如何在钢材涨价,激烈的市场竞争中立于不败之地

 2022-11-22 19:44:06  24 浏览  0 评论   赞

第一,降低耗材成本。保证焊接质量且生产工艺允许的前提下,减小开坡口的角度,例如坡口角度由原来的45度变为37度,减少焊丝填充,降低人工成本

最近网上突然火了一位“拉面哥”,他做拉面坚持15年不涨价,一碗拉面只卖3块钱。十几年物价早已上涨几轮,很多生意人为了追求高利润而苦苦算计。他坚持不涨价,除了压低利润空间外,再就是降低运营成本,笔者发现,他赶大集没有门头房,也没有雇人,只是夫妻二人来做拉面,这样成本自然降低了很多,“一碗面卖3元,咱也不是不挣钱,就是挣得有点慢。”拉面哥这样说。看看“拉面哥”的摊位,生意火爆,男女老幼都有人来吃,新增的客流量,抵冲削减掉的利润空间,这样看来,保持初心才是做长久生意的选择。

心地善良不忘初心的“拉面哥”火了,最近更火的一件事是钢材价格疯涨,这让很多钢材下游企业有些吃不消。春节假期过后短短几天时间,钢铁市场已经涨价声四起。对比往年,今年钢材市场启动明显提前,而且涨幅也更大。有分析认为,从供给端和需求端分析影响因素有四点,第一,受疫情影响,库存量相比往年减少,去年冬季存货的中小贸易商非常少,货基本集中在大型钢厂一级代理商以及中小钢厂手中,中间倒货贸易商、送终端的贸易商由于手中无货,在工地、工程开工后,开始从一级代理商、钢厂采购,逐渐带动了价格上涨,在价格显现出上涨苗头后形成了抢货的氛围,使得价格上涨速度逐渐加快。第二,为有效应对新一轮污染过程,降低污染程度,尤其是3月下旬由于国际奥申委要来北京、张家口考察2022年冬奥会申办筹备情况,北方多市启动重污染天气II级应急响应,解除时间另行通知。具体到钢铁行业,将有多家大中型钢企限产甚至停产,导致钢材供给持续减少。第三,2020年,我国疫情防控取得了举世瞩目的成效,实现了国内经济逐季回升,全年经济实现正增长,这为今年国内经济发展奠定了良好的基础。再加上国家大力构建新发展格局,国内经济发展重点将出现新的变化,对钢市产生新的拉动作用。第四,国家推动碳达峰、碳中和,不仅将促进钢铁企业降低能源消耗、提高产品质量,还将促进整个钢铁行业和钢材下游需求的转型升级。例如,碳达峰、碳中和必将促进清洁能源领域和建筑材料领域的发展,海上风电等清洁能源的钢材需求将加快释放,绿色环保型钢结构建筑需求也将大幅增长,钢筋混凝土建筑将向钢结构建筑发展,创造出新的需求。

如何在钢材涨价,激烈的市场竞争中立于不败之地

图59874-1:

钢材价格上涨曲线图

通过以上分析,供给端库存能力和生产能力相比往年降低,而市场需求状况较往年增长,笔者认为,钢材价格上涨还需持续一段时间。那么,原材料疯涨之下,钢材下游终端企业却不敢贸然提价,不少企业利润被大幅压缩,一些竞争激烈的行业甚至面临无利可图的尴尬局面,企业到底如何在夹缝中获得利润呢?“拉面哥”都可以坚持15年不涨价依然可以挣到钱,那我们如何在钢材涨价,激烈的市场竞争中立于不败之地呢?笔者认为可以从下面几点尝试一下。

第一,降低耗材成本。保证焊接质量且生产工艺允许的前提下,减小开坡口的角度,例如坡口角度由原来的45度变为37度,减少焊丝填充。

如何在钢材涨价,激烈的市场竞争中立于不败之地

图59874-2:

焊工焊接钢板

第二,降低人工成本,增加企业收入。随着国家“一带一路”、“十四五开局”战略的推进,钢材下游企业也面临转型升级。引进激光切割、焊接机器人等先进生产设备,这样不但降低了人工成本,保证了焊接质量,同时也提高了生产效率。笔者走访各大钢材下游终端企业,比如山东经典重工、山东高速铁建、中铁十局、中建八局、宝冶钢构、鞍山铁塔等,发现了一个有意思的东西-自动行走钢板坡口机。根据同行的反馈,这个小机器价格不高,而且操作简单,加工大板材时,只需将板材放到支架上,机器自动沿板边行走,加工小板材时,机器不动,板材自动进料,一个普通操作工可以同时操作两台以上的机器,取代了技术工,降低了人工成本。另外,加工下来的废料可回收,环保的同时还增加了部分企业收入。钢材涨价虽不可控,但是我们自己的成本是可控的。钢材下游企业面临钢材涨价,行业竞争加剧的现状,把“开源节流”列为工作重点,是时势所趋,也是企业求生存、谋发展的必然举措,拓宽销售渠道,减少内耗,才是获利的根本之道。比如引进新时代的产物-自动行走钢板坡口机,省成本的同时还节能环保。

如何在钢材涨价,激烈的市场竞争中立于不败之地

图59874-3:

自动行走钢板坡口机女工操作机器

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