老旧的卡牌游戏依旧在蓬勃发展,背后的商业逻辑是什么

 2022-11-24 14:05:00  15 浏览  0 评论   赞

卡牌已发展数十年,前后有三国杀、宝可梦、游戏王,但曾被90后拿来扇纸的卡牌,从内容和流转、娱乐上已经完全不同于过去,首先是娱乐价值,收藏价值

卡牌游戏对80乃至90后都不陌生,却不曾想到这种曾被认为有些过时的游戏形式,现在会拥有超百亿的市场规模,年均营收也超过5千万。

前不久,顶级投资机构红杉资本入股拥有国内奥特曼卡牌90%以上市场的卡游动漫,并被媒体披露前者对后者的估值接近10亿美元。

看似老旧但是蓬勃发展的卡牌游戏,背后究竟是什么商业逻辑?有什么新玩法支撑消费吗?这门生意又有隐患?耐心看下去,你会有所收获。

老旧的卡牌游戏依旧在蓬勃发展,背后的商业逻辑是什么

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卡牌已发展数十年,前后有三国杀、宝可梦、游戏王,但曾被90后拿来扇纸的卡牌,从内容和流转、娱乐上已经完全不同于过去。

首先是娱乐价值,目前的卡牌以组卡进行对战的形式进行,比如前面提到卡游设计的奥特曼卡牌,就是以此模式对战。基于这类模式售卖的卡牌,类似三国杀、游戏王都有非常强大的生命力。

其次则是收藏价值,目前的厂商都会对卡牌进行差异化定位,比如分等级将卡牌设定成不同的稀有度,让卡片具有了收藏和流转价值,就比如20周年纪念版“青眼白龙”24金卡单卡就高达20万。

最后IP文化,也即卡牌本身的主题。比如在国内受众广泛的奥特曼和宝可梦,就属于是能够吸引玩家的优质内容,并且结合IP卡牌也能承担一定的图文内容,能覆盖更多文化属性。

老旧的卡牌游戏依旧在蓬勃发展,背后的商业逻辑是什么

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其实,集换式卡牌比起当下火爆的泡泡玛特,要更早拥有“盲盒”属性,毕竟每包卡牌能卡出的内容都不相同,他们同时都有收藏、社交、来自精神属性的吸引力,但卡牌注定成为不了盲盒。

虽然卡游也在布局线下卡片贩售机、零售渠道、主题店面,但即便是卡牌的市场再膨胀也不会是第二个盲盒潮流,这主要是因为本身卡牌选择的IP就无关“潮流”二字,社交也以卡牌为主,而非盲盒那样庞大的潮流。

此外,本身卡牌的强IP属性和市场业态,比不上IP独家性偏弱的盲盒,拿不出来漫威、迪士尼等合作伙伴的联名、多类型产品,更不用考虑因为合作而创造出跨界的热度。

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不但如此,因为消费者群体的定位,卡牌不但不能成为第二个盲盒,更会因为主要受众是未成年而惹上麻烦。比如前不久奥特曼卡牌火热之时,未成年不理智地购买奥特曼卡牌,就让家长难以接受。

此外,卡牌受益于IP,也受制于IP,本质上与IP深度绑定对于已有的消费者免去了认知成本,但也因此拥有极低的天花板,难以培养更多更多的消费者,更何况IP始终也不属于卡牌制造商,经销和制造始终是“打工”。

作为资历最老的玩具产品之一,卡牌虽然能长盛不衰,但面对新消费思潮的来势,他们还需要更多地变化,方能永葆青春。

 

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