为什么现在的微商不好做了,做的人也不赚钱了

 2022-11-23 18:49:40  33 浏览  0 评论   赞

从投资角度讲,微商确实没钱了:线下活动搞不起来;从行业迭代角度来讲,微商出现断层;从品牌方角度来看,格局是个伪命题;结语:the END

为什么现在的微商不好做了,做的人也不赚钱了

图60091-1:

导语

为什么今天的微商不好做了,微商人也不好赚钱了?这是一个很沉重的话题,我觉得有必要跟大家聊聊。随着市场环境不停在变,微商行业确实由鼎盛时期走向衰败,各个微商品牌和团队都遭遇滑铁卢式下滑,广大微商从业者无法避之而不谈及。

本文区别于大多数人在讲的微商不会做品牌、不会做产品、不会做引流、不会做成交、不会做市场、不会做分销、不会做裂变。这些其实都是表象,是基于方法论和实战技能的一些问题,我觉得微商不好做的原因并不全都集中在这些层面。

并不是说一个品牌创始人或团队创始人不会这个,不会那个,所以他做不起来。而是在这个领域的这些群体都处在这样一条轨道上,因为行业发生了变化,所以这些人也跟着变化,这是一个动态与静态的结合。

01

从投资角度讲,微商确实没钱了

现在微商为什么不好做?很多人想到的第一个原因可能是现在这个大环境下疫情反反复复,有时候因为一些地方疫情反扑,导致线下活动搞不起来。但真的是线下活动搞不起来的原因吗?不是,更多的是因为这群做微商的人手上没有钱了。不是说他们赚不到钱,所以没有钱了,而是在这个病毒肆虐的环境之下,每个做微商的家庭里都没有钱了。已经没有多余的现钱给他们去做投资和发展事业。

很多做微商的人群都是宝妈,她们基于对某个品牌和创始人的信任去投资这份事业。投资的这些钱对于一个长期在家带娃没有什么收入的宝妈来说,它不是大风刮来的。我说的是真实的。在疫情之前,她们可能想方设法通过刷信用卡、花呗等,或者向亲朋好友借来的钱,去投资一个事业。在疫情没有发生之前,周围的亲朋好友手里多多少少都有一点钱,对不对?那借还是借得来的。

但是疫情之后,很多中小企业经营不下去,导致大批员工失业或待遇发生改变,他们的就业会发生变动。这些宝妈的老公事业变动就导致一段时间内家庭收入骤减。如果辞职也是有一个缓解成本的,辞职那段时间内他可能没有收入。在没有收入的情况下,这个家庭还在还着房贷、车贷、信用卡,包括养孩子。

各种生活成本的前提下,仅有的现钱花光了,存款也花光了。那花光之后问题就来了,宝妈们会想着去做新事业补贴家用。因为疫情很多微商品牌倒了,经营不下去的。但是也有一些微商品牌逆风而行,成功翻盘。这个时候,那些想要逆风翻盘的微商宝妈,她们靠什么资本去投资,去翻盘?她借也借不到,她自己又没有钱,你说她怎么去做这个微商事业?

不管微商品牌创始人和团队长如何去鼓动周围的人,即使你通过各种各样的KOL(关键意见领袖),各种牛逼渠道,以及打得天花乱坠广告的去鼓说这群人去加入一个事业,没用!最根本的原因是她们没钱。不好意思,她们借都借不到,刷都刷不到,你让她们怎么干嘛?

上述这类情况,真不是说品牌方和团队长出现了问题,也不是微商这个事业不行,而是这群作为下层代理的人,她真的没钱,她没有多余的现钱去投资这样一份事业。在疫情之前她能借来钱,或者说她能搞到钱,她的风险相对比较小,因为她有足够的还款能力。但是疫情之后,你得想想,她借别人的钱,你能保证她一定会还吗?她还得起吗?这也是一个问题,是不是?

如果说她还不起的话,你得想想,她为什么要冒着这么大的风险去做这个微商项目?尤其现在的微商不像以前投资几百、几千块就能赚到钱。而现在不投资几万、几十万的资本,是很难赚到大钱的,这是一个现实的问题。

微商行业也在进步,以鲸吞之势在发展,现在跟以前已经不一样了。以前的微商都是一群年轻人小打小闹,现在是真正的商人进场,做一个微商品牌代理,动辄都是上万、几十万的投入,这样就意味着风险加大了。作为一名宝妈,第一她没有收入,第二风险又高了,本来她有80%决心去做一个事情的,而现在只有8%的决心去做这个事情了。那么,不管你品牌方投放再多的广告,鼓吹这个事业有多好,这个产品有多牛逼,也没用,没钱就是没钱,怎么做嘛?

