如何在市场竞争饱和的“红海里”找到差异化的领域

 2022-11-22 20:47:13  22 浏览  0 评论   赞

差异化思维:如果你以大多数顾客需求和平均水平为决策基础和目标,你将会失败;个产品创意方法:实地观察发现,深度访谈顾客,品牌粉丝和社群等

如何在市场竞争饱和的“红海里”找到差异化的领域

图59922-1:

饱和领域里,如何实现错位竞争#创业#

作为一个创业者,如何在市场竞争饱和的“红海里”找到差异化的领域,实现创业创富,以下几个方法可以参考:

001 差异化思维

如果你以大多数顾客需求和平均水平为决策基础和目标,你将会失败。如国内成功的低成本航空公司,春秋公司,西南航空公司等等,从重要顾客中细分出敏感人群,如家庭出游者、坐火车的人为潜在发展客户;从价值主张方面,打造行业内价格最低,保护顾客利益的形象;在高固定成本业务中实现动态定价,实现资产的高利用度。以此快速进入赢者通吃的市场,控制一个城市再进入一个新的城市。比如小飞机、飞机晚点退票、价格极低,甚至不到百元等等,使得小航空公司异军突起。

002五个产品创意方法

一是通过实地观察发现,深度访谈顾客,品牌粉丝和社群等,发现新的需求场景;二是调查顾客使用感受和期望效果的差距,向顾客询问理想中的产品,研究替代的产品;三是实地观察发现深度访谈顾客,找到产品新用途,使用技巧和其他解决方案,顾及少且奇特的用户;四是通过产品创意方案,粉丝社群以及创意大赛等等,挖掘更多创意;五是选择一个创业焦点,实行水平思维改造,建立顾客认知连接。

你永远无法赚到认知以外的钱,在大众血拼的红红海领域找到蓝海,不仅需要敏锐的思想,更需要站在更高维度提高认知能力,与其更好不如不同,通过错位竞争,找到自己创业的方向。

以上主要观点来源于混沌研习社,曹荣“增长结构与模式”。

欢迎@渔樵对白 关注,留言。与您相伴,提高认知,终身成长。

 

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