成大炮在金融行业打拼了多年,依旧停留在普通业务员

 2022-11-24 18:31:11  17 浏览  0 评论   赞

这个社会实在太不公平,马爸爸成天悠闲自在却始终那么有钱,我这样天天吃苦受累跑业务却还是攒不下几个钱——难道就没有什么方法能改变下吗?

有这样一位在金融行业打拼多年的小员工,名字叫做成大炮。虽然金融业看似离钱很近,不过努力拼搏好几年,成大炮还是停留在普通业务员这样的底层岗位上。作为对比,另一位跟成大炮同一年进入这个行业的另外一名金融人——马爸爸,则是早早被提升为公司骨干,不仅收入要远比自己丰厚,而且日常工作也仅需靠调配手下完成。

对于这样天差地别的处境,成大炮禁不住天天哀叹生活多么不公道。他日复一日反复哭诉,终于有一天让上帝听到了他的诉求。于是上帝给了成大炮一次机会,让他能说出自己的愿望。

在上帝面前,成大炮在将心中这一通怨气成功抒发后,又不甘心地说道。

这个社会实在太不公平,马爸爸成天悠闲自在却始终那么有钱,我这样天天吃苦受累跑业务却还是攒不下几个钱——难道就没有什么方法能改变下吗?

上帝微笑地问:“那你觉得要怎样才算是公平呢?”成大炮停顿了下,恨恨地说道:“我要让马爸爸和我一样穷,干一样的活,展开公平竞争——如果马爸爸还能重新变富的话,那我之后便不会再埋怨了。”上帝点头道:“好吧!”说完上帝就把那位马爸爸变得和成大炮一样穷,并让他们一起来到了一座全新的城市,给他们充分自由去尽情发挥,以一年为限,看看到底谁能最终赚得更多的钱

成大炮在金融行业打拼了多年,依旧停留在普通业务员

图60306-1:

于是成大炮和马爸爸就开始各自采取行动了。第一个月里,成大炮就一直开足了马力,不知疲倦地工作着。信用卡业务,保险产品,理财产品,小微贷,只要能为自己带来收益的,成大炮全都会一一努力去做,就是为了不错过任何的赚钱机会。虽然拉到的业务单价都不算高,但积少成多,成大炮一天也能从中赚得不少提成。

在有了比过去高得多的收入后,成大炮却没有选择节制消费将钱积攒下来为业务扩张做准备,而是直接拿这些钱好好潇洒了一把,平常连想都不敢想的西餐、名酒,奢侈烟,全享受了个遍,钱就这样一分不剩地被造光了。

而马爸爸则由于已经太久时间没有像成大炮这样实打实地跑业务,过高的工作强度让他极其的不适应。每天往往是没接触到几名客户就已累得满头大汗。马爸爸因此觉得与必要调整战略,单纯比拼拉客户的热情与冲劲,他显然无法与一直憋着一股劲想好好证明下自己的成大炮抗衡。

就这样过了一两个月,成大炮开始越来越难看到马爸爸的身影,他琢磨着会不会是马爸爸知道已经赢不了,索性提前走了?一想到自己终于在马爸爸面前争回了一口气,成大炮就不禁暗自窃喜起来。

不过事实证明成大炮是想错了,因为几之天后马爸爸就回来了。原来,马爸爸在外出的这段时间里,通过与优秀同行交流学习获取到了不少的行业经验。与此同时,马爸爸还在一直努力加强自己在金融经济方面的知识储备,让自己能对大局有更强的掌控力。因此马爸爸一回来,就开始大幅改进工作模式:首先他通过观察就发现,这座城市里年轻人占比较多,他们虽然普遍收入较低但是都有着不小的消费需求。根据这一点,马爸爸迅速调整战略,把更多的时间花在向年轻群体大力推荐小微无抵押贷款这一类门槛较低的产品上来,这为马爸爸带来了极为明显的收入提升。

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图60306-2:

在看到马爸爸通过将小额贷锁定在青年群体上进行精准投放,取得了不错的效果之后。艳羡不已的成大炮也立刻行动起来,沿着马爸爸的思路也开始做起了面向年轻消费人群的小微贷业务凭借着自己勤劳的双手和不俗的口才,成大炮在这上面也取得了不俗成果,斩获不少提成。

如此一来,马爸爸在业务模式上对比成大炮便不再具有优势,照此情势发展下去,凭借着更加亡命式的不知疲倦的工作状态,成大炮显然胜算更大。不过,马爸爸的某项优势却在此时逐渐凸显,这就是:马爸爸相比成大炮,更加善于利用手头的存量客户资源。