那些想做微商项目的潜在代理们只能先观望,只能先看看情况,看看有多少人真正去做了。因为大家都想看看这个品牌能不能逆风而行,等它做起来了之后,或许我可以考虑一下。再看看过几个月之后,身边的人还有没有钱,是否可以借我一点来搞这个微商项目,对吧?这是很现实的一个情况。

02

从行业迭代角度来讲,微商出现断层

现在的微商发展其实在断层,这里的断层是什么意思呢?很多品牌方现在拥有的代理群体都是早10年前,早6-7年前的那群小代理,也就是说这群代理由始至终都没有变。就像我们所说的,我们只不过是年龄增长了,还是我们那群人在,还是我们那群80-90后在感受着这世界的恶意。

虽然时代变了,但是来来去去还是那批做微商的人。也就是说,从2012年微商开始萌芽的时候,一直到2018年微商兴起的时候,其实都还是那拨人。而且有一个现实状况你得承认,微商这个行业80%-90%都是在内卷。今天你的代理,明天可能就是别的品牌代理,可能别的品牌代理又是另一家品牌的代理,来来去去也就是这群代理。他们只不过是换了一个品牌,换了一种方式。可能他今天做这个微商品牌,明天跑去做那个社交电商平台,后天改做另一个社交新零售项目也不一定,只不过是换了一个品牌和平台。

这中间存在一个什么问题呢?就是这个行业的大会他们都已经开过了,这个行业的大咖他们都已经熟悉了,这个行业里该有的课程他们都已经了如指掌了,甚至他们已经会背了,你说现在的教育培训机构,以及一些所谓的咨询辅导机构还有市场吗?没有!因为已经没有太多像样的咨询服务公司去出一些新的花样,或者说对市场有新的洞察。除了像方雨老师这样的资深自媒体人,在行业如此艰难的情况下,还悉心筹备私域品牌大会,为广大迷茫的微商人指引方向,还有一些建树之外。其他人大都是想着怎么去收割,本来就这么大的市场,众人镰刀挥去必然造成严重内卷,也就是说大家都赚不到钱了。

如果这些服务机构只能靠收割的方式去赚钱,这意味着什么?这意味这群微商老人们,你已经洗不动了。不管任何形式的课程,不管线上还是线下,你都洗不动了,不管你请来哪位大神,你都没办法洗动,因为这群老油条已经知道你要讲什么东西了。

问题就在这里,现在很多品牌方老板都着急,甚至一些接顾问案的培训机构都很着急,为什么没有客户?为什么这群微商不看中这些东西了?事实上你真的没有花招值得他们来关注你,或者说没能给他们实实在在的东西。你得想想微商发展了8-9年,接近10年的时间里,关于微商发展的干货已经被发掘得差不多了。

微商好不好做就在于未来有没有一个平台,或者说有没有一个KOL(关键意见领袖),甚至是一个社群KOC(关键意见消费者),去推出一些有利于微商再次崛起的内容和方法,借助某种工具,比如以视频号为代表的短视频直播经济,去给到这些微商真正有用的东西,这样的平台才会有未来,才会帮助这些微商越做越强大,这样微商才慢慢变得好做。

如果还是沿着老套路,像某些平台、某些人推所谓的超级IP,那不好意思,这种超级IP对于那些已经接受了8-9年微商市场教育的人来说已经不感兴趣了。因为他们深谙市场之道,已经知道这里面的水有多深。除了那些刚进场的小白,以及那些人傻钱多的人会去凑一下热闹,去蹭点流量。他们本意也不是说冲着那些所谓的超级IP去的,而是冲着蹭点流量,看能不能收割一波去的。

微商不好做的第二大原因也就是因为它中间出现了断层。来来去去还是那群人,这群人后面已经没有人了,已经没有再多的人去向往微商这样一个赚钱的行业了。好比现在的80-90后不能够理解00后,为什么00后是这种思维模式?为什么00后会有这么多神操作?也就是意味着在微商圈干了8-9年的人,已经没有办法去了解一些新加入的年轻微商们到底需要什么。他们的价值观是什么?他们需要的东西是什么?

