消费品创业的流量环境:红利消失、全面内卷

 2022-11-22 19:09:56  26 浏览  0 评论   赞

第一,存量时代,精细化运营是常态;第二,创始人算账是基本操作:整个双十一目标本身也要算账;第三,寻找洼地是创业者的能力、运气,也是最大的考验

消费品创业的流量环境:红利消失、全面内卷

图59840-1:

总结目前的流量环境:红利消失、全面内卷。

平台端的线上流量 DAU 只要不涨上去,其实哪里的流量都是越来越贵的,创业者持续每年都会觉得流量更贵,流量现在此时此刻就是最便宜的时候。

但今年特别极端,因为整个线上流量平台之间也陷入抢夺对方 DAU 的存量之战了,整个互联网大盘确实没有再继续增长了。

内卷是因为,太多人进场了,原先的消费互联网只是春江水暖鸭先知而已,

新国货创始人原先的背景是两类,一个是宝洁联合利华这样的科班背景,一个是互联网大厂的高管中层精英转型。

但是现在,传统制造业的大哥们要入场,宝洁联合利华统一蒙牛各品类巨头想入场,还有原先的淘品牌巨头想入场。

这些人的入场,稀释了本身新国货的红期,入场的多了,带来两个问题,产品差异化很难打,流量市场充分竞争。

一句话:整个流量世界进入存量,入局者太多之后,就更加进入存量,存量内卷是一种必然,那么作为品牌创始人,如何面对内卷。

答案:

第一,存量时代,精细化运营是常态。

精细化运营是一种非常非常重要的基本功,无论是在私域还是公域的运营,无论是种草还是投放,无论是直播还是信息流。

第二,创始人算账是基本操作。

中小品牌需要算账,创始人要训练自己的算账能力,太多消费品创始人只知道 GMV 和 ROI 了。

应该倒推卡死一些比率,营销费比、人力运营费比、税收筹划费比。

算账这个事儿是基本操作的话,那么:

直播要算账,

双十一种草要算账,

整个双十一目标本身也要算账。

第三,寻找洼地是创业者的能力、运气,也是最大的考验。

这是关键,如果没有洼地和红利,一家公司根本无法起盘,而如何持续起盘,这是经营者必须要花费大量时间去思考的。

精装 沸腾新十年(下)移动互联网丛林里的勇敢穿越者 林军胡喆

 

转载请注明:网创网 www.netcyw.cn/b59840.html

()
发表评论
  • 昵称
  • 网址
(0) 个小伙伴发表了自己的观点
    暂无评论

Copyright © 2018-2022 小王子工作室 版权所有 滇ICP备14007766号-3 邮箱:yangzy187@126.com 提供CDN加速/云存储服务