分享我做民宿的故事,经历各种酸甜苦辣

 2022-11-24 19:47:41  18 浏览  0 评论   赞

当然,也更费心,当然,民宿步入正轨以后,那种令人陶醉的情怀感觉,又回来了。那是七八月份时,一个月的民宿收入,能抵市场价一年的租金收入

分享我做民宿的故事,经历各种酸甜苦辣

图60384-1:

在我的个人成长史上,一个人,带着一个娃,换一座新的城市,从零开始。

这是一件令我自豪的事情。

抵达这座城市不到2个月,又买了一套房,这是另一件我对自己钦佩的事情。

关注我的朋友都知道,我在我儿子尚等入学第二周,决定为他转学,所以买了一套海边的小房子,房子是由深圳一位据说在香港工作多年的知名设计师亲自操刀设计,美式风格,很别致。麻雀虽小,五脏俱全。

在这套房子完成它的落户使命后,民宿,被提上日程——反正闲置也是闲着,且,5年内不能买卖。

开一间民宿,应该是很多人的梦想。

讲真,当进入实施阶段时,情怀渐远,我当时想得更多的是:如何让它帮我赚钱?

事实证明,做民宿,要比对外出租,收益更高。

当然,也更费心。

当然,民宿步入正轨以后,那种令人陶醉的情怀感觉,又回来了。

这套房子在闹市区,旁边就是大学,周边地铁商超齐全,重要的是,它距离海边不足100米。

一顿操作猛如虎,我把它挂在了网上。

关于平台,我选的是爱彼迎,我的定位是中外游客。

那会儿疫情还没爆发,所以我的设想跟现实有些出入,实际上,到现在为止,我接待过的最远的客人,是一位来自中国台湾的帅哥。

定价自然是斟酌了许久的,青岛是旅游城市,旅游相关都分为旺季价格和淡季价格,我搜了搜周边,那会儿是五一劳动节前夕,周边房价惊人。

本着遵循内心的原则,我设置了相对低价,一晚上498元。

因为有多年电商运营经验,我又根据后台数据,在不同时段,设置了一些暖场的礼券。

果然,很快就迎来了开门红。

第一位顾客,是一位小哥哥,奇怪的是,他的成交价居然是368元一晚。

我很疑惑,尚等爹却很知足,说可以了可以了,300多也很好很好了。

我瞥他一眼,不搭理他,捣鼓半天,才明白,新房上线,对平台老会员是有折扣的。

有点儿挫败感。

作为能把限时折扣、优惠券、膨胀券、折扣券、秒杀、满减、满送、套餐、优惠码等等等等营销优惠及叠加规则烂熟于心的电商人,我居然在民宿上,第一单,就出了错。

开门红以后,是长长的无人问津期。

我很纳闷,为什么没有人下单呢?

直到,有一天晚上,我登录账号,赫然发现之前高得惊人的房价,小长假以后,变成低得惊人!

我还发现了甩单区,即民宿老板可以设置,在某个时间以后,这个房间5折,4折,甚至1折——毕竟房间空着也是空着,有很多专职做民宿的,很在乎入住率的。

所以,大家出门旅游时,提前订房间安心的同时,可能也错过了超低价。

我赶紧根据周边房价,设置了折扣,很快迎来了我的第二位房客,一位超级优秀却不自知的小姐姐。

直到现在,我们还在彼此微信里,我看着她研究生毕业,留学归来,考公成功,顺利入职,恋爱路却一波三折……相比她的优秀而不自知,我忽然觉得,我这种不优秀却无比膨胀的人,也没有什么不好,最起码在幸福感这件事上,我占有优势。

她住了不到2个月,如果按照每晚498元的话,2个月近3万,肯定是不行的。

她跟我讲价,我研究一个叫“连住优惠”的功能,顺便把“早鸟特惠”,“房东礼券”,“尾房甩卖”和“会员专享”,也一并设置了。

最终,她住了54天,我收费5900元。

对她来说,单价算下来,确实划算。

对我来说,那会儿疫情爆发,市场低迷,又是淡季,这个价格已经比租出去,收益率高了200%。

借用尚等爹的话说,就是,可以了可以了。

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图60384-2:

图片来源于网络

优秀小姐姐离开以后,我以为房子还会再空一阵子,怎料,来了一场大爆发。

整个7月和8月,订单量不断,是那种几乎每天都有客人入住的状态,哪怕有人因为有事情临时取消了,几个小时后,房子立即就会再次被订出去。

做民宿,让我清楚地感知到了青岛夏天的客流量。

也邂逅了各式各样的人。

有一个男孩,为了给女朋友惊喜,特意绕过女朋友(房子是女朋友定的)想尽了办法跟我证明他是合法入住的客人,跟我要了入住信息,提前一天来到这里,把房间里堆满了气球和鲜花,满满一屋子的浪漫。

还有一个男孩,因为他的女孩有洁癖,也是提前入住,买了家政公司成套的清洁工具,亲自把房间上上下下,里里外外彻底打扫了一遍。那是他们第一次在外面过夜,满屋子的便利贴能够证明男孩的温柔与珍惜。

