地摊要如何摆才赚钱?分享我的一些经历和经验

 2022-11-24 13:58:25  29 浏览  0 评论   赞

第一站到达的是安康,5点多到的,到了抓紧找一个落脚之地,晚上开着车,围着市中心转,看看有没有人流量大的公园广场,找到了一个很大广场叫金州广场

看到这篇头条的朋友你们好,我是地摊创业金子,昨天我粗算了我们哥俩的创业这两年的一个流水,只是简单的算了一下,因为有好多细帐还没有好好的盘算过,你们没有摆过地摊的朋友,也不要把摆地摊想象的那么简单,吃不穷,喝不穷,算计不到就受穷。你们且看且涨经验!很荣幸有两位朋友留言,感谢你们对我的文章感兴趣,今天我跟你们讲一下我们这一段时间的艰辛与我现在的心厉路程。

我哥俩靠卖老花镜赚到了第一桶金,但这第一桶金只有我们自己才知道这钱来的有多么的不容易,我们从一个哥们手中接手的老花镜,是磁疗老花镜,因为卖胶水卖不动了才接手的老花镜,我们每天看到他有好多的人围着他的摊位前,也想着试试看能不能做,正好那哥们盘了一个店,就把他的一套东西转给我们了。他也是因为市场饱和了,所以才转手给了我们,现在想想看,也是好事。[捂脸]让我们学会摸索了好多关于眼镜的专业知识与销售方法!

摆地摊江湖产品三分产品七分捧,不管你卖任何一款产品,都得把他的价值捧出来,就眼镜来说,它的镜腿,镜面,功能特点一定得讲出来,还得讲的细致,摆地摊我觉得就是推销员,不光把产品推出去,还有把自己推出去。同样是卖货,为什么客户愿意留在我的摊位听我在这巴拉巴拉,他们可是人精,吃的盐真是比我们的饭都多。要真诚的对待他们,不能江湖气太重,太油反而别人觉得你就是卖狗皮膏药的,要替客户想他们的眼镜会出现什么样的问题,我的会帮助他解决他的问题。总结起来就是挖痛点,描快乐!还有最重要的攻心销售!还有气氛这一块一定要有,这个会帮你成交产品的时候增加你的销售量。讲的这个太多了,咱们继续往下讲。就算你会多么卖货,也会出现市场饱和的情况,所以这也是要去义乌的一个因素,一是想看看还有什么东西适合我们小本创业的产品。二是想看看在义乌会不会让我们二次创业成功。

地摊要如何摆才赚钱?分享我的一些经历和经验

图60253-1:

不分度数老花镜

从我们县城往义乌赶的那一刻,就意味着每天睁眼就有消耗,每天烧油按照300公里来算得150快,再怎么省着吃饭也得50快,吃完你不得来包烟吗[捂脸]也增加了消耗,住宿在每天100快,所以如果每天你出门挣不了300多就是吃老本的状态。

第一站到达的是安康,5点多到的,到了抓紧找一个落脚之地,晚上开着车,围着市中心转,看看有没有人流量大的公园广场,找到了一个很大广场叫金州广场,有好多叔叔阿姨在那遛弯跳广场舞,我们赶紧拿装备,用发礼品圈人的方法20的点卖了13副镜子,刚要续棚的时候,天爷爷下起了雨,人就跑完了,出来第一天,卖了260快,纯利润220,每天的费用300,赔80[我想静静],如果能继续销售的话卖到500快不是问题[呲牙]

第二天到十堰了,看到群里有人分享十堰老火车站展会信息,我们直接去了,费用5天800元,它是14天的展会,因为我们知道展会从开始到第五天之后会有一个疲软期,要不然换产品,要不然就等到最后一天,等着甩卖。第一天还不错,卖了一千五百块,把6天的宾馆费用和摊位费挣出来了,第二天卖了一千三百多,还不错,第三天就拉了五百多[我想静静],第四天不到五百[我想静静][我想静静],第五天还凑合因为我们要撤了,卖了六百多,我们在展会上是20元的模式。这五天一共挣了4400元减去摊位费用800减宾馆费用600,减吃喝500,减成本660等于1840。这个收入不是很理想,一天360快,还不如在早市,夜市挣得多。

地摊要如何摆才赚钱?分享我的一些经历和经验

图60253-2:

十堰老花车站

展会没有合适的产品和销售手段不建议上

虽然这个展会没有达到心理预期,不是因为我们不会卖货,是因为我们没有找到合适的产品和技巧!没有赚到钱,但是赚到了经验和阅历,如果可以的话,建议大家出来看看,见多识广这话一点毛病都没有!

现在回到中心思想,摆地摊什么叫赚钱,我见到了两位大神,一是卖37药的,我亲眼所见见识到了,单价20多一克的,100多一克药材他的成交额有多“高”,有给964的,有给1300多的,有给2000多的。我观察了两天,之所以他们卖的好因为他们带拖的,一共5个人,2个人当老板,另外3个人当托,有人上去询问东西怎么卖的,这时候拖就会过来听,然后会跟老板搞价,说我吃过这个东西这个东西很好,只是价格太高了,你便宜点,我俩都买,等老板把功效都说完之后,或多或少老年人都有点疾病,这时候半推半就就跟着一块买,等会掏钱的时候就好看了,这个药是需要打成粉的,而且机器里面也有猫腻,他从前面放进去,从后面拿出来,拿出来的是提前装好成品且很有份量,这个时候就拿出来一袋,大概50克,这是拖的,拖直接就掏出来早已准备好的钱直接给,等给到真顾客的时候,也是大概千儿八百的东西,客户只能打肿脸充胖子,死要面子活受罪,然后掏钱。等人走后,拖就会转一圈之后,在把东西拿过来给同伙。其实这个东西不是假东西,至少摆在摊子上的都是货真价实的,但实际给的东西就不知道真假了。具隔壁摊主说,他的机器可以调试具体的克数,我也是被震惊到了,他的这个手段真是太黑了!同样的市场,人家交的是8000的摊位费,我估计两天就回本了,一年整个几十个w一点问题都没有!他们是地摊大神!

地摊要如何摆才赚钱?分享我的一些经历和经验

图60253-3:

三七

第二个大神是卖大枣的,他和上面的不一祥,不讲究方式方法,就是走量,9快9,2斤,几乎所有来逛展会的叔叔阿姨都人手一袋,大枣我了解过单价,2快8一斤,9快9卖2两斤,能赚4快4,他如果每天卖2000斤这就是4400快,我还是保守估计,他也非常讲究效率说是待8天,他的展会费用是2000快,几乎一天就回本,他最终的利润会在33000千块左右,我觉得他比第一个还厉害,而且闷声发大财的那种。

地摊要如何摆才赚钱?分享我的一些经历和经验

图60253-4:

新疆和田大枣

相比较我们来说,真是小新巫见大巫了!这个展会上的不亏,还有很多的大神,我就不讲解了。接下来就到武汉了。会把更多的好玩的事分享给大伙。

有喜欢创业朋友请多多跟我沟通,咱们共同进步。

 

转载请注明:网创网 www.netcyw.cn/b60253.html

()
发表评论
  • 昵称
  • 网址
(0) 个小伙伴发表了自己的观点
    暂无评论

Copyright © 2018-2022 小王子工作室 版权所有 滇ICP备14007766号-3 邮箱:yangzy187@126.com 提供CDN加速/云存储服务