苗木种植行业风险大、套路深,赚钱很难

 2022-11-22 20:35:59  51 浏览  0 评论   赞

第一年,工程用了大概不到10 ,第二年,有个不大的工程用了也差不多有个10 。第三年,基本没有工程,几乎没用。到了第四年,开始核算成本

2016年初,刚入行时候,公司已经筹建了一个苗圃,那个时候苗木尚未栽植,但是土地已经租赁,因为在兰州主城区附近,自然价格不菲。几乎是周边土地租金的四五倍,舍得投入的原因是距离公司所在地也就是不到一公里的距离,正好当年公司有个绿化项目也在附近,可以作为苗木的假植所在地。 而苗木的来源,也已经谈好,下面县区有个大的苗圃要腾地征迁,便宜处理苗木。我入职后,便开始执行这个项目。

也就是一个月的时间,苗木全部移植到自己的苗圃。租的面积不大,不到三亩地,栽植了原苗圃近20亩地的苗木,都是西北常见花灌木,丁香,连翘,榆叶梅,国槐等等几十个品种。

第一年,工程用了大概不到10%,第二年,有个不大的工程用了也差不多有个10%。第三年,基本没有工程,几乎没用。到了第四年,开始核算成本,林林总总,算起来,不计苗木采购成本,土地租金,日常人工维护(浇水,除草,修剪,打药),物料(密植,所以每年需要加施有机肥,化肥等)每年约需要大致2.5--3万。2017年、2018年恰逢此类苗木市场价格大跌,到了19年,更是惨不忍睹,前几年不计人工栽植费用,运费,地头上车价15左右的花灌木,还觉得占了好大便宜,没想到18年开始市场急转直下,上车连5元都费劲,问的多,要的少,自己工程用的又很少。三年的养护成本接近10万,而且,当初栽植的时候,没想着会留存这么久,好多花灌木和国槐等都密度相当大,三年过去了,苗木只能说是还活着,灌木蹿老高,分枝和当初没多几个,国槐胸径几乎没什么变化。再仔细合算了一下,现有苗木的货值甚至于不到3万了,开了几次会之后,决定立即处理掉。

低价出了一批好卖的苗木,其余的最后免费送,对方自己去安排人手起苗,装车就行。终于,卸了这个包袱。

这个行业,因为市场的跌宕起伏,供需关系的此消彼长,变化太快,收效太长,并非没有机会,但是如果想家有几亩地,想轻松点,利用一下闲置土地的想法来说,还是有机会的。以我们公司的失败经验以及自己的从业经历来说,总结此类创业项目关键点,有以下建议:

第一,必须懂一定苗木种植技术和行业内人士参与,如果自己不懂,必须要有一个人懂,这样成活率和种植出的苗木品相更易于出售。商品苗必须选择易于出售、假植周期不多于三年的苗木。找个懂行的人,会少很多麻烦,绿化苗木细分很多类,大体分荒山绿化苗木、园林绿化苗木。前一类大通货,单价一直不高,易于栽植,例如旱柳,刺槐等等,后一类需要更高的栽植管理技术,如国槐、红叶李、海棠类、晚樱等,商品苗胸径6-8公分,品相要好,冠幅及高度都有严格要求,自然,此类市场价格波幅不大。但也有例外,近几年,西北周边种植了太多的以上品种,造成供大于求,价格也有所降低。

第二,如果没有可靠、稳定的销售渠道切勿入行。苗木市场近几年处于饱和甚至于部分过剩,价格波动很大,十几年前,2米左右的云杉,可以上车价100,现如今,20左右。而种植一棵云杉从小苗子开始到1.5米至2米,需要5-8年。再算上成活率等等,时间成本加在内,得不偿失。恰恰有些每年有很多绿化工程的公司,自己有点地,会从外地采购一些苗木,进行前期驯化,每年会用掉不少,自然,他的成本会低不少。反之,如果没我销售渠道和一定的资源,种植的再好,也就是可能不断的投资进入,但是迟迟见不到效益。听多了很多利用闲置土地栽植苗木,最后都成林子了,挖也挖不出来,树也没了型,而且大的影响的旁边邻居的地里庄稼都不好好长,闹心的最后一怒之下,铲车推倒当了柴火烧,实在可惜。

因为这几年工作的缘故,接触了形形色色做苗圃的老板,也见多了很多深套其中又舍不得放弃,依然在苦苦挣扎。

苗木种植,个人作为在园林绿化行业混了几年的半个资深人士,很多的意见,只是个人的见解。其实,开题写失败的经经历,不愿意更多的人重蹈覆辙,和之前所写的一样,农业种植沾边的,基本都存在这个高风险问题,不建议热血人士入坑。毕竟,这个行业,技术含量低,入门门槛也太低,如此,同行业之间为了出货互相之间的价格倾轧也是常有的事情。

机会依然有,但是,要有特色。例如,我有个朋友,做景观造型类苗木,每年销量相当不错,另外做点小草花类,再做定制化苗木种植,一堆稳定客户,每年也是挣钱不少,但是,他经过了二十多年的行业清洗活了下来,自然不易。

喜欢的可以关注我,后期继续分享一些创业故事。

苗木种植行业风险大、套路深,赚钱很难

图59912-1:

这棵造型松售价5.8万,地头价。

 

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