实体店的经济不是不行了,而是老一套的打法不管用了

 2022-11-22 18:01:00  26 浏览  0 评论   赞

免费爆品海量引流;会员制锁定用户;老带新的裂变机制:用户不光可以享受到优惠消费,帮助老板转介绍;首先就是要实现业务在线化;其次,是返利机制

实体店的经济不是不行了,而是老一套的打法不管用了

图59788-1:

当年马云嚣张地宣告“实体店必死”,如今却改口了:“如果我再创业,一定不做互联网,我会去做传统产业,因为80%的传统企业都还在用老掉牙的营销方法,我要帮他们改革。”

所以说,不是实体经济不行了,而是实体店那老一套的打法不吃香了,未来也还会是实体店的天下,但实体经济要怎么做才能更好地赚到互联时代的钱?

有一家小超市早早看到了这一点,在同行们还在疯狂内卷的时候,他仅靠着一招就年入百万,甚至一家独大,包揽了方圆十里的生意!方法简单,思路简单,肯学就能用!

1、免费爆品海量引流

老板每月都会推出活动,只要在店里消费满58元都可以免费拿一袋价值58元的大米。用户一看比平时的划算很多,就都会来这家超市“占便宜”。这样做虽然看起来会赔本,但是有着用户买其他产品的利润在,只是把打广告的费用变成了用户的福利而已,也不算有损失。

据统计,小超市免费活动第一次举办的时候,仅一天就为门店引流了以往一周的客流量,队伍都从门口排到了别家店门前。

2、会员制锁定用户

用户进店选购时,店员就会推荐他们的会员活动,充值500元就能成为会员,还会再送1000元到会员账户中,赠送的1000元需要每次分期使用,但用户充值的500元却可以直接在店内进行消费。

用户一想,反正超市购物也是刚需,干脆就再办个会员还能便宜,而店家通过会员也能锁定这个用户的后续消费。不到3个月这家便利店就成功吸收了1000多个会员,高达50万现金。

3、老带新的裂变机制

成为本店会员后,用户不光可以享受到优惠消费,还能帮助老板转介绍,也就是成为这个店的一级代言人。只要成功拉新会员5人,就可以拿到200元代金券。

就这样,老板不需要过多地投入人力成本和广告成本去拉新拉流量,仅靠一次活动和老顾客的不断裂变传播,就可以成功锁定更多的用户消费,这样的打法对企业来说简直就是用小钱引爆大市场的智慧。

说到这,不知道老板们有没有看懂,其实背后的逻辑很简单,就是代言合伙人的商业思路,也是世界顶级品牌都在使用的模式。比如滴滴,你成功推荐一个顾客,平台就会送你一张20元打折券,是一样的机制。

以前的生意是做渠道赚差价,做人头的生意;但现在做互联式营销就是要拉一个用户过来,让他买1000次,然后让他再去帮我们拉1000个用户过来,每个人再买1000次,这样无穷地进行裂变,这就是互联式营销的本质。

因此想要做好互联网时代的生意,首先老板们要给自己换一个做生意的思路,将渠道的思想进行重新定位。人人即代理,客户即渠道。每个人都可以是我们的代理人,每个客户都可以是我们的分销渠道。

全世界伟大的公司,背后的商业逻辑都是相通的。那你们公司能不能也复制这套思路来变现呢?当然可以!

首先就是要实现业务在线化。

只有你的业务实现了在线化,用户才能很轻松地实现分享,给你的平台带来裂变。就像滴滴、美团的线上平台一样。

其次,是返利机制。

如果你要招聘员工来推销,你会发现付出很多的成本员工也不一定留得住,但如果直接把用户变为你的代言人,我们不需要培训和发工资,只要设定好返利机制,用户在线分销出去之后就可以拥有返利奖金,这样就可以实现裂变的良性循环。

最后,是做粉丝社群。

一个企业如果有1000个铁杆粉丝,这个企业干啥都能干成。

当用户和品牌绑定,你会发现公司多了一支营销铁军,你的企业也将无所不能。所以,如果你要使用代言人模式,就必须经营起来自己的粉丝。而粉丝搭建又是一个很庞大的体系,因此好的方法和工具也会让各位老板们的经营达到事半功倍的效果。

在这里给大家推荐一个学习并能快速落地的实用教材——《互联式盈利思维》,这是一本帮助了近6000万家传统企业创新转型的商业教材,里面除了零售业,还有汽修、美容、餐饮、工业等30多个行业的深度案例解析,方法多种多样,思路一通百通!

 

转载请注明:网创网 www.netcyw.cn/b59788.html

()
发表评论
  • 昵称
  • 网址
(0) 个小伙伴发表了自己的观点
    暂无评论

Copyright © 2018-2022 小王子工作室 版权所有 滇ICP备14007766号-3 邮箱:yangzy187@126.com 提供CDN加速/云存储服务