酒店OTA代理有人做到月入10万,这个行业有什么魔力

 2022-11-22 20:37:29  27 浏览  0 评论   赞

笔者团队针对大小20几个OTA平台都在做。有平台的加持,客流量必然得以稳定。以携程来讲,更多的看重的是品牌价值以及体验,以及携程平台的口碑

OTA线上酒店,一个崭新的行业,又由于出现在这个时代,具有很大的优势,前景也是不错的。刚开始接触感觉陌生,会认为比较难,接触之后,你会感觉:原来这么简单啊。它的特点就是只要累计的酒店资源足够多和优秀,都会长久的带来稳定收益,每年也都有许多的旺季爆发点,曾今就有多名员工做到了月利润10w以上的不错成绩,这个行业究竟有什么魔力呢?

酒店OTA代理有人做到月入10万,这个行业有什么魔力

图59913-1:

酒店OTA代理,顾名思义就是酒店OTA的代理,就是那些平台APP的代理。做酒店OTA代理,不是某某公司的代理,不是给某某公司打工,顶多算是合作,做代理,是利用平台给自己赚钱。

目前国内常见的OTA平台:携程、美团、飞猪等,酒店第三方代理商就是指通过去和酒店洽谈,拿到一份协议价,然后上架到OTA平台进行代卖房间的第三方机构。

最早发展这个体系的是去哪儿网,去哪儿网因此市场地位更加稳固以后,其他ota平台也纷纷开始了这一体系的建立。所以代理模式是充分的经过市场检验的。

酒店OTA代理有人做到月入10万,这个行业有什么魔力

图59913-2:

携程、美团等平台流量是相对较高的,笔者团队针对大小20几个OTA平台都在做。有平台的加持,客流量必然得以稳定。以携程来讲,更多的看重的是品牌价值以及体验,以及携程平台的口碑。所以携程上的产品溢价空间是比较可观的,代理可以拿到的最低利润都是15%,其他平台也均占15%左右。

客单价高必然也存在一方面的优势,综合来讲高低不等的房价平均按照300-800来算,我们拿到的每单差价平均在60-160元。特殊的房间差价我们可以拿到50%利润。而且目前市场没有完全被打开,如果是互联网老玩家一眼就能甄别出来。就算你全网查询OTA电商项目只有笔者团队存在的身影,在往外传递这一价值信息的同时我们也在深耕。市场目前空旷,不是说项目不好,没人做。而是同行在做的玩家,都是闷着头自己放大操作。当然笔者亦是如此。而且就像已经合作的酒店,这些资源越做积累越多,这些都是变现的资源。后面酒店资源过多。操作不过来,可挑剔性选择资源。

酒店OTA代理有人做到月入10万,这个行业有什么魔力

图59913-3:

不需要去考虑客流问题,依靠大平台的流量,只需要去和更多更好的酒店达成合作,就可以产生订单受益,而且这个行业没有像传统电商一样的售前服务售后退回,流程比较简单。客户付款完后才需要给酒店结算,资金是安全的,不需要在房间未出售就提前给酒店打钱。有积累性增长,随着从业的时间,以及操作者的熟练程度和酒店资源数量的积累,质量的提升,收入也是会不断的提升。只要手里有资源,后期完全可以实现每天对着电脑等订单,比较轻松。

OTA平台是现在酒店正常经营所避免不开的必要渠道,但是很多酒店出于运营资金占用、时间成本等方面考虑,没有使用更多的平台来做这个。酒店在保全了基础价的收益上面,利用代理商来达到多渠道免成本售卖房间,不仅仅能提高销量,而且可以节约酒店的成本。酒店也可以把更多的精力放在酒店的管理和服务上,这个一举两得的方法为什么不做呢?

文章摘自公众号:OTA运营百科

 

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