李佳琦和薇娅使用了什么套路,一天拿下189亿业绩

 2022-11-24 18:20:09  66 浏览  0 评论   赞

李佳奇那张嘴既像是开了光,又像是“搂钱的耙子”,在直播带货界形成了极高的消费粘性,令人惊叹,而维娅这边也不甘示弱,老公打下手负责给大家送福利

李佳琦和薇娅使用了什么套路,一天拿下189亿业绩

图60292-1:

双十一不是单身贵狗的节日吗?什么时候成为“剁手日”了?咋们不是道,咋们也不敢说,每年各大电商平台都会搞出一些新花样,随着淘宝双十一逐渐逼近,第一波预售期拉开帷幕,各大电商主播尽显其招,以李佳琦薇娅为首的电商网红在直播预热中造势迅猛,10月20号一天拿下了189亿的业绩。

从李佳琦、薇娅直播间的销售产品分类数据来看,美容护肤类品类排行第一。两人一天的营收额就超过了4000家上市公司一年的利润。

不得不说真的牛,但网友们疑声一片,李薇二人赚钱的套路是怎么样的?一天拿下了189亿的业绩是怎么做到的?

首先,我们来先说一下李佳奇,李佳奇被誉为“口红一哥”,它的个人ip非常强的,从““oh my god、我的妈呀、买买买”这些字词中,潜移默化的让很多消费者产生冲动消费心理。

简单点来说,就是被他的口语化的词汇所洗脑了,所有商家的口红只要被他一涂那绝对大卖。

而2021双十一预售期间,李佳奇更是搬出“杀手锏”“所有女生听好了,美眉们你们都准备好了吗”?这句话喊出,可能男孩子听到这些话,并没有太多的反应,实际上“所有女生”这四个词,正是李佳奇让女生们掏钱的财富秘诀。

这还不算,李佳奇为了防止消费者在深夜犯困,在直播间里更是演奏音乐,敲锣打鼓,一时间赶跑了众多小姐姐的睡意,激发了大家的购买欲。

很多小姐姐都认为,李佳奇给一种买到了就赚到了的感觉,他不仅会喊女生们想听的口号,还会把自己赚钱,包装成替你省钱等花招,来迷惑大家的消费行为,在当晚的直播间,累计交易额高达106.5亿元。

不得不说,李佳奇那张嘴既像是开了光,又像是“搂钱的耙子”,在直播带货界形成了极高的消费粘性,令人惊叹。

而维娅这边也不甘示弱,有老公打下手,负责给大家送福利,光100元的大红包就抛出去了一万多个,双十一预售当晚,维娅团队光红包就送出去了五百万左右,他们的玩法是这些抢到的红包只能用于直播间下单,这无疑是新的销售手段,瞬时狂澜82.52亿元。

二人产生的189亿销售额,据知情人透露,李佳奇代理国产品牌的佣金大概在30%或者50%之间,代销外国品牌佣金在20%或者35%之间。

维娅团队代理国产品牌的佣金大概在30%,代销外国品牌佣金在10%或者15%之间。假如将二人当晚带货的佣金,都按照百分之十来计算的话,那么李佳奇团队大约得到的佣金是10亿左右,而维娅团队收入也在8亿左右。

猛得一看,可能大家觉得189亿只是这两人靠着自己的实力创造的利润,但实际上并不全是,当然他们的个人魅力能力只是一方面,表面看上去头号博主们是凭实力吃饭,但是幕后的操盘手也起到了推波助澜的作用。

因为,要想获得一场完美和高效益的直播,必须有流量的扶持,而平台正好掌握着大量的流量分配权,二者一拍即合,创造出了辉煌的财务报表。

这几年,直播电商被李佳琦、薇娅一些大主播寡头化,相当于把多方的用户流量和资源都集中在了一起,做出的成绩那肯定是相当出彩,但是其背后存在的一些问题也还是很明显的。

因为商家的利润被逐渐剥削,以打价格战和垄断的形式,引导消费者冲动消费,从长远来看,不能形成良好的消费生态,因为财富过于集中,这离我们所提倡的“共同富裕”背道而驰。

 

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