旅行社如何借助旅游博主、短视频直播等挖掘增长点

 2022-11-23 12:18:01  19 浏览  0 评论   赞

旅游和短视频直播是一个怎样的共生关系;留给大家的机会是什么;旅行博主存在的主要意义在于解决哪些问题;旅游人现在做短视频还来得及吗

新冠疫情爆发后,产业的既有秩序被瓦解,既有的商业模式都遭到质疑,这时候有人会觉得覆巢之下安有完卵,在等死和哀叹。但也有人,在巨石崩裂时看到缝隙中露出来的那缕光。

旅游行业是投资成本、进入门槛很低的一条赛道,疫情来了之后,旅行社门店大概关掉了60-70%,我认为这是一件好事。因为短视频时代到来,如果我们通过建立个人IP在线上公域流量获得粉丝,再转到私域,开门店的成本就可以节省下来。第二,疫情之下整个行业在洗牌中,未来2-3年我们都将生活在一个历史转折期。所谓转折,不只是核心技术的一路狂奔,还包括随之而来的产业结构、群体认知等方面都会受到挑战。第三,旅游是一个人格化的入口,这是旅游行业不太容易被一些新兴的平台所取代的关键,是基于人与人之间的信任和交流,尤其在非标的度假板块。第四,组团社实际上做的还是同城商业,同城商业在未来是主流商业社会的重点,所有的经济行为大多是围绕同城商业进行的。短视频下半场,真正的机会也在同城。

旅行社如何借助旅游博主、短视频直播等挖掘增长点

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上半场随随便便一个大网红一周涨粉100W+很常见,都在社交媒体上混得风生水起。一些制作门槛低和单纯的流量思维,很多低俗、幼稚,没有营养和价值的内容都能火。下半场这样的机会不会再有,但是旅游人懂内容有内容确实是优势,因为旅游行业能源源不断的吸引新的掘金者也在于“内容”能将不同的平台置于相同的起跑线上,同时给予后进者翻盘的机会。

旅行社如何借助旅游博主、短视频直播等挖掘增长点

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所以说行业洗牌以后会留下一些新的空白市场,尤其在疫情以后,如果我们能在这个过程当中通过短视频包装,建立新的粉丝矩阵,接下来就是收获果实的时候。我们现在看到的网红的经济变现模式基本上都是遵循:打造旗帜鲜明的个人IP——吸精准粉——实现流量变现这个流程,而且都是在信任的基础上给自己背书,这与同城商业也是相契合的。

旅游和短视频直播是一个怎样的共生关系?

旅行社如何借助旅游博主、短视频直播等挖掘增长点

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旅游非常适合视频化展示,相比图文信息更令人有“代入感”。另一方面,视频用户在评论区的互动,更能刺激用户的旅游欲望。

第二,作为一个有着五千年文明的国度,中国很多地域都有着悠久的历史和独特的文化,为什么今天出现了很多大众点赞的网红导游,都有着千万级粉丝。所以旅游还是一个典型的同城化服务的行业,如果我们是收客端,就围绕着本地同城的客户去做短视频。从个性化体验、本地同城化、个人IP崛起这些趋势来看,旅游业跟短视频的发展非常契合。当然不仅仅是抖音,也包括快手、小红书、微信视频号等等。

留给大家的机会是什么?

我们在短视频平台常常看到很多本地同城的探店达人,但是探景达人并不多。再一个就是旅游从业者有多少人是达人,多少人是IP,可能连1%都不到,这就是现状。

如果说想通过搜索预定整个排版和比价的大平台携程,我们把已知用户就是抢不走的用户排除,其实还有很大一部分流量用户是我们不知道的。旅游并不是刚需,但用户却可以被一条短视频或者一个直播内容吸引,旅游从业者就可以围绕着服务和内容激发用户的旅行欲望。像标品的机票酒店,尤其是商务酒店,这些都是平台的事儿。

旅行博主存在的主要意义在于解决哪些问题?

我们都是素人,没有那么多钱砸流量,就要老老实实持续地输出内容。在持续精进的过程中,打造自己的IP,慢慢地修建一条小渠道,将用户持续地带回自己的牧场,解决信任问题。同时尽可能提供一些多元化服务,解决频次问题,这是旅行博主存在的意义。

旅行社如何借助旅游博主、短视频直播等挖掘增长点

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像目前组团社和门店遇到的最大困难就是传统获客路径的衰竭,朋友圈没人关注,门店成了沉重负担。怎么解决这个问题?首先就是短视频和直播覆盖了本地获客,这是相当明显的趋势,你要不要做?第二是说客户的信任能否持续?因为平台的迁移,信任感也是会被迁移的,是潜移默化的把他的注意力放在其他平台。

