分析国内9家女装上市企业的2020年成绩表现

 2022-11-22 18:21:50  44 浏览  0 评论   赞

江南布衣:向经销商提供100 退货政策;赢家时尚:直营 高端女装品类,连续七年增长;地素时尚:线上收入大涨20 ;最后的话:是优化全渠道建设

相比运动市场的“稳中有进”,女装上市企业交出的2020年“成绩单”稍显逊色:

国内9家女装上市企业2020年营收总额为231.04亿元, 较上年同期的276.64亿元, 减少45.6亿元,同比下滑16.48%;净利润总额为10.98亿元,较上年同期的2.91亿元,增加8.07亿元。(主要由于拉夏贝尔2020年亏损收窄38.86%)

从单个企业来看,江南布衣、赢家时尚、地素时尚营收净利双增长;安正时尚增收不增利;朗姿股份、歌力思增利不增收;欣贺股份、日播时尚、拉夏贝尔营收净利双降。

分析国内9家女装上市企业的2020年成绩表现

图59809-1:

江南布衣:向经销商提供100%退货政策

2021年上半财年(2020.6.30-12.31),江南布衣线上和线下销售悉数录得反弹。

回稳的业绩标志着江南布衣已走出疫情阴霾,主要得益于经销商政策的调整。

江南布衣:向经销商提供100%退货政策_分析国内9家女装上市企业的2020年成绩表现

图59809-2:

江南布衣经销渠道占收入的四成,在疫情爆发初期,集团敢于向经销商提供未售出的商品100%退货的特殊政策。这一政策可以防止经销商“贱卖”货品,维持江南布衣的品牌溢价。另一方面,被退回的货品在线上等其他渠道进行销售。

退货政策并没有压垮江南布衣的库存,2021上半财年公司的存货周转天数为172天,较2020财年同期下降29天。

值得注意的是,线上成了江南布衣增速最快的渠道。2021上半财年,主打定制化的“不止盒子”小程序, 以及线上会员在内的线上渠道实现收入3.29亿元,同比增长21.1%。

赢家时尚:直营+高端女装品类,连续七年增长

赢家时尚主营多品牌高端女装,旗下八大自有品牌全部逆势增长。

主品牌koradior年销售上升5.12%至19.7亿元,naersi暴涨61.67%至12.02亿元,其余6个品牌中,除了性价比品牌fuuny FEELLN外销售额均破亿。自2014年公司上市以来,已连续第7年实现营收双位数增长。

赢家时尚:直营+高端女装品类,连续七年增长_分析国内9家女装上市企业的2020年成绩表现

图59809-3:

高端女装正越来越受中国职业女性青睐。虽然这一赛道上还有江南布衣、维格娜丝和MO&Co.等对手的竞争,但赢家时尚目前的成功多品牌策略正是她最核心的优势。

让多品牌策略更彻底释放潜能的是赢家时尚的直营模式。该公司直营渠道占比超过80%,2020年直营店净增加165家, 1422家直营店共产生销售收入43.85亿元,同比增长34.37%。

地素时尚:线上收入大涨20%

尽管受疫情影响,地素时尚去年营业收入仍逆势大涨7.81%至25.64亿元,净利润增长近1%至6.29亿元,得益于集团对线上渠道开拓和创新。

地素时尚:线上收入大涨20%_分析国内9家女装上市企业的2020年成绩表现

图59809-4:

面对疫情后的新常态市场环境,地素时尚在线上不断创新打法;例如通过开发“一店一商城”线上销售系统,实现线上线下融合;同时借助直播、社群、小程序等新渠道以及Vlog、短视频等多种内容传播形式,使得线上渠道保持高增长态势。

2020年,地素时尚线上收入同比大涨20%至3.67亿元,占整体收入的14.37%。

最后的话

梳理上述企业逆势增长的原因,有以下两大共性:

一是布局品牌多元化发展,随着消费群体进一步细分化,单一的品牌和产品将很难满足所有需求。

二是优化全渠道建设,线上创新营销打法,线下单店运营效率,加速线上线下融合从而保证双向提速。

在疫情的冲刷下,女装行业的洗牌也在加速,具有规模实力、占据品牌优势、能够快速把握市场动向的企业,在这样的动荡之下显然更具优势。

 

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