在通过挖掘客户获取到大量客户信息后,成大炮往往只会直接忽略,而马爸爸则是耐心地对其进行了细致的整理分析,根据他们各自的特点选择相应的沟通方式,用体贴入微的差异化服务来建立更加深远稳固的合作关系。马爸爸让自己的每一名客户都为其创造了最大的收益,为其日后的规模化运营化之路做好了充足铺垫。通过优质服务建立起核心竞争力,以对客户资源的深度挖掘分析搭建起口碑扩散与情报采集的双重桥梁,马爸爸成功地将自己的影响力传播到了整座城市,不费吹灰之力便让自己长期努力积攒下来的好口碑得到了最为有效的推广与曝光。

不过马爸爸并没有止步于此,因为面对规模如此庞大的客户群,但靠他一人显然已无法一一顾及,搭建团队、招揽帮手辅佐他完成业务规模的扩张,显然已经刻不容缓。同时更重要的是,通过团队协作模式,他们将能通过自己的特有技能弥补各自工作过程中产生的各种漏洞,共同将这份事业顺利推动下去。因此在随后的两三个月里,马爸爸除了基本的日常工作,就是四处拓展人脉,为自己接下来的计划铺设道路。他想要达成的,就是在与更多的人建立起联系的基础之上,从中发掘出志同道合、且与自己优势互补的各类人才,分享利益,共同创造出更多的价值。

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图60306-3:

成大炮这边则是对建立团队一直心存顾虑,一方面,长期单兵作战的模式为他带来了丰厚收入,让他奢靡的生活能够一直延续。在与他人开展合作后自己的收入必然会被迫拆分削减,生活质量降低不可避免;另一方面,由于成大炮自己的挥霍无度,这半年左右的时间里他虽然是赚的盆满钵满,但真正存留下来的钱却少之又少,这样一来就直接导致成大炮在组建团队扩大经营上,缺乏关键的启动资金。

在成大炮还在对于是否要建立团队十分纠结时,马爸爸这边却早已逐渐将团队捏合成型:这其中有技术型人才、有营销型人才,更有管理型人才。马爸爸将他们撮合在一起,就像散落的汽车零件通过工程师的巧手终于被组合成了一台性能强劲的发动机。马爸爸每天把所有的时间都花费在研究发展战略上,他依靠对这座城市金融市场全面深入的了解,制定出了清晰的发展路径,并为每一名合伙人都指派了相应职责,让马爸爸所率领的这个团队得以稳步向前迈进。

一开始,整个团队所产出的利润还不够高,马爸爸需要自己垫付工资才能让其继续维持。但随着业务规模的持续增大,马爸爸的团队运营模式的优势就愈发凸显出来:技术型人才通过分析大量数据,筛选出哪份产品最受欢迎,哪里的客户最优质;营销型人才让“马爸爸”团队的名号传到了城市的每一个角落;每个管理型人才自己就能组织起一个更小的团队,去执行最基础的工作。通过合理完善的工作流程,马爸爸成功地让团队中的每一名成员都发挥出了最大的价值。每个人遇到工作上的问题,都能获得其余每一名团队成员的协助与支持,将问题解决,让团队继续向前发展。

通过选择各领域优秀人才为自己提供协助,同时也利用自身优势为团队成员保驾护航,最终成功拉动整个团队与自己共同成长。随着时间的推移,在一年的期限快要到来之际,马爸爸的团队经营与成大炮这样的单打独斗,差距正逐渐越拉越大。单靠自己的蛮力赚钱,在这个时代已经变得不太现实,事实再一次证明了:只有经由团队协作,你才能拥有一份真正成功的事业。

一年的期限终于到了。成大炮此时虽已竭尽全力,最终却还是又一次输给了马爸爸。他输在只懂一味蛮干,不懂四两拨千斤;只懂出卖劳动力赚取收入,不懂协作共进的经营之道。

通过上述这个故事我们不难发现,眼界真的十分重要——只为追求短期利益,一味以最稳妥的方式努力积攒财富的人,可能永远也无法体会到成功的快感。

同时制约你的,还不只是你的眼界——在大公司里,你可能永远只能成为一颗像成大炮这样的螺丝钉,因为最好的资源永远有先来者把持,你的上升渠道暗地里已被锁死;而在雄志企业这样的成长型平台,你将拥抱无限的可能性。雄志企业鼓励协同作战、鼓励利益分享,鼓励你利用自己的独有方式,发挥自己的优势为自己及公司带来额外的助推力。

你人生价值的体现,不单来源于你会做什么,以及你能做到多好。雄志企业更为看重的,是你能如何整合利用手上资源联结更多的人力物力,创造出远比你独自奋斗时更大的价值。通过协作互补,你不仅能放大自己的人生价值,更能为别人带去实惠——“1+1”远远大于“2”,正是因为合作的力量是无穷的。如果你无法成功运用合作为自己的生活减负为自己的人生开路,那么你就将永远无法真正撬动财务自由的杠杆,成为名副其实的“马爸爸”

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图60306-4:

 

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