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旅行社如何借助旅游博主、短视频直播等挖掘增长点

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此前大多数旅行社的获客方式是在ota或者其他平台,还有门店、朋友圈,主要是在旅游度假板块,通过信任继而产生交易。我认为景区和旅游度假是旅行社可以重点去做的,现在都是围绕着城市周边微度假的需求, 民宿、小众景点景区、露营体验等。这些品类本质上说,一定是通过内容激发潜在消费者。如果你是一个好的旅行博主,可以把这方面内容做好推出来,赢得本地同城流量,获得用户的预定和下单,这是非常好的机会。

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短视频、直播现在是互联网的流量中心,我们要通过这样的公域流量、通过内容去获得流量,再通过人设服务变现。

今天的短视频/直播,带动的是个人崛起。调节收入分配和实现共同富裕上升到战略层面,这是中国正在发生的大趋势。短视频也一样,上半场先让一部分人“富裕起来”,所以各行各业都会形成组织的变革,就是个人一定会崛起,个人IP可能比比皆是。但不是说拥有1000万粉丝才叫个人IP,你有1000个粉丝也是个人IP。

我们看到抖音上面活跃的一些账号和大v,他们可能自己有公司有业务,他们要在全国各地拓展业务,扩张影响力,让更多的人知道然后加入。这事儿放在以前就是在各地方成立一个办事处,不管做不做得起来,钱肯定是要花的。从我自己的经历来说,50%的员工不能为企业创造长期价值,同一个岗位的员工最好和最差之间差了30倍,但是企业在招聘之前很难去考量一个员工的水平到底怎么样。

所以我认为接下来从业者包括我自己所有项目都是围绕这个方向,一起做事的小伙伴每个人都要有自己的IP,就像现在的自由职业者,自己发挥自己学习自己成长。即使是今天MCN签的网红、达人,他们之间也不是雇佣制,而是合作方式。

旅游人现在做短视频还来得及吗?

内循环的关键在于提高内需,内需的核心是消费增长。因为内循环投资形成的更多是产能。如果没有消费的拉动,投资将会造成产能进一步过剩。旅游也是消费行业和本地化的服务行业。

今天我们希望做成全国性的大IP是没有机会的,但是换个角度,旅游人真正会做短视频、坚持做直播、做自媒体的有10%吗?如果没有,这是不是一个比较好的机会?降维思考整个商业环境,你会发现本地同城所有的事情都值得被重新做一遍。本地同城商业越发达,给到个人的机会就越多。像我们刷抖音经常刷到周边美食视频,玩乐景点的视频就很少。

我们更倾向于一个旅行博主是始发地的旅行博主,但现实是什么?目的地的导游弯道超车了,以前这些导游都是靠着地接社和组团社给流量,目的地的导游是靠人头费,还得倒贴人头费才能获得流量,属于整个产业链最下游,短视频时代一大部分目的地导游率先觉醒发力,现在这些导游完全可以脱离地接组团社。所以旅行社业者一定要去做始发地的旅行博主,输入地理位置标签,基于地理位置标签,被周围更多人看到。

旅行社如何借助旅游博主、短视频直播等挖掘增长点

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当你还是一个小流量的旅行博主,可以跟以前一样,通过产品的预订,线路服务来赚钱。当你发现有了一定粉丝量以后,哪怕只有1000个粉丝10000个粉丝,你就可以打造一条独一无二的线路。单纯销售旅行项目溢价空间非常有限,一个IP的溢价能力还是很强的,而且跟客户之间的关系也不会那么拧巴了,还有复购。

实景剪辑是我们旅游人非常重要,也是最基础最容易上手的一种方式,拍完以后加上滤镜、音乐加一点剪辑效果出来,不需要真人出镜包括真人讲述,不过实景剪辑不利于后期变现。

实景配音是通过后期音乐和配音,丰满之前拍摄的实景。我们倾向于真人出声,这样更有助于个人IP的打造和变现,更容易接近用户。

这时候入局做短视频做直播对心怀幻想的人来说确实太晚了,但对于旅行社老板来说正是机会,哪个行业最容易产生内容,就是旅游。旅游天然就是靠内容来驱动一切,灵感的激发、线路的设计、游客的感知,朋友圈的分享等等,生产内容的能力,将决定增长的效率。这个过程有些慢,但却很扎实。

自媒体时代带来的个人崛起,短视频普惠,这是无法阻挡的超级现实。尽管个人崛起,旅行社依然可以建立一个中心化的组织,打造流量矩阵。如果你总是想找捷径追风口,羡慕那些抓住一个机会就赚到大钱实现财富自由的人,最终的宿命一定是回到原点。真正赚大钱的思维方式本身就是反人性的,如果你想到这个过程就非常痛苦的话,那么恭喜你,你不必经受这个痛苦,也不用去追求过多的财富,赚大钱只是一种思维方式,需要建立起一种长期的被需要的过程。过程的建立需要你去建立兴趣、不断学习、延迟满足。你只有被长期需要更多需要,才能建立真正的财富。这才是真正赚大钱的思维。

 

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