的问题,还是自己的内容制作有问题。

像我早期也经历过很长一段时间没有反馈的情况,现在回头再看,我会认为更多的是选题的问题,就是我的输出方式,只能吸引到青春期的家长,在找到自己的关注点后,我就开始调整自己的选题,集中的输出与青春期有关的话题。

所以,如果你也经历着无反馈的情况,那么,你要思考,是不是选题的问题,不断调整自己的选题。

著名管理大师曾讲过一句话:成果的取得靠挖掘机会,而不是靠解决问题。

在家庭教育的早期,这个句话是成立。

家庭教育指导师如何实现从0到1的转变

图59755-3:

接下来,我们来聊聊第二种反馈:

各种评价;

从评价中,我们要看到家长的关注点是什么,以及家长的思维模式,方便我们在指导的过程中找到有效的策略帮助他们解决问题,另外在制作内容的时候,也可以从家长的思维模式出发,用家长能听懂的语言讲述专业的知识。

最后,就是变现;

前面我们讲收入是一连串事件,这里,我想说变现也是一种非常重要的反馈形式。

一方面他可以帮助你找到最有效的获得经济收入的方式,因为成年人的学习一定要以经济报酬为前提,不然,在饿着肚子的前提下谈理想,谈情怀都是自欺欺人的方式。

另一方面,他也可以帮助你探索你想要的生活到底是什么?

当然这个因人而异,我来说说我自己的情况吧。

比如像我来说,做课程推广课程是最有效的获得收入的方式,其次是做个案,最后是写文章;

而我最喜欢的方式是个案,其次是课程,最后才是写文章。

你会发现这里的排序不一致,所以,如何平衡呢?

事实上,经过实践,我发现有些问题,也并不是单纯做课程就可以解决的,有些也并不是做个案就可以解决的,所以,我就做了一些折中,个案中带有训练营,训练营中加入个案指导这样的方式来做家庭教育指导。

还有就是商业模式的问题,我有一个朋友,做直播,收入还不错,一个人活成了一只队伍,从视频脚本的撰写,到拍摄到剪辑,把自己活成了全能,但是,很快,她发现这种商业模式并不可持续,因为太累了,无法坚持下去,这种方式也不是她想要的生活。

所以,变现,并不仅仅是只是赚钱的问题,还包括价值观,生活模式等方方面面的问题。

这是反馈的三种形式,成为家庭教育指导师,大家一定要注重反馈,只有反馈才能让你不断的精进自己,从价值观,从能力等全方面的精进自己。

以上是第二部分,如何实现家庭教育指导师从0到1的过程,完成引流、产品、服务、反馈的闭环。

这个闭环可以很小,文章或是短视频,也可以是不同的形态,你可以思考一下,哪一种是你想要的模式呢?

讲完第二部分,接下来,我们要进行第三个部分

 

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