你没有办法根据他们的需求去出一些新的东西,那也就意味着进入了一个死循环。不是微商不好做了,而是来来去去也就是这群人了。并且品牌方或团队长已经没有办法去开拓这群微商后浪。如何用更多的方式方法去开拓这些后浪?让这群后浪相信微商就是一个很有前途的行业。后浪们喜欢新鲜玩意,不一定吃微商这一套,这就是问题的难点。

03

从品牌方角度来看,格局是个伪命题

还有一个很重要的原因归结于品牌方身上。现在微商越来越不好做是因为很多微商品牌方老板心底里都是一个虚伪的人。有些老板名义上听了各种成功学、大格局、大环境、企业发展战略、企业运营、企业自运转的东西,那些所谓的企业与品牌发展体系,听完之后他们茅塞顿开,觉得自己已经升仙了,感觉自己已经到达一个新的境界,但是事实上他们内心真的就是一个虚伪的人。

为什么这么说?因为真正做起事的时候,你就会发现他们真的表里不一。举例:很多老板说在内容为王的时代尊重知识付费就是一种神圣的原则。OK,当他们邀请一些资深自媒体人或资深编辑去写稿的时候,在他们身上就完全体现不到“尊重知识付费”这6个字!所谓的尊重知识付费是指你只要让别人付出,你就要给到别人回报,不管这个付出是否对于你来说有任何价值。

换作品牌方与代理商合作层面,就是不管这个代理,他在加入你的品牌过程当中有没有瞬时或快速的给这个企业带来效益,企业都有责任带着代理去走进一个新的境界,走到一个更高的高度,这才是真正的以代理为本,以人为本。

回到知识付费这个话题,如果你真的想搞品牌传播,你就要尊重每一个为你作出知识付费的人。包括现在很多品牌方想去请人做一些咨询服务或者培训,也是这样类似的情况。他们大多数都想怎样空手套白狼,都想从专业人士身上获取一些东西,而自己却不想付钱,然后就找各种理由来行骗!

他们惯用的骗术是:“那个谁,有空来我公司喝茶,我们最近有个项目遇到了一些问题,想请你过来给些专业指导,看看怎样快速落地”。聊了大半天,临走之时还不忘再三叮嘱,你回去先把合作方案发给我看下,疯狂暗示这表示合作的一个诚意。结果你把方案发给他,他说我先和股东讨论一下,定下来再通知你。他们将方案成功骗到手之后就不说话了,等过段时间你问他怎样了,他就编个理由说,你们这个方案毫无新意,这也太简单了吧,这些我们都会,可能不太适合,我们先考虑考虑,结果不了了之。等没过多久,他们项目启动,用的方法跟你之前给的方案如出一辙,只不过他们只知其一,不知其二,用不了多久项目被他们成功作死!这完全就是耍流氓的一种行为,充分证明这些品牌方老板真的就是一个虚伪的人。

如果说是大格局的人,他从来不会放过任何一个尊重别人的机会。不管别人给你知识服务,还是给你传播服务,任何形式服务都好,都会以最简单的报酬形式去传达自己的格局。不好意思,微商真的就是一个付费来传达格局的行业,这点很关键,知道吗?在微商的世界里,请人帮忙却厚着脸皮不愿付费的都是没有格局的人,就是这么简单粗暴。

任何一个服务方但凡为你这个微商品牌做过服务都值得拥有报酬。如果说人家给你做了4份工作计划,你只给了3份计划的钱,那不好意思,你真的就是一个虚伪的人。我觉得很多微商之所以做不起来,是因为很多老板表面上是一个大格局的人,实际上他内心和骨子里都是虚伪的人,他骨子里是一个市井小老板心态,更是一种流氓心态。

你很难保证一些品牌完全做不起来,某些品牌确实通过某种途径做大了,他团队发展起来了。但是最终这种老板,这种品牌方创始人还是会因为他骨子里的那种小格局而葬送了他整个大团队。因为到最后涉及到关键利益,在一个庞大的利益面前,他们真正丑陋的嘴脸和人性之恶就会暴露无遗。

04

结语

好了,过多就不说了,这就是现在微商人为什么不好赚钱,也做不起来的三大原因。当然不排除还有其它一些原因,我会在下一篇继续为大家分析。也欢迎大家在评论区探讨和交流。

the END

程少辉——的卢教育执行总裁,7年微商实践者,为企业和团队转型私域电商提供全案营销、培训与陪跑服务。洞察新商业,分享原创观点,欢迎关注。

 

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