拆解“嘎嘎客”项目,它带给创业者哪些启发

 2022-11-24 13:20:54  59 浏览  0 评论   赞

个人模式,对于嘎嘎客而言,他是个平台,每天分钱,实时到账,雇佣关系终将消失,未来产业化分工越来越明确,大家都是合作伙伴关系,收税模式

拆解“嘎嘎客”项目,它带给创业者哪些启发

图60220-1:

今天给大家拆解的一个项目叫做:嘎嘎客。

嘎嘎客是一个“共享按摩椅”项目,我觉得他这个共享的模式,其实值得很多企业去借鉴。

同样有共享两个字,共享单车、共享充电宝他们都属于什么呢?其实说是共享,但实际上蛮传统的:雇用了n多人去摆充电宝或去投放共享单车。

但是,嘎嘎客的模式是什么呢?他是代理制,他完全是:平台 + 个人。

接下来我给大家详细解释一下,为什么共享按摩椅是一个特别成熟的项目。

1.做刚需生意;

举个例子,我花10块钱按摩15分钟,大家几乎都愿意接受,因为这就是我们叫做的刚需市场。

比如我们经常去洗脚和足疗,经常去这些场所去按摩,代表按摩这个需求是刚需的,等于说不需要再被教育了。

而嘎嘎客提供的解决方案,是一种智能化的椅子,代替人工帮你按摩。

这是个大众刚需,就是不需要解释的需求。

2.平台+个人模式;

原来按摩椅生意之所以做得不好,是因为我们每个人买个按摩椅都起码花一两万块钱、或者五六千块钱,在家里其实也按不了几次。

这个生意模式是不好的,你的按摩椅并不是高频的嘛,可能一周按一次、两次,所以导致按摩椅这个市场做得不好。

而共享按摩椅是,你只要往那里一躺,扫码支付15块钱,按25分钟;扫码10块钱,按摩15分钟。

他是一个短时租赁,相当于,用很少的代价能体验下你的服务,体验一下大众刚需的服务。

大部分共享按摩椅都这么干的,但是嘎嘎客的模式又和普通的共享按摩椅模式不同。

别人的共享按摩椅怎么做呢?是这样的:

我请了n多人,公司买了n多张椅子;

我请n多员工帮我铺椅子,铺到各种场所去;

一个场所比如入场费多少钱,租金多少钱,扣点多少钱。

别的共享按摩椅模式可能员工几百上千人,而嘎嘎客这个模式很简单,他不是,他搞代理制。

比如,投入一把椅子4100,一天大概收入50~60,扣除10%的总部费用,再扣除20%的场地费用,还有42左右的就给代理商。

等于说一个月能赚1200,4个月就基本回本了,4个月回本之后干嘛呢?你就第5个月、第六个月稳赚,每个月能赚1200。

你看,这个财务模型很好嘛。那么,他搞代理制有什么好处呢?

假设我作为一个老板,我知道我投一个椅子花了4100块钱,但是我三个月、四个月回本之后,如果这个位置不好,如果这个位置收入一天不到50,可能不到10块钱,我就把椅子搬走,搬到收入更好的地方去。

导致每个人都是老板,都有主观能动性,都能把椅子和场地调节到一个最佳的一个收入状况。

平台 + 个人嘛:

对于嘎嘎客而言,他是个平台,每天分钱,实时到账。

对于代理商而言,他可能是100张椅子,100个给他自动赚钱的机器:没有抱怨,不需要管理情绪;不需要加工资;也不需要加班费,什么都不需要,24小时帮你赚钱。

别的共享模式是叫直营模式。

直营的坏处就是:员工靠铺几个点拿提成。你这个点位哪怕收入不高都照铺,甚至都给你铺到厕所门口。不是拿提成吗?他不管你的后期收入。

我曾经说过一句话叫:未来,雇佣时代终将过去。

嘎嘎客给我们大家的启发是:

雇佣关系终将消失,未来产业化分工越来越明确,大家都是合作伙伴关系。

平台加个人,大家都在这个平台上相互依存,相互依靠,共同赚钱并分钱,而且这样大家都是轻资产。

这就是嘎嘎客给我的第二个启发:平台 + 个人模式。

3.收税模式;

第三个启发是,收税模式。

什么叫收税啊?他不投一分硬件的费用、不投一分员工的费用,他只收你流水的10个点,这就叫收税。等于说代理商铺的椅子越多,代理商越多,他赚得越多,收税。

世界上最聪明的、最精明的、最好的商业模式就是收税模式。

雁过拔毛,嘎嘎客的收税模式就是:

总部给你提供技术平台、分账平台、IT平台、整个椅子的供应链等;

提供培训,给你营业、选址、安装等各种指导;

只收你10个点的收税模式。

原来我们讲过一个案例,给大学生供水,每打开水龙头就能收到一部分钱,这就是收税模式。

其实嘎嘎客就是收税模式。

「我是张桓,写作是我的兴趣,营销是我的专长,一个每天睡醒就有千万收入的投资家,投资项目回报率堪比“巴菲特”。

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