如何运用期货做好现货的销售的文章

 2022-11-24 18:21:35  27 浏览  0 评论   赞

从销售、回购模式上如何提升竞争力:自媒体的发展,信息扁平化飞速发展;从业务上如何拓展、如何增加竞争力;期货如何套保,锁住利润

如何运用期货做好现货的销售的文章

图60294-1:

大家好,我是老范。应很多现货朋友的要求写一个关于如何运用期货做好现货的销售的文章。

从销售、回购模式上如何提升竞争力

这几年来随着自媒体的发展,信息扁平化飞速发展,销售和回购很大一部分竞争力来源于价格是否有优势,因此对于现货行业能否做出规模化很大一部分因素来源于“平台化”的价格,用“量”走天下 ,通过价差提升体量来实现规模化是未来的核心方向。

这就出来一个报价的合理性问题。价差高了没有竞争力,但是价差低了 ,利润保不住,如果现货行情再波动一些,没准还要亏,所以对于报价的合理性是一个做“平台化”、“有竞争力”现货模式的根本。

对于报价,我认为必须要达到行业或者同地区最优的价格,此类定价每个现货品种可以跟进地域性结合期现价格做一个标准化报价模式。我拿贵金属黄金销售和回购作为举例,定价上,参考上海黄金交易所以及全球主流贵金属行情咨询。打个比方,国内现货黄金价格372.5;以此为对标价格,报价体系中,如果销售+0.5,回购-0.5;那就出来一个现货上的今天销售价格为373,今天回购价格为372。这就出来我们可定量的自有的报价体系。

其实这个报价体系,只要满足两个点即可。第一 、在本区域或者我们业务范围内属于行业前列;第二、报价具有稳定性,价差和扣点稳定,不会因为价格的波动出现较大偏颇。

如果满足上述的定价体系,就可以大胆的做报价推送,对于推送方式不能局限于现有客户的点对点推送。现在的自媒体模式,必须要借助自媒体工具。可以采用公众号、小视频的方式做推送。自媒体的扩散快,但凡有竞争力的价格都会得到同行朋友的关注,可以更好的推广。在价格上让利,在体量上做强。(传统行业的薄利多销,用量取胜)

报价范围做广了之后,自然而然,流动量会增大。需要做好一个点,货物的流通——物流。需要主动完善运输,我拿黄金举例,黄金的配送要很注重安全性,所以就必须考虑到如何运输,这点我只做一个案例讲解,黄金运输 可以自己提货到公司交易,或者直接通过顺丰快递配送,同时和保险公司对接,为客户做好保价的便捷性。对于其他平类,其实也类似,完善物流合作,以“利他”的心态去对待客户的合作过程。

如果有了上述基础,我认为现货的体量都会有所提高,这里的重点在于,适合自己区域和业务方位的报价模式。如果着远于全国的市场,那必须要有最优的报价模式、强大的竞争力,必须有更完善的业务体系,和风控方式。因此我第二部分和第三部分会着重讲解。

从业务上如何拓展、如何增加竞争力

我在第一部分就已经讲到了客户合作过程必须要有个“利他”的心。所以此部分也是结合现货销售、回购中客户遇到的问题做一些拓展。

做现货的朋友大部分都会被价格波动困扰,就像最近很多做农产品的朋友,上个月进货,这个月出货,一个月时间跌了不少,这种情况下,现货一卖,结果利润被价格波动给吃了。我在想如果一家现货销售回购公司能为客户解决此类问题,那这家公司一定可以被客户拥戴。

所以从中,可以衍生出:定价回购模式、定价销售模式、定价延迟回购模式、定价延迟销售模式;甚至给客户提供销售不结价、回购不结价的新模式。给客户的风控、货物变现 提供灵活性,为客户规避买、卖双方因价格波动带来的风险。

这里我简单讲解一下上述几种方式的具体操作方式:

定价回购模式:客户定价来货,待结算完成之后,公司将会扣去定价定金,及扣取仓储管理费,将剩余款项返还给客户。

定价销售模式:客户定价提货,待结算完成之后,本公司将会扣去定价定金,及扣取仓储管理费,将剩余款项返还给客户。

定价延迟回购模式:客户定价延迟来货,当客户判断价格是下跌趋势时,可以先锁定价格,以规避价格下跌带来的风险。如果行情上涨,客户及时补充定价定金。

定价延迟销售模式:客户定价延迟提货,当客户判断价格有上涨趋势时,可以先锁定价格,以降低成本,扩大利润。如果行情下跌,客户及时补充定价定金。

此处我只做这四个方式的简单解析。对于客户有定价需求的可以和公司签订合作,在定价前缴纳定价定金和仓储管理费用。对于定金可以根据所定总价的*10%收取,仓储管理费可以用根据不同行业来定制每日的费用。

上述的业务拓展很大一部分是为客户解决现货中的近远期对冲,如果能为客户解决此类问题,那很大意义上提升了同行业竞争的软实力。

那么,为客户提供现货近期远期做对冲的过程,其实是一个风控的转移,把客户的风险转移到我们身上,我们该如何做好风险对冲呢,就会有有第三个点要讲的,通过期货来转移现货的风险。

期货如何套保,锁住利润

前面两点讲到了,现货的报价模式和定价方式。对于这种现货购销模式中,我认为期货是辅助,不是盈利的核心,更多的是辅助我们的现货头寸做一定对冲,做一个风险的转移过程,目的也是为了锁住现货中的利润。

举个例子,现货销售10kg黄金,回购15kg黄金,那意味着库存增加5kg,所以可以在期货盘面做空5kg的头寸,来达到风险的转移。

套保会比较有技巧,在多头行情或者空头行情或者基差较大的行情都有不一样的套保方式,此次不多写,等后续在做分享。本身套保模式和所处的行业、公司定位有关系,大家切记生搬硬套。有需要的也可以交流探讨。

最后,强调一下,一定不能有在期货盘面赚钱的心,不然此种模式就本末倒置。可以优化套保模式让利润扩大,但期货市场一定不是“本”。

今天闲扯,希望对现货朋友有所启发,觉得有所收获,可以点赞转发,分享给身边有需要的人,对于有不明白的也可以咨询我。后续我会增加单个品种的一些细则操作方式。

 

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