做民宿,见证了很多美好的感情,也有一些令人啼笑皆非的事情。

比如说,房间里提供一次性的水杯,毛巾,浴巾,内衣和马桶垫等,我以为我已经足够用心了,却发现,有人带着一次性被罩过来住。

再比如,我发现有好多人,可能是因为担心被罩没有一客一洗,所以都把被罩拆了,直接用内胆。

还有很多客人,喜欢从柜子里拿另一套备用床品来用。

看来,网上曝光的酒店卫生条件让大家都害怕了,可是,这样自以为是的干净,是真的干净吗?在我看来,至少在我这里,大可不必。

当然,这么做也是有心理上的慰藉作用的。

也遇到一些考验人性的事情。

有一个客人,凌晨2点抵达青岛,从机场到房子大约2个小时,即大约凌晨4点入住,他想要凌晨即刻入住,又不想算这一晚的房费——毕竟,在他看来,他只是多占用了一个早晨和一个上午,希望我送给他。

可是,对我来说,空一晚上,就损失几百元的收益。

沟通过程特别隐晦婉转。

他跟我讲每天24小时,从凌晨开始,就算作新的一天了。

我跟他讲,酒店或者民宿入住是从中午12点开始的,12点以后才是新的一天。

整个沟通过程,他觉得我不够大方,我觉得他太过小气,但是我们都没有说破,至少表面上是和和气气的,他并没有因此退房,只是在下飞机后,又争取了一下,问我能不能即刻入住?

我回复说,房间里现在有客人,中午12点以后才能入住。

他入住后,我特意送了水果表达歉意,他退房后,第一时间给了我一个差评,原因是:沟通不顺畅。

还有一个客人,旅居美国多年,我们俩的沟通倒是特别顺畅,因为房间是密码锁,自助入住,所以虽然他住了七天,我们聊了七天,但是并未见面。

期间,他还主动提出,可以给我们家小朋友做免费的英语老师,我当然拒绝了,因为尽量不麻烦别人,尤其是陌生人,是我做人的原则之一。

这让我对他的好感飙升,毕竟愿意对陌生人付出是一个非常难得的品格呀,在我眼里,他有文化,有道德,有素养,有礼貌,属于那种十全十美的翩翩公子。

他退房后,我去收房,傻眼了。

整个房间,到处都是垃圾。

桌子上,灶台上,沙发上……到处都是外卖餐盒,我数了数,单外卖袋子就有十几个,从烧烤到小米粥,从粤菜到东北乱炖,从燕窝到凉皮……应有尽有。

这不算什么,最令我惊奇地是,整套房子,只有一个地方是干净的,那就是垃圾桶。

垃圾桶里,空空如也。

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图60384-3:

图片来源于网络

很多人问我,做民宿,到底赚不赚钱呢?

答案肯定是赚钱。

对于我来说,这套房子,它单是实现了学区房这一价值,回报率就足够丰厚。

不过,5年后,符合卖出条件,我会立即把它售出。

哪怕,在最赚钱的时候,我动过把整栋楼都租下来,做民宿的念头。

那是七八月份时,一个月的民宿收入,能抵市场价一年的租金收入。

即,假设这套房子月租1000元,年入12000元,那么,民宿一个月的收益也能到达12000元。

当然,往外出租比较省心。

民宿,需要准备锅碗瓢盆碗筷勺,柴米油盐酱醋茶,床单被褥卫生纸,洗漱用品马桶刷,水电暖也是我们承担。

还要承担空窗期,比如有人定了1号和3号,2号那晚,可能就空闲了,没人定。

将房子出租就没有这个烦恼,一次收半年租金,哪怕房客中间出差2个月,房租也要照付。

1个月=一年,听起来很美是吧?那我再来一个不那么美好的数据:淡季的10个月收益,抵不上旺季2个月的收益。

或者说,基本持平。

也就是说,大多数时间里,民宿并不是那么光鲜。

从投资角度来讲,我很认真地算过,按现行每年收益,加上,假设5年后,这套房子比买入价高10万元卖出,那么持有这份资产带给我的收益率是50%+,年化收益率10%+,跑赢了大多数基金经理。

这个数据,我还是非常满意的。

问题是,未来房价是跌还是涨呢?

这听起来像是一门玄学,很多人觉得会涨,也有人觉得必降。

我是看好中国房地产市场的,也持有大量地产行业的股票。哪怕政策是“房住不炒”,可单是这一个“住”的需求,就是庞大的。

三胎落地以及现代人对生活质量的追求,决定了改善房的需求量。有需求,就会有置换,有成交,有市场。

加之,这套房子,属于核心城市的核心地段,又是这边最好小学的学区,推窗即见大海……属于优质资产。我想,可能大概也许,嗯,大概率是能给我赚很多钱的。

不论是房子,还是股票,基金,抑或民宿,说白了,都是在投资,赚钱才是硬道理。

我的交易原则是,一旦买入,长期持有。

有一个著名的价值投资三原则,是巴菲特提出的。

他说,只有当股票明显高估,企业基本面变坏和发现了更好的投资机会时,投资者才应该考虑是否将股票卖出。

是的,哪怕我曾经想把整栋楼租下来做民宿,现在我的决定却是满5年卖出。

当然,即使卖出房产,民宿这个行业,我也不会撒手的。

真的很赚钱。

而且,房产我还是会继续涉猎的。

另外,我是拿自己的房子做民宿,跟那些租房子做民宿的,投入产出的算法,不太一样。

他们会比我更少一些支出,比如投入成本肯定比我买房子的首付低。

也会多出一些支出,比如他们有房租,本质上,他们是赚取差价。

看到这,亲爱的你应该都明白了吧?

投资民宿,很琐碎,很辛苦,但是选好了地址和平台,懂经营和营销,也很赚钱,很美好。

就这。